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PPG主席李亮:为广告催债门灭火


http://www.texnet.com.cn  2008-05-14 08:30:29  来源:新京报 收藏
  李亮每天在公司的时间不到半小时,其余的时间就在街上“逛”。优衣库2004年在北京开了两家店,半年后却把这两家店给关了,而上个月又重新开张,另外4年前开的是300平米的店,而现在是2000多平米。“这就可以看出他的商业逻辑是什么,这些都是值得我们学习的,只要看竞争对手就行了。”他说。

  企业家偶像是马云

  “我的企业家偶像是马云。”李亮说,马云让我学会创业要坚持,更要弄清楚竞争对手是谁,这也是我面对众多复制PPG的竞争对手而不感到恐慌的原因之一。

  1999年,软银总裁孙正义将自己所投资的互联网创业者包括李亮聚在一起,2000年时,连软银都觉得所投的钱要打水漂了,再加上互联网泡沫,所有的人都说阿里巴巴要死掉了,那是马云压力最大的时候,而马云仍在坚持。

  2002年,在软银投资的30几个创业者聚会上,马云上去演讲只说了一句话,他说每个人在1年前讲的故事现在都变了,而我两年前讲的事仍然在做。这句话让李亮印象深刻,并且经常讲给自己的团队听。“到现在已经9年了,马云还在做他创业时做的事,这就是PPG的偶像。”他说。

  同样,在李亮心目中,PPG也要和阿里巴巴一样想清楚自己的竞争对手是谁。

  “除了Gap和日本的优衣库是我们的对手,别的我都不在乎。”在这一点上,李亮说自己同样想得很清楚,如果中国本土产品不赶快开始塑造自己的品牌,PPG就不会把他们当作竞争对手。

  4年前,李亮在中国的85个城市逛街时发现,所有国内男式西装的广告都是一样的——一个威风凛凛的男人穿得笔挺站在那里,“这说明国内服装商做品牌和市场的方法很落后,品牌就是个性,怎么能千篇一律呢?”这让李亮觉得国内做服装业有很大的市场机会,并决心做一个世界级的服装品牌。

  另外,中国服装市场与美国最大的区别在于,美国城市的差距不大,生活方式发达程度比较一致,因此市场会比较规范和成熟,如果没有新的方式很难进入,而且美国不做制造,这就无法解决库存的问题。

  但中国不同,没有一个服装品牌占据全中国市场的绝对优势,因此有很大的市场机会。李亮认为,目前在中国的大城市中,占据最大市场份额前几名的几乎没有国内品牌,都是ZARA、HM,因为这些品牌代表了时尚,代表了国际品牌的运作方式。

  “所以复制者不是威胁,因为世上没有两个完全一样的品牌,我们的核心是做服装品牌,不是网络销售。”李亮说。PPG的品牌定位很简单,通过广告塑造干净、清爽、活力、激情、轻松的品牌内涵,同时价格在99—299元之间,是中国中产阶级的价位。


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