ITAT：爱上三角链

　　在各类国际品牌服装发布会上，都能找到ZARA的设计师们的踪迹。设计师们把发布会上的最新设计，以廉价、时尚的方式转化到自己的产品上，从而迎合其消费者的胃口。事实上，ZARA每年因版权纠纷，被索赔的金额是个天文数字。但ZARA似乎并无悔改之意，甚至有点变本加厉。是什么让ZARA无视巨额的赔款，仍然坚持走自己的路？或许对ZARA而言, 这个消费群体带来的利润与赔款相比，更加有吸引力。

　　由此可见，中低层消费群体实质上是一个巨大而赋有潜力的市场，而ITAT正是相中了这个消费层。

　　招揽供应商

　　生产厂家在ITAT链式共营模式中，充当着供货商的角色。首先，厂家提供的所有货品，均可以选择使用自己或ITAT旗下的商标进行销售。为了让生产厂家更加容易融入此模式，ITAT更是通过控股、并购的方式从国外收来了百多个二三线品牌，以满足那些想从代工转型做品牌的企业。其次，所有货品进入ITAT卖场，无须像一般商场那样交纳产品进场费用及任何形式的杂费，在代销模式下，ITAT也不需对厂家支付货款，而且可以将滞销的货品退回厂家。卖场内产品的售价是根据厂家提供的成本价，经双方协商决定。对于最后卖出的货品，厂家将根据商标使用的不同，进而得到58%~62%的分成。货款的结算期非常快速，一般为30天。对于某些大型的供应商，ITAT甚至会每7至15天结算一次。

　　同时，为了让所有ITAT的供应商都能及时掌握自己货品的销售情况、存货数量等信息，ITAT重金委托微软公司为其开发了一套完善的ERP系统，对于每一家ITAT的店铺，只需装上该系统，当天的销售情况，便能清晰快捷地展现在总部以及众多供应商面前。

　　虽然，在这条链上的厂家必须承担起货品滞销的压力，但ITAT的零进场费、零销售费、快速结款以及巨大的销售网络足以弥补这一点。厂家的货品通过ITAT的销售网络可以很容易地流通至市场, 并瞬间销遍全国。选择利用现成的ITAT销售网络，厂家不仅能省下一笔庞大的渠道拓展费用，而且对于毫无营销经验的生产企业来说，更能借助ITAT的成熟营销管理，积累市场经验、提高资金效益、降低投资风险。衡量利弊，厂家更愿意在这条供应链上与ITAT共同成长。

　　诱惑地产商

　　对于ITAT供应链条上的另一合作方——商业地产商们，ITAT采取了合营的方式——“同盈同亏”。由地产商们提供场地，ITAT则不需要为其场地支付租金，而是视该店当月销售情况，支付地产商10%~15%的分成。

　　ITAT为了取得地产商更多的信任，其店内的销售系统也对地产商们开放。透过系统，地产商们能清晰地了解到自己能得到的分成情况。在这一模式下，地产商原来的定额租金在ITAT的供应链内以另一种形式被转化为了浮动租金。苦口婆心的ITAT拓展团队们，为地产商们描述的是一个拥有远大目光以及巨大潜力的ITAT形象。

　　创新的共营模式、雄厚的资金底蕴、飞快的发展速度，对于商业地产商，尤其是正在陷进窘境的二、三线地产商家们来说，他们看到的是另一种希望：不用再苦苦纠缠于“招商”及“闲置”的难题中，却有机会得到更大的回报。

　　“三角链”模式

　　在ITAT链式共营模式下，ITAT卸下了许多别人无法规避的“货品资金”和“高额租金”的“包袱”，轻装上阵，更能集中精力与资金在销售网络的扩展上。对于只承担店内营运费用的ITAT来说，供应链内风险得到他方共担，而自身则保留下雄厚的资金用以发展。

　　ITAT彻底把服装供应链简化，直接把生产厂家、地产商、以及卖场管理者三者串联起来，通过减少中间环节从而令货品成本降低。由厂家提供产品，地产商提供场地，卖场管理者负责销售营运，三者依各自成本及所承担的风险为据，按一定比例分成。从而形成一个闭合的、和谐的供应链。

　　“厂家—商业地产商—ITAT”三者的联合，就形成了“三角链”，这就是ITAT链式共营模式，把市场的风险分摊至供应链内各个环节，减轻链内各环节的负担，从而使这条供应链的运作更加高效。这个供应链模式的组成非常精简，易于复制。ITAT链式共营模式的“三方共营、低风险操作、简易复制”的特点，使得ITAT具备了飞速发展的可能。ITAT只需把这套模式一遍又一遍地复制到自己每一家新店内，该店便能立刻投入运作，大大提高了经营效率。

　　截至2008年5月31日，ITAT已开设各类连锁店800家，欧通国与他的ITAT已经爱上了这种“三角链”模式，而越来越多的服装供应商和商业地产所有者也参与到“三角链”中来。

　　三角链的软肋

　　ITAT凭借“链式共营模式”这个独特的商业模式，飞速发展着。然而随着发展，这个模式带给ITAT的不仅是发展的优势，同时也带来无法规避的问题。