新服装业竞争：渠道的战争吗

　　渠道为王？

　　8年前，做了多年服装厂的丁辉开始考虑自己企业的出路。“竞争太厉害了。”仅他所在的泉州地区，大大小小的服装加工企业就有几千家。“为了一个两个外贸订单，大家争得头破血流，又赚不到什么钱。”

　　这种竞争在中国贸易结构调整的情况下，更为突出。在国家统计局统计数据中，2007年前三个季度，服装行业全行业出口数量增长仅为10.34％。2008年前4个月，服装出口较去年同期相比增长11.67％。

　　中国第一纺织网分析师樊敏指出，这种环境将使得50％左右的企业被淘汰。中国的纺服企业必须“轻装上阵”。这给资本创造了机会。蓝山（中国）资本创始合伙人唐越认为，服装企业势必要和资本结合。任何一个企业如果不成为一个上市公司的话，是很难成为一个真正长期可持续发展的公司。一个独立的品牌最终结果只有两个：倒闭或者被收购。

　　这就是丁辉转身做流通的原因，在这一片红海中如何找到蓝海？丁辉想既然国内有那么多服装品牌，为什么不能给它们提供一个销售的平台呢？2001年他开出了第一家“服装超市”，也就是诺奇（N&Q）的前身。

　　丁辉当年面临和思考的困境，中国大部分的服装制造企业都会感同身受。这类小企业是中国服装产业集群的组成。“我国产业集群总产能占全国服装产能的70％以上。在新的历史条件下，产业集群不掌握商业主动权会有极大的危险。”中国服装业协会的《商业创新促进中国服装产业发展》报告称。在服装加工的传统中心珠三角和长三角，“生产型企业通过合资入股或者合营的方式控制流通领域”已经成为一种趋势。

　　与资本结合成了一个潮流。2007年下半年，服装龙头企业之一的“宝姿”就已经将触角伸向了百货业，收购了赛特购物中心，这是北京最早的高档百货商场。国内的李宁体育、百丽国际、安踏体育、波司登、鸿星尔克等纷纷上市。而七匹狼、百丽和中国动向也开始了并购整合之旅。