浙江鞋革业面对新一轮博弈 浙商共克时艰

　　一位老浙商的经验

　　走进位于浙江上虞市道墟镇、浙江龙盛的总部，迎面而来的是一座现代化的办公大楼，门口赫然写着：人生在世、事业为重，一息尚存、绝不放松。

　　这句话作为企业精神，是1988年阮水龙写的，铭记在每一位龙盛人的心中。

　　至今，已经担任了“38年厂长、34年党委书记”的阮水龙放手把上市公司浙江龙盛全权交给阮伟祥后，退居二线，但是他依然坚持每天上班，在背后支持着儿子，同时也热心着公益事业。

　　“很多中小企业为什么现在变得非常难过？”阮水龙总结，因为他们的基础比较差、缺乏应变能力等，最主要还是他们一开始缺乏长期的规划。“一个企业做大做强，关键是看企业家的经营思路。”他举例，比如染料行业中一些小企业对一种产量较大、用途较广的产品一直采用铁粉还原，他们虽然知道这样环境污染严重，但是因为短期内有钱赚，就没有考虑去投入开发更清洁的生产技术；现在国家政策一严，马上就无法生存下去。而龙盛早已经使用自主研发的加氢还原技术，不仅利用率高、且无污染，甚至在国家取消出口退税政策的时候，因为是高技术产品，仍然享有高出口退税的政策优惠。

　　阮水龙清楚地记得，改革开放那年，他担任上虞纺织印染助剂厂厂长，当时的厂房仅462平方米，手上的余钱仅3.81元。今年是改革开放30周年，整个龙盛控股的销售额已经突破100亿元，本来预计在2010年实现的“百亿龙盛”的目标提前两年实现了。

　　提起浙江龙盛正在加速成长，提起这位理想的接班人，阮水龙更是欣慰地笑了。但是他也提醒：“一些企业没有好的接班人怎么办？这就需要改变观念，引入职业经理人。”

　　●金名片

　　陈刚

　　学历：深圳大学英语专业大专毕业。

　　从业经历：1993年，开始进入海久电池有限公司，担任销售部经理；2003年，任海久电池有限公司董事长兼总经理；目前是杭州海久控股集团总裁，海久电池有限公司是集团下属子公司。

　　父亲陈金富：1989年创办成立海龙特种蓄电池厂，1995年将企业更名为杭州海久电池有限公司，2003年退休。

　　低调二代浙商陈刚

　　用“秘密武器”实现利润增长

　　他叫陈刚，年近不惑，微胖，是个踏实、稳重、低调的人。5年前，浙江民营企业发展如火如荼，陈刚从父亲手中接过了企业的经营大权，那时候他还是一个三十出头的毛头小伙。

　　今年上半年，我省民营企业遇到困难，规模企业有一万多家亏损。而陈刚却率领着他的团队，从容不迫地应对。这个月，“海久电池”亮出了一份漂亮的成绩单：今年上半年销售收入2.1亿元，而去年上半年是1.5亿元，增长了40%。其中，出口销售收入由去年上半年的7000万元增至今年上半年的1.35亿元，增长93%。

　　企业今年上半年利润1200多万元，同比增长400%。

　　只差一摄氏度也不行

　　虽然1993年就开始进入父亲创办的企业工作，但陈刚正式接班则是10年以后的事情。陈刚清楚地记得那是2003年的夏天，国内面临非典、人民币升值、反倾销诉讼等多重压力。

　　幸运的是，这一连串的“磕碰”并没有给中国经济造成实质性的影响。总体上，中国经济仍然高速前行。然而，陈刚刚接手的“海久电池”却并不顺利，公司的效益始终上不去。

　　“3年前，我们由于外部的各种原因，想开拓市场，在制造电动车电池、摩托车电池的基础上，再研发汽车电池，但我们遇到了不小的阻力，正所谓‘术业有专攻’。”陈刚终于明白，他的企业必须有一个正确而合理的定位：“在世界上任何有摩托车的地方就要有海久牌摩托车电池，我们要成为世界摩托车电池的制造专家。”

　　经过几年的摸萦，陈刚悟出了一个道理：“办企业如同烧一壶水，不可能一下子就沸腾。100摄氏度之前的99摄氏度是积累和酝酿的过程，99摄氏度是个基础，是个必经的过程。而最后导致沸腾的那一摄氏度，则是以前努力、奋斗的回报。”

