制造业是一个永恒的产业

　　但进入美国市场的难度很大，以前我们是通过日本的伊藤忠，但这也不是一个长久之计；曾经我们也派了一个团队，历经三年的时间耗费了400多万美元去开拓美国市场，但情况不如人意。后来经过两年多的接触和谈判，我们成功地并购了新马。总体来说，进展很顺利，我们在美国的营销企业也与它进行了合并，目前年产衬衫8000万件，已经成为全球最大的服装生产企业；西服方面，目前雅戈尔已经拿到PEERY ELLIS的授权。

　　新马的营销、研发团队可以影响国内市场的销售，并且，在休闲衬衫这个市场上，还有很大的发展空间。但是，新马的销售和生产体系遵循的是英国模式，重视过程、流程，与中国讲究成本控制率、反应速度的模式进行整合，需要一个过程。

　　我们已经派驻营销人员、并即将派出总经理到香港负责这方面的工作，预计这个过程需要3至5年的时间。并且，新马的销售成本很高，这中间存在很大的整合空间，但是需要一个过程，我们先把能做的做起来，市场渠道信息技术的整合可以先去做。

　　我们有30%的面料是供应给新马的，可以说，与新马的合作也是多层次的。并购新马是中国企业走向海外、国际化的一次探索和尝试，希望能够成为一个成功的案例。

　　搜狐巡访团记者：有没有进行国内并购的打算？

　　李如成：兼并分为两类，一类是国际并购，我们已经做了一个尝试，但是说实话，由于欠缺国际化人才，我们并没有真正地做好准备；另一类是国内并购，这个难度比国际并购的难度还要大。目前国内企业还处于创业者时代，创业者是不愿意卖掉企业的；估计在2020年以后、进入第二代经营者时代以后，国内并购会比较容易。这样的企业是作为一项投资，就像巴菲特并购企业是搞投资一样，而不是去经营，好不好最后都要卖掉。目前我们的并购只能作为一个投入，真正成为投资的很难。雅戈尔这么多年来，也兼并了很多企业，但感觉在融合上还是很困难，真正能够成为“同志”的企业很少。我们下一步的计划就是培育一些有基础、有质量保障体系的优质企业作为雅戈尔的卫星企业、合作伙伴。

　　搜狐巡访团记者：是否考虑过利用目前的机会进行行业联盟？

　　李如成：在中国这么大的国家、这么分散的市场，进行行业联盟是很难的。而且，行业联盟的定义是什么？是不是就可以理解成垄断？解决目前成本上升的关键就在于产品档次的提升、价值的提升，从而上调价格，而兼并在目前并不能够解决价格问题。未来十年到二十年，中国企业不可能盲目地扩大产能，可能兼并收购会成为主流。

　　搜狐巡访团记者：雅戈尔与新马在生产基地上是如何整合的？

　　李如成：斯里兰卡的劳动力成本比较低，我们有一个想法，就是建立一个工业区。深圳、广东的成本高，我们已经转移到重庆。整合的关键其实在于生产模式，我们准备在雅戈尔旁建造一个6万平米的厂房，作为生产体系整合的试点。

　　制造业突围需要金融支点

　　搜狐巡访团记者：雅戈尔在房地产、股权投资的成功对国际化有何帮助？

　　李如成：从长远来看，单一的发展模式不利于企业的发展。最近美国高盛的两个副总裁也来跟我谈兼并收购的事宜，据他们对几大服装品牌的估值，目前雅戈尔在耐克、Polo等品牌后，居第四位。

　　房地产我们是从92年开始做的，股权投资很早就开始探索了。这方面的投资，给了雅戈尔一个很好的回报，如果我们没有进入房产和股权投资，雅戈尔不可能有200多亿的净资产。很多服装企业背后都有一个财团支撑，没有很大的金融支撑，这些企业很难有几十年几百年的生存。