美尔雅：中国不能只为他人做嫁衣

　　军人企业家的品牌梦

　　《国际航空报》：你有从军的经历，你觉得军人的经历对管理企业有哪些利弊？

　　杨闻孙：从管理的角度说，企业与军队有共同之处，指挥员指挥打仗，一是谋划出战略，二是决断，三是用好人。企业经营管理也是这样，谋划好企业的发展战略，在纷繁的市场竞争环境下，找出自己的核心竞争力，结合企业自身的特点，制定出好方案来。然后建立一个好的制度，用好人。一个好的制度让坏人变好，一个坏的制度让好人变坏。如果把制度建立好，选好了实施战略的人，有这样的团队，这个企业就像军队在战场上有了胜算的概率。

　　《国际航空报》：服装产业的时尚元素较多，你是否会感到自己对这个产业的理解受制于男性化的角度和军人的经历？

　　杨闻孙：我从部队转业后之所以选择来美尔雅，一是当时经济是个热门，我比较想从事经济工作；二是因为当时美尔雅的董事长是当兵出身，我认为跟这样的领导在一起适应会快一些。我来企业后做过党办、法务工作，当过集团党委副书记，1997年做销售公司总经理，那时才真正接触到经营的问题。我没感觉到军人的经历对我从事的工作有什么制约，需要我做的工作主要是谋划发展战略，选配经营人材，具体的服装设计、制作等均由专业人员负责。

　　《国际航空报》：你说做中国自己的服装品牌一直是你心里的一个梦，这和你军人的民族情结是否有关？

　　杨闻孙：感性地说，和部队培养的相对执着有关。理性地说，服装企业贴牌加工应该是最低级阶段，走向工业化道路是中间阶段，高级阶段必然是做品牌。做嫁衣的事要做，但要通过给人做嫁衣掌握一流的服装制作工艺，了解世界服装潮流，掌握技术，引进装备，向人家学，为的是让自己在服装市场上能占有一席之地。占有一个相对的制高点。所以，怎样创建自己的品牌，不仅是制作的转移，还应改造服装的理念，才能在品牌的创建上有所作为。只有这样，在服装市场的竞争中生命力才会强。

　　中国服装加工出口的艰难与出路

　　《国际航空报》：作为中国服装行业的见证者，据你了解，中国企业特别是一些中小服装企业这几年的生存状态如何？

　　杨闻孙：非常艰难。未来中国服装加工业恐怕要向转变增长方式和打造航空母舰方向发展，要依托具有一定优势、平台相对较大、抗风险能力相对较强，加工装备、技术、市场控制能力较强的企业组合，这恐怕是未来中国服装加工出口企业的出路。目前的小服装厂之所以能生存，其优势可能有一个，船小好掉头，但因为它接单，掌控市场的能力很弱，基本是接第三手、四手的单，层层盘剥下去的加工单，基本没什么利可挣。

　　美尔雅现在180万套男装生产能力，400万件套女装的生产能力，在中国的服装加工业中不说最大，也算是具有了相当的规模。但从实际的规模效益来看，我们的女装加工几乎是无利可图的。我们基本做日本市场，加工费用相对较高，也比较稳定，对于那些小工厂来说就可想而知了，他们只能在政策边缘靠打擦边球来生存，这样生存下去没有实际的意义。

　　《国际航空报》：据你了解，国内一些规模的服装企业，面对新的严峻环境，他们是如何转型以求生存的？

　　杨闻孙：有很多工厂来和我们接洽，也有很多贸易公司来接洽，目前，正在自发地形成一轮新的服装加工产业和品牌的重组，共同来应对日益恶劣的出口环境。我认为这是一条正确的路。

　　一些大的公司，应该主动根据自己发展战略整合资源，扩大自身的市场份额。我希望我的每个厂长都懂市场开发，但不现实，专门的事情要由专门的人去做。策划我们不行，我们可以和专业策划机构合作，这样既有分工又有合作，在各自的战略总目标下，找好自己的位置，做好自己的事情。

　　《国际航空报》：国内行业内比较大的企业，像杉杉、雅戈尔等，你们平时交流多吗？

　　杨闻孙：目前服装市场的竞争是很充分的，我接触这块时间较短，我也在寻求机会和他们接触，向他们学习，但目前接触不多。我曾经和杉杉、夏蒙以及其他一些公司的老总交谈过，从交谈中我学到了很多好的东西，主体上行业协会在协调，但具体经营上，还是自己做自己的事情。