品牌魔法――第五届中国服装协会会员代表大会

　　也是在这一年，中国服装协会与法国高级时装公会签署协议――组织中国优秀品牌到巴黎时装周表演，由此吉芬、无用开始了法国时装周之旅。 　　

　　而以纯在伦敦设立了设计工作室，国内也聘有刘洋在内的200多名服装设计师，“专卖店每天销售品种都在60个以上，”以纯老总郭东林说。 　　

　　显然，国内市场得到了空前重视，“我们要学会发现黑眼睛黑头发的气质，在设计中注入这种气质。”周成建说，创建美特斯邦威服饰博物馆的目的是一种文化修道，可以让设计人员从博物馆中挖掘到设计元素。

　　　

　　而这个服饰博物馆藏了从元朝至今的珍贵文物共5000多件，其中包括清嘉庆明黄地十二章缂丝龙袍、清乾隆藏青织金妆花缎过肩蟒袍等珍贵服装。 　　

　　周海江则决定打文化牌，发起“七夕红豆相思节”活动，倡导海内外华人过中国人自己的情人节。 　　

　　利郎，在做西服比不过杉杉、雅戈尔，做休闲夹克衫比不过七匹狼、劲霸的情况下，提出“商务休闲男装”概念，聘请计文波担任首席服装设计师，演绎‘简约不简单’的风格。 　　

　　“现在首先是强化品牌内涵，”2004年，雅戈尔与美国服装销售巨头Kellwood组建雅新衬衫有限公司，三年后又“吃”下美国KELLWOOD男装业务，大踏步开启国际化进程。 　　

　　而杉杉，自2005年连续三年在CHIC开专馆，带领旗下20多个品牌向世界展示多品牌战略。 　　

　　经过几年发展，多品牌国际化取得初步成功后，杉杉于2007年又开启奥特莱斯战略，“这将成为中国品牌的一个孵化器。”郑永刚说。 　

　　同样，“七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业，”周少雄说，七匹狼计划发展40家男士生活馆，而西北首个大型生活馆营业面积达2000平米，并配有专业素养的穿衣顾问。 　　

　　同样，在格蕾芬的店里有领口，袖口等，顾客可以根据自己喜好，临时组合自己喜欢的衬衫，下单7天内，顾客就可以收到服装，而价格和买成品没有差别。 　　

　　“品牌是以创新为中心，销售是以服务为中心”朱令文认为专卖店就是广告，因此他们按照高标准装饰店面。 　　

　　中国品牌有了很大的发展。 　　

　　但离国际大牌，还需要很长的路要走。

　　融合品牌生态的链条 　　

　　“一个地域，如果没有大牌支撑，只能算是一个加工基地，”有专家说。 　　

　　但“如果只有几个企业做品牌，其他粗放型经营，整体价值也上不去。”杜钰洲说，无论是大企业，还是小企业，都要有品牌文化的修养。 　　

　　“这好比是一个绿地，有参天大树，有非常美丽的、婀娜多姿的灌木，还有具有顽强生命力的小草，这才能成为一个健康的生态。” 　　

　　“经过十几年发展，大唐已经形成一条完整的产业链”，大唐副镇长侯志平说，一双小袜子被细分出10多个环节，一个企业只做一个环节，各个企业之间联系紧密，结成了一个网状群体，不仅提高了经济规模和生产高效率，市场风险也被很多企业分担。 　　

　　但是在很多产业集群内，货款拖欠、上下游配套不合理，一个企业就是再小，它也想尽可能涉足多个环节，否则老觉得钱让别人赚走了，由此，带来的产业间的内耗，“原料在涨价，结果产品价格不仅不涨，反而继续降价。”深处其中的企业深感痛心：“自己把自己做死了。”产业链难以发挥其应起的作用。 　　

　　更重要的是，“很多集群内部产品同质化突出，一旦失去对市场灵活的反应能力，集群就会陷入过度竞争的困境。” 　　

　　这就需要“梳理产业链各环节，紧密融合上下游关系，打造产业集群生态链，”蒋衡杰说。 　　

　　而“要打造产业生态，每一个企业都要担负起自己的责任，”杜钰洲说，“社会责任是一个品牌道德标准，也是品牌生态的总体概括。”杜钰洲说，除了加强上下游进一步融合，资源节约、环境友好、企业诚信、人与人和谐等都是企业生态建设的责任。 　　

　　因此，“我们要关爱、回报社会，其中一种表现是从企业的财富中拿出回报，比如纳税，比如给生产者的待遇、工资。” 　　

　　“员工工资总额比原来增长了30%，”爱慕董事长张荣明说，他们是2006年CSC9000T第一批试点企业。 　　

　　据了解，2005年5月，中国纺织服装企业社会责任管理体系CSC9000T制订，中国服装协会协会也积极响应和落实CSC9000T，并首先在我国服装行业10家企业进行了试点。 　　

　　10家企业进行了试点完成后，CSC9000T由点到面、由浅到深的推进。在中国纺织工业协会2007年正式启动的“10、100、1000”项目工程中，80%为服装企业。 　　

　　“行业协会作为以企业为主体的社团组织，要发挥其产业服务与自律、桥梁与纽带作用，”杜钰洲说，按马克思理论，这是一种天然生产力。

　　完善天然生产力 　　

　　杜钰洲的话，在南通服装商业联合商会的工作中得以反映。 　　

　　该商会刚成立时，企业需要更多定单，他们就通过网络寻找信息，后来组织企业参展香港服装节，打出了“南通外贸”的牌子。 　　

　　经费困难，他们就打报告给市委，市委又转给政府，财政拨10万元作为经费，后来参展效果很好，得到了南通市长丁大卫“以行业组织组团到境外参展的方式，值得总结经验”的肯定。 　　

　　时间走到今天，劳动成本、汇率和出口退税收等压力，利润率急剧下降，以南通港闸区93家规模以上企业为例，今年1到3月份，31家亏损，40家临界亏损，剩下的平均利润只有0.05%。 　　

　　实际上，江苏乃至整个服装企业利润正在受到新考验，“现在主要是减负，”赵晓生被南通经委邀请商讨产业发展，并主笔了给政府的行业分析报告，其中第一条就是呼吁政府要重视产业的发展，并建议召开全行业会议，振奋士气。 　　

　　今年3月初，杜钰洲也率领6个调研组，到江苏、浙江、山东、广东、福建和河北调研，并把行业发展遇到的困难和问题，向国家相关部门和国家领导作了汇报，目前国家相关部门正在考虑持纺织服装业的相关措施。 　　

　　而自2004年协会密切关注反倾销和特保问题，并多次走访各地，为统一应对工作及商务部等部门决策提供了详实数据。 　　

　　――美国、欧盟等提出特保后，协会迅速开通了网站特保专栏，及时为企业更新信息。 　　

　　――国家“调税”时，协会组织企业进行成本测算，提出了最大限度保护行业利益的建议，其中80%的意见被国家采纳。 　　

　　――按照国家质检总局要求，完成“2005年服装行业质量状况分析”和行业10年落实《质量振兴纲要》总结。协助编制行业发展“十一五”规划。 　　

　　…… 　　

　　对于第五届理事的工作，蒋衡杰在工作报告中指出：倡导企业加强研发和创新能力；协助政府做好行业工作，维护产业安全；引导产业梯度转移，扶持产业集群发展；办好国内外展会及相关活动，推进服装品牌市场开拓；鼓励自主原创服装品牌发展等。 　　

　　而在4月29日当天的会议后，杜钰洲就主持召开了副会长会议，讨论工作，并根据每个会长特点，进行了分工。 　　

　　一个新的团队，整装出发。