劲霸“手势”营销 企业推广是先机

　　生意社8月15日讯　在劲霸男装日前推出的一系列新广告当中，“劲霸姿势”不断上演。这是晋江品牌的广告当中，首次以强调一种手势来强化在消费者心目中的品牌印象。加上此前，李宁的“英雄手势”和百事可乐“爱中国”手势的推出，给我们提供了“手势营销”的借鉴。

　　车站门口。儿子看着父亲离去的背影喊道：“放心！我会好好干的！”

　　父亲不回头，双手举起，摆了个“劲霸姿势”。

　　身后的儿子笑了，眼泪含在眼中。

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　　这是劲霸此次在奥运期间推出的新广告“父子篇”中的一部分文案。在此外的“夫妻篇”、“亲子篇”、“兄弟篇”等一系列广告片中，主人公都曾双手举起，振臂鼓劲，做出“劲霸姿势”的动作。这是晋江品牌广告当中首度出现“手势营销”的做法。

　　“强调一个动作，也可以成为一个品牌的‘品牌符号’。这有助于品牌在如今越来越复杂的传播环境中脱颖而出。”六合神龙营销策划机构策略总监张发松认为。在品牌推广中强调动作的做法，在营销界并非没有先例。李宁和百事可乐就先后推出了自己的品牌“手势”。

　　“劲霸姿势”将成品牌符号

　　在晋江企业当中，此前很少出现“手势营销”的做法。劲霸公司是如何想到的呢？劲霸男装股份有限公司企划部王刚向记者介绍道：“‘劲霸姿势’的出炉，是一个自然而然的过程。”

　　双手举起，振臂励志的“劲霸姿势”，更多地从它的品牌标志演化而来。从1996年开始采用的劲霸LOGO，一直都保留了这一姿势的基本造型。通过“敢与天下争”、“奋斗成就人生”等等广告语，“劲霸姿势”当中所蕴含的奋斗、激励、努力、胜利、成功等意味也逐渐得到展现。

　　“实际上，在我们推出新广告片之前，这一姿势的意味，以及它和劲霸的关联，早就已经深入人心。”王刚向记者做了一番演示。他在百度图片搜索引擎当中输入“劲霸”字样，显示的结果除了劲霸男装的广告图片之外，还出现了不少网友自拍上传的“劲霸姿势”。

　　策划公司也对这一姿势与劲霸品牌的关联深为认同。劲霸在奥运临近之际，劲霸借势在品牌升级方面做了两大举动，一方面更换了新标识，另一方面紧接着又推出新广告片。王刚透露，在这一过程中，不论是负责此次新标设计的朗涛公司，还是电视广告制作公司，他们都不约而同认定，这一姿势代表着劲霸。“我们所要做的，是给这一手势注入更多品牌内涵。”

　　准备拍摄广告时，在最初的比稿会中，也正是因为看中现在的方案对‘劲霸姿势’的内涵进行了很好的挖掘，“公司高层一下子就拍板决定了。”王刚回忆道。

　　“在此次最新出炉的劲霸TVC广告片中，劲霸男装原本就已经深入人心的励志姿势，得到了进一步强化。在不同版本的‘劲霸男士’展现中，内涵更加丰富。可以预见，在经过奥运会期间密集的广告轰炸之后，这一姿势将会成为劲霸男装的一个代言符号。”劲霸男装股份有限公司副总裁连进表示。

　　王刚坦言，起初公司并没有正式提出所谓姿势营销。“只是在做订货会方案时，我们忽然发现我们的做法，跟百事、李宁不谋而合。”他笑道。

　　百事可乐、李宁

　　先后推出“手势营销”

　　目前，劲霸仅仅是通过在广告片中不断强化“劲霸姿势”，来加深消费者对品牌内涵的理解与印象。而此前就推出了品牌“手势”的李宁和百事可乐则更进一步，针对北京奥运，为自己的品牌手势加以命名并大幅推广。

　　1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21%，达到9.67亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77%。面对可口可乐这样再次获得北京奥运赞助商资格的对手，作为非赞助商的百事可乐也精心布局着自己的营销战略。