　　“到了2007年，我终于让这壶水达到了沸点。2007年中国电器工业协会蓄电池分会最新统计，‘海久电池’在摩托车电池行业排名第一位。这着实让我欣慰。”

　　“秘密武器”ERP

　　“海久电池“的成功，陈刚将之归功于独门秘器ERP。”

　　他讲了个插曲：有个员工叫小张，一天他从外地出差回来，在公司走廊上跟我面对面。小张非常激动地告诉他：我们的公司现在的竞争力可真不小，老外要下订单，首选就是我们。

　　陈刚问小张：“你觉得我们的核心竞争力在哪里？”

　　他回答：“我们企业在研发技术上出类拔萃，人才、技术都领先于国内其他电池制造商。”

　　我当时笑了笑说，“其实说到底，就是我们有自己的一套企业资源管理系统ERP，ERP能有效运营500多个品种及其衍生出来的3万多条产品配置表，使我们在接单、组织生产、交货的过程中基本不犯错误，这就是我们的核心竞争力。”

　　ERP这个企业信息门户，陈刚早在1998年就着手建立。当时陈刚在企业运营方面有不少不明白的地方，而他一心想把企业运作的各个环节都摸清楚，发现建立ERP是个最好的途径，可以把企业采购、销售、仓储、生产、技术、人事等各项管理范畴都囊括在内。

　　ERP可谓神通广大，一个订单接进，通过ERP便可计算出关于这个订单的所有数据。正是有了这样的工具，使得“海久电池”做每一笔买卖都可以事半功倍。一张欧美客户的订单有50至100个品种，竞争对手由于没有ERP，接单无利可图，因为订单搞错的话会赔很多钱。由于“海久电池”有ERP，可以确保7%至8%的净利润。

　　提前锁定原料应对价格上涨

　　美国次级债危机、人民币升值、原材料上涨，这三大因素犹如三把利剑，闪烁着向中小民企袭来。

　　面对三把利剑，陈刚用他的三道盾牌预防，且坚不可摧。

　　去年8月，有一件事令陈刚愁眉不展。市场上的铅价上涨迅猛，一吨铅由原来的1.6万元一下子涨到了2.2万元，足足上涨了6000多元，而“海久”每月需要1500吨铅用于电池制造。但之前客户已经向“海久”下了订单，如果接单照做，就意味着每月将亏损600万元。

　　原定的生产计划，到底是上还是不上？思前想后之下，陈刚还是决定将已经与客户签下的订单按计划完成，当时让陈刚作出抉择的是“信誉”二字，海久发展这么多年来，靠质量建立起来的信誉不能跨！

　　和外商的订单生成后，陈刚和他的团队又是通过ERP系统，马上用它计算出未来几天企业需要采购的用铅量，以此作为采购的依据。对于铅来说，由于上海市场是现货市场，伦敦市场是期货市场，陈刚通过时间差来决定铅的采购用量，以降低成本。

　　提价应对人民币升值

　　由于多数进出口业务都是用美元来结汇摩托车电池，人民币升值，对外贸企业来说意味着利润减少。应对这个难题，陈刚搬出来的“盾牌”是“提价”。

　　陈刚的底气来自于“海久”在市场上的地位。“海久”是国内行业无可争议的龙头老大。“海久”的竞争对手是日本的几个品牌，不过大家定位不同。在中端市场，“海久”有定价权。

　　有了定价权，就可以通过产品提价消化成本涨价。陈刚说，有次签合同，本来一节电池的价格是10美元，规定两个月后交货，而他觉得两个月后美元会贬值，于是就向对方提出按他预测的汇率结算，这样就少损失好几个点。

　　美国次级债危机使不少国内外贸企业出现坏账，陈刚为了有效规避风险，定下了一条“军规”：不管对方企业规模有多大，我们接他们的订单，一定先要做信用担保：先让保险公司作调查，保险公司制订出相关方案，并在合同上写清楚。通过信用担保，陈刚有效地防范了坏账风险。

　　一般企业如果是跟大名鼎鼎的世界名牌企业都会让步，认为做笔买卖不容易，而陈刚的观点是：“就算是世界500强企业，也有一夜倒闭的可能性，所以我必须安全地走好每一步！”