王振滔:借势奥运更上一层楼
生意社8月26日讯 记者从奥运会前两周就开始联系王振滔,中间只接通过一个电话,当时他正赶去见两个国际新客户。所有的中国企业都希望能在“家门口的奥运会”沾点光,向“世界品牌”的目标冲锋。奥运会开幕式前,当这个敦厚的温州人站在飞人刘翔身边,用不太标准的普通话,说出“2008,看中国脚步”时,奥康这个品牌已向世界亮相。
为了能够充分借势,王振滔下手有点“狠”:从拿下奥运皮具供应商资格到随后展开一系列推广活动,请刘翔当代言人、奥运广告投入等,前前后后投入超过3亿元。以一双鞋均价300元来算,相当于要卖出100万双鞋。一般而言,企业拿下奥运赞助商资格后的后续投入是前者的3倍左右,奥康实际上已远远超过了这个比例。
“虽然短期内要收回这个投入不太可能,但去年中国品牌研究院发布的调查报告显示,我们的品牌美誉度上升了8.63%。”奥康集团品牌规划中心总监罗会榕说。
品牌响还得让消费者有更广的消费渠道。近日,奥康集团开出了温州鞋企第一家网络商城奥康网络商城,让温州鞋第一次“触网”推广。
去年,王振滔投入300万,研发出量脚定鞋器――量脚定制做出来的鞋子,肯定最舒服。王振滔想象着:哪天,奥康店里只摆一台电脑,顾客量好脚型,选好鞋子的款式、颜色、材料,定制后送上门。“只要有了脚型库,来消费过的顾客以后只要上网选鞋样就行。”
据了解,目前量脚定鞋器因为成本太高,只在奥康个别店试用,但网上商城已经腾空,准备迎客。
温州市鞋革行业协会有关负责人说,温州市鞋企销售方式经历了多个阶段,从批发制,发展到厂商联营、特许经营制、导入连锁专卖。而王振滔这次创办的网络商城可以说是营销的最高阶段,温州鞋从此进入立体营销时代。
“让几千万双脚的脚型数据,都留在奥康的电脑里,”王振滔说,“让它们的主人成为奥康的终身顾客,这才是我最想获得的宝贵财富。”