衬衫之惑

　　棒杰服饰转型记

　　“我们的目标是‘做行业精英’。”陶建伟在日前接受记者采访时这样表达自己的企业愿景：“其中包括两层含义，首先是‘做行业’，必须立足于、专注于本行业——无缝织造；然后是‘做精英’，把公司打造成具有强大生命力、核心竞争力、富有创造力、他人不可取代的企业。”

　　陶建伟是浙江棒杰服饰有限公司的董事长，他的无缝织造品牌理想开始于2002年。

　　在这一年，棒杰服饰放弃衬衫生意，开始转产无缝织造，“之前，公司的衬衫销售每年可稳赚100万，但我们看到了衬衫业的弊端和无缝内衣的发展机遇。”陶建伟说。

　　陶建伟说，20年前，棒杰服饰还只是苏溪镇上西陶村内一个生产衬衫的家庭小作坊。那时，陶建伟的父母凭借自身的裁缝技术，依靠义乌市场，他们当天进面料，当天生产，第二天到市场上销售，再用销售款直接购回面料，灵活快速的资金周转使小作坊逐渐壮大。

　　1996年，大学毕业并已在杭州工作的陶建伟毅然放弃了“铁饭碗”，回到义乌，从父母手中拿过了“接力棒”——当时的伟士制衣公司。“我看中的就是义乌优良的经商环境。”陶建伟说。

　　建新厂房、抓质量、重开发，陶建伟手中的制衣公司不再是家庭小作坊。2000年，棒杰服饰的公司和品牌正式注册，“那时还是生产衬衫，每天产量达5000多件，公司规模在全市处于中上水平。”陶建伟说。可在衬衫生意依然红火的产销背后，陶建伟看到了衬衫业潜在的弊端：衬衫进入门槛低、附加值低，同质化竞争严重，赊销的销售模式很不健康等。

　　于是，陶建伟先后考察了温州、石狮、中山等多个地方的服饰生产。在上海国际服装机械展上，一种意大利进口的无缝内衣生产设备让他感到眼前一亮。“高档的产品，一次成型的生产理念，这肯定是今后无缝内衣的潮流和趋势。”陶建伟的决定起先遭到了家人的反对。但“看准了就一定要干下去。”陶建伟最后说服家人，2002年1月，8台崭新的进口设备运抵棒杰服饰，实现了从生产衬衫向无缝内衣织造的转变。

　　然而，转产后的棒杰服饰并不轻松。“买设备的资金由厂房作抵押而来。”陶建伟说，当时义乌已有多家无缝内衣织造企业，如何通过自身努力，在市场竞争中拔得头筹？“通过调查，陶建伟了解到，当时无缝内衣的销售主要在国内，国外销售还是个空白。虽然国内市场利润比国外高出一半，但国外市场潜力会更大，陶建伟认为：“按照发展形势，几年后国内市场肯定会逐步趋于饱和，与大家同抢一块‘蛋糕’，还不如自己另外再找一块。”

　　依靠对外诚信、对内和谐，依靠科研注重新品开发，在此后的几年里，棒杰服饰的生产规模以每年50%的增幅迅速发展。现在企业产品已有内衣、时尚、休闲、运动四大系列1000多个款式，远销欧美等发达国家和地区。

　　眼看越来越多的无缝内衣企业开始转向国际市场，在2007年完成企业股份制改革后，今年，陶建伟又对企业发展战略作了调整：“一些企业都感到国内无缝内衣竞争压力大，而转向国际市场时，我倒觉得国内市场又将会是一块‘大蛋糕’，因为人们生活水平的提高使得消费需求也随之改变，内衣着装理念更加追求个性化，公司产品多系列、高档次的定位，正好可适应这种变化。”

　　记者旁白：从2002年开始，我市一批精明的企业主，瞄准针织内衣的巨大市场前景，大胆投入，引进世界上先进的无缝内衣生产线，迅速抢占了市场份额，棒杰服饰就是其中的佼佼者。从生产衬衫到做无缝内衣，棒杰服饰依靠敏锐的眼光和深入调研，立足现有基础，及时调整产业结构，走出了一条顺应市场发展的新型工业化道路。从棒杰服饰的“漂亮转身”可以看到，其实转型升级并非高不可攀，我们的企业或许可以从中获得启发。

　　记者陈建权石晓平