制造业是一个永恒的产业

　　搜狐巡访团记者：宁波地区并不具备吸引研发高端人才的优势，如何解决这个问题？

　　李如成：研发的人才有两个方面的特质，一是需要天赋，一是对工作的狂热，而中国欠缺这样的人才。我们收购新马以后，也进行了人才的融合，在上海南京东路也建立了研发中心。下一步会把北京、美国、意大利的研发团队慢慢地融合起来。但是从中国总体来讲，企业并不是将研发放在第一位，而是将营销放在第一位，并且欠缺培养、教育研发人才的环境，这也是产业界很担忧的问题。中国距离创新大国、创新企业，还有很长的一段路要走。

　　目前，全世界都面临的一个大问题是，生产管理人员和高级技术人员的稀缺。300年前英国的工业革命，从纺纱织布到成衣都是全国最优秀的人在搞，把制造业研究得很透，现在谁来搞呢？我现在担忧的是，中国制造，如果没有研发支撑、没有管理团队支撑、没有技术支撑、没有品牌支持，还能够走多久。

　　搜狐巡访团记者：有没有考虑过生产奢侈品、手工定制的产品？

　　李如成：奢侈品的概念很难界定，价格600－2000元的衬衣对于一个普通消费者来说，也是奢侈品。奢侈品其实反映的是一种文化的积累、沉淀，意大利的西服是奢侈品，同样的产品，我们精品车间也在做。雅戈尔还是分为三个档次，最好的是金标，可以订做，我们就是保证与欧洲一样的品质，但是价格只有他们的二分之一。价格的提升有赖于消费观念的转变，这也需要一个过程。

　　搜狐巡访团记者：在当前世界大环境不利因素的影响下，很多制造企业已经倒闭了，或者进行产业转移，如何看待这样的现象？

　　李如成：我认为中国制造要进行一定的区分，一是中国人制造，一是在中国的土地上制造。当地的企业肯定是将制造业作为事业来经营的，再大的困难也会千方百计地顶过去。但是如果是外资的、仅仅作为加工企业的，地点的转移对于它而言，并没有多大差别。真正的中国制造，会沿着初级制造－中级制造－高级制造的轨迹发展，希望媒体能够保护中国企业，多为中国企业摇旗呐喊，尽管它年轻、有很多不足，但是它会成长。

　　做大服装，最关键的是品牌和渠道

　　搜狐巡访团记者：请问雅戈尔在销售渠道方面的建设情况？

　　李如成：做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。雅戈尔从98年开始重视渠道建设，一共投入了20多亿元。目前，雅戈尔80%都通过自己的渠道运营。我们有了自己的渠道以后，我们自己的命运可以自己来决定。我认为只有把渠道建设好了，我们才有抗风险能力。所以我们也不担心国内的市场有任何的变化，我们只会有10%之内的波动，不会有大的波动。特别是我们有一个快速反应，因为我们自己做渠道以后，对市场需求相对来说反应比较敏感。我想我们雅戈尔以后的五年、十年当中会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来，作为一个重要的工程来抓。

　　搜狐巡访团记者：雅戈尔未来三年内将以每年100家专卖店的速度扩张店铺？

　　李如成：以前雅戈尔有4000多个营销网点，现在压缩到1000多个。以每年100至200家的速度扩张，应该是不成问题的。

　　搜狐巡访团记者：是否可以认为雅戈尔将来会走向专业化??只进行渠道销售？

　　李如成：产业链在不同的发展阶段会呈现出不同的态势。在一个发展阶段，必须要整合；在另一个发展阶段，又必须要分离。这也就是合久必分、分久必合的道理。我是一个比较中庸的人，在产品的供应和营销的渠道上，都采取50：50的做法。

　　搜狐巡访团记者：如何看待网络直销的问题？

　　李如成：雅戈尔并没有建立网络直销的团队，市面上有个冒牌的雅戈尔利用打折的票在做网络直销。我认为PPG在中国的成功，它的创业者的知识背景是其特定的环境因素。但是它仅仅是销售的一种形态，它的成功并不说明它能够取代卖场、专卖店成为唯一的销售模式，比如说，如果西服要用网络进行销售，那就很难成功。

搜狐2008“中国制造全国行”巡访团走进雅戈尔

　　并购，让中国制造走得更远

　　搜狐巡访团记者：雅戈尔完成新马并购后，在产业整合、业务对接、管理层融合方面的进展如何？最大的困难是什么？

　　李如成：新马的并购对于雅戈尔来说，是一种尝试。以前雅戈尔专注于国内市场的发展，后来国内市场竞争越来越激烈，迈入21世纪后我们开始注重国际市场。