新服装业竞争：渠道的战争吗

　　品牌建设需要？

　　“如果这几年能把品牌做起来，花费不过3到5亿；如果以后再想打出一个新的品牌，所花的成本就可能是几倍甚至十几倍。”华兴资本副总裁崔春光说，更重要的是，假如错过了这个时机，很多企业可能就错失了塑造自身品牌的机会。这种观点得到了一些投资机构人士的认可。

　　中国服装协会秘书长王茁指出，通常服装加工环节只能占到服装品牌10％-20％的商业价值；商业渠道运营则占到了服装品牌30％-40％的商业价值，而品牌运作所占的商业价值则高达40％-50％。

　　从2006年开始，中国经济发展的重心从外贸转向内需。根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业统计分析显示，2007年1-11月大型零售企业服装零售额比2006年同期增长了23.5％；销售数量增长了12.5％；累计销售价格则比2006年同期上升了16.23％。

　　此前以OEM为主的企业转向内需市场时，急切需要打造自己的品牌，而对渠道的打造是促进品牌传播度的重要手段。表现在终端上则是众多企业开始实施“整合渠道、在未来竞争中抢占商机”的发展战略。包括七匹狼、报喜鸟等都在提升自己的渠道，李宁在2007年8月宣布接手上海南京东路的原上海伊都锦商厦，重新开张后变身为以李宁品牌为主打的“运动城”。而美特斯·邦威、森马、以纯等都把视角投向了“大店工程”，开超大品牌专卖店以吸引目光。

　　“我国服装品牌目前处于多方夹击的竞争态势中。”中国服装协会秘书长王茁说，上不如世界一流品牌的附加价值高，左要和ZARA这样的二线国际品牌比效率，右要和国内的品牌比个性，在国内还要和服装生产企业比成本。“它们必须找到适合自己的商业发展模式和商业渠道。”

　　目前ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，而日本的服装领头羊“Honeys”也高调宣布2008年要在中国开100家店。2008年中国开放零售业后，包括法国老佛爷、香港I.T集团以及英国最大的服装零售商玛莎百货（Marks & Spencer）都将进入中国。“很快，李宁和Nike之间的价格差就会缩小。”上述投行人士说，当价格不再是国内企业的优势时，它们该怎么办？

　　这是包括像杉杉、报喜鸟这样的老牌服装企业“突围”的原因。2007年7月底，报喜鸟上海宝鸟服饰开始了其“网络直销”的一系列布局。其投资了上海宝鸟纺织科技有限公司，宝鸟科技统一了传统渠道和网络直销品牌BONO，由此介入了“服装电子商务”。