外贸环境变化 出口企业何去何从

　　韦淑君：华勘集团主要从事工程用物资的进出口贸易。对于中小型外贸企业，我认为，有几个因素至关重要。一是做高附加值产品业务。公司最初就从附加值较高的石油领域开始做起，给油田供应设备目前成为公司的主营业务。生产开采石油的设备用的钢材退税还没有受到影响，这是产品的选择。第二是要“走出去”。鉴于公司目前业务范围主要是非洲和中东地区，这些国家的贸易方式与西方发达国家有明显的区别，所以我们目前采用的基本是在当地设立办事处的方式，与客户面对面交流，这样更能赢得客户的信任，成交的可能性就比较大。第三，在贸易过程中服务和沟通是非常重要的，像我们现在对待非洲的客户，不光提供产品，还提供包括设计、建厂方案等从头到尾的服务。另一方面是沟通，特别是遇到供货期紧张，不能按时交货时，有效的沟通可以缓解矛盾和不必要的损失。第四，是要发挥国际金融在贸易中的作用。比如，我们直接和中东银行、英国一些银行接触，寻求贷款。

　　闫旭年：金锚集团从1987年开始作挤胶枪出口，挤胶枪是装修用工具，属于较偏门的工具。大企业看不上，小企业做好了又不容易。到1997年，挤胶枪是国内出口量最大的产品之一。后来，我们开始将单一的产品扩展到相关产品，相继开发了园林产品、油漆相关工具(除了毛刷以外)。今年8月8日，公司搬到新厂区，占地230亩，总投资超过两亿元。

　　面对复杂的经济环境，我们的着力点就是提高产品的附加值，关注专利技术。去年，公司仅投入技术改造就达4500万元。产品有特色，质量好，在谈判中就有话语权。金锚产品的价格没有折扣，我们就是定价方。要谈，谈的是质量，是服务，是新产品。只要客户提出要求，产品需要什么功能，什么款式，我们就能从技术上给他实现，这就是我们在人民币升值、原材料、劳动力价格上涨情况下，利润不降反升的硬道理。

　　利好环境苦练内功

　　促企业又好又快发展

　　《经济周刊》：国际贸易环境日趋复杂，出口企业都或多或少面临着一些困难，针对这些困难，政府有哪些举措帮助企业渡过难关？

　　王欣耕：市委、市政府对外贸发展遇到的新问题新挑战高度重视，对出口企业经营中遇到的困难十分关心。市领导先后多次对外贸工作作出重要批示，听取专门汇报，并亲自主持研究支持外贸发展、帮助企业克服困难的政策和措施。近期，市政府下发了《关于促进我市外贸又好又快发展的意见》，该意见着眼于解决我市外贸结构、运行机制、政策环境等方面的不足，提出了促进外贸实现又好又快发展的17条政策措施。该意见是近年来我市出台的最高规格的外贸专题文件，充分表明了市委、市政府支持企业发展外向型经济、进一步加快我市外贸发展的决心。市商务委和天津海关、出入境检验检疫、国税、外管、财政等各有关部门积极研究制定意见的实施细则和工作方案，提出了具体的外贸支持措施。同时深入企业开展调研服务工作，从年初到现在，由市政府、市各有关部门和各区县政府分别牵头，集中进行了针对外贸出口企业的多轮上门调研和服务活动，深入走访上百家出口企业，努力帮助企业解决外贸业务中遇到的困难。

　　比如推广加工贸易税款保付保函。银行保证金占压成为我市加工贸易企业发展遇到的一大难题。今年，商务委会同天津海关、中行天津分行联合下发了《关于推广加工贸易税款保付保函工作的通知》，通过保付保函的形式解决了企业资金占压的困难，同时衔接和规范了相关程序。目前中行已为9家企业办理了授信额度，为4家企业开出保函，保函金额已达到6565万元。

　　今年以来，我们大力帮助企业开拓国际市场，特别是新兴出口市场。制定并落实2008年开拓国际市场行动方案，着力为企业搭建出口平台，全年组织30多个团组走出去开展营销活动。针对人民币快速升值的问题，组织了多种形式的“汇率风险防范研讨会”，帮助企业规避汇率变动风险；利用广交会等重点外贸展会，突出展示品牌、展示新产品，同时组织业务专家咨询小组现场服务，进一步加强对参会企业的业务指导，帮助企业扩大出口成交；组织比利时安特卫普——天津商务对话会等经贸洽谈活动；组织环渤海地区外贸主管部门联席会，沟通情况，加强区域外贸合作协调发展等等。

　　闫刚：WTO规则允许各国政府对中小企业的发展给予支持。国家大力支持中小企业调整出口结构，发展出口品牌。各级政府建立了出口自主品牌数据库，对拥有自主品牌的中小企业给予扶持。在中小企业商标注册，拓展市场，建立服务网络营销方面都有相应支持。同时商务委和市有关部门还积极帮助中小企业开展品牌宣传，品牌整合，业务人才培养，提升我市出口品牌的国际竞争力。

　　在新出台的《关于促进天津外贸又好又快发展的意见》中，还确定鼓励中小企业开发高附加值产品，实施科技兴贸战略，开展自主创新，对高新技术产品、机电产品确定了具体的支持措施，对软件开发给予奖励。

　　同时，政府鼓励金融机构制定并实施适用外贸企业特点的业务，确定服务外贸企业的担保机构，疏通外贸企业渠道，鼓励商业银行创新产品，进一步丰富中小外贸企业质押和抵押的小额贷款业务，鼓励外贸企业利用资本市场，开展创业融资，股权融资，中小板上市等融资业务，拓宽融资渠道。同时积极鼓励引导金融机构针对人民币汇率变动，推出一些企业需要的规避汇率风险的新产品。

　　《经济周刊》：困难越来越多，办法也越来越多。通过诸位介绍，可以看出政府部门对出口企业面临的困难不仅是感同身受，而且已经开始推出扶持政策，为改善外贸环境而努力。

　　訾唯忠：天津各单位，各部门主动适应企业服务需求的变化，推出许多提高服务效率、服务水平的举措和政策。

　　据统计，全市通过举办企业座谈会、接待日活动及走访企业，累计为企业解决实际困难和问题8300余个。对一些难点问题，共性问题，比如劳动法实施中的问题、高新技术企业认定问题、拆迁手续问题、奥运期间道路管制和保税品、化学品运输等，逐一研究，帮助解决。而且各区县、各部门认真总结近年来为企业服务的好做法、好经验，积极探索长效服务机制。普遍建立了重点项目跟踪协调制度、重大项目动态监测机制、重点企业定期联系制度、重点项目协调服务制度等行之有效的服务机制。据统计，近年来我市各区县和部门共建立长效服务机制120项，整体上推动政府的管理和服务更加高效、便捷。

　　下一步商务委重要的任务要宣传这些政策、措施，落实这些政策、措施。落实政策，就是更好地为企业服务，首先使得企业及时了解有关政策，让企业充分地用好，用足。