2008年保暖内衣市场旺季的挑战与攻略

　　生意社9月11日讯　伴随天气季节的更替与市场操作的推进，保暖内衣市场的营销工作将从产品开发、渠道招商开始转向产品的进场上柜、销售拉动，一年一度的保暖内衣市场大战即将拉开帷幕！

　　从最早“赚钱快乐”的快速崛起到“赚钱困惑”的市场低迷，2008年保暖内衣市场能否在销量与赢利上有所提升突破？对更多的保暖内衣企业、经销商而言，是充满期待中的严峻挑战，是喜悦还是失落？为此，记者采访了赢天下营销顾问机构首席顾问郑纪东先生。

　　记者(以下简称“记”)：作为中国保暖内衣产业的多年见证者，请您谈谈今年保暖内衣市场的总体环境？

　　郑纪东(以下简称“郑”)：从保暖内衣行业的进化历程来看，无论是行业的变革还是转型，尽管任何保暖内衣企业都不能改变，但市场的需求已经成为这一针织品类存在的必需，关键是我们如何在这一市场环境中找适合自身持久发展赢利的机会与操作模式，也就是在今年市场招商不利、预付款难收、旺季到来的现实下，如何通过有效的市场操作战术与资源配置策略来度过“寒冬”？这将成为更多保暖内衣企业、经销商新品上市前操作的重点与全年战略模式操作落地的关键，但在与很多企业、经销商、区域经理的交流中，反应更多的是对这个行业与市场的“疲软”与“抱怨”，这种“心结”操作下的保暖市场是否又会“重复2007/2006的市场故事”？这是值得我们关注的。

　　记：相比往年，您认为今年的保暖内衣市场情况如何？

　　郑：整体来看，2008年的保暖内衣市场要比2006、2007年走得更累更难，在更多针织企业开始内销市场的开拓、原材料、染织成本的快速上扬、劳动力成本上涨、市场萧条下滑、消费者挑剔理性，一切都骤然而至，造成很多企业的发货价一直在变，而最终市场的消费者能否接受今年的产品价格，这都成为考验今年保暖市场的命题，那么如何通过有效的策略来提升保暖内衣的附加值？产品的毛利率、终端的动销力、库存的掌控力、运营的效益力将成为决战今年保暖内衣市场旺季忧思中操作的关键。

　　聚焦一

　　2008保暖挑战“关键词”

　　记：保暖内衣属于季节性很强的针织品，今年面临哪些因素的挑战？

　　郑：在整体保暖内衣市场进化的历程中，我一直认为这是一个存在并将持久存在的季节服饰品类，只是其伴随行业发展而走向四季品类。市场需求没有问题，关键是看企业的操作模式能否与行业发展趋势所匹配，所以对今年保暖内衣市场忧思是对“天气、价格、库存、趋势”的理性对待，能否在市场操作中进行有效化解？真正对今年旺季市场销量利润提升的主导因素是什么？今年操作中行业进化的趋势是什么？真正能为明年的战略模式调整(产品、渠道、终端)进行基础工作的铺垫。

　　记：作为季节性产品，保暖内衣很容易受气候温度的影响，那么保暖内衣企业和经销商如何面对今年可能到来的暖冬？

　　郑：作为一个季节性的产品，保暖内衣、羽绒服一直被人看作是“靠天吃饭”，天寒地冷自然畅销多销，犹如前年暖冬中的“保暖内衣与羽绒服”，但是否天气就是唯一的“主宰与救世主”吗？笔者认为天气只是一个外界的影响因素，而不是决定因素，因为更多市场竞争激烈、利润下滑、库存增加是中国行业竞争的一个特色或必然，这是行业成熟洗牌进化的前兆。