张荣明谈国际品牌爱慕内衣艰难创业之路

　　文胸主要来自西方，但是亚洲女性没有西方人那么丰满，所以亚洲女性使用文胸比较重视其功能性，比如聚拢、塑形的效果，针对此类课题，我们跟北京服装学院合作了一个人体工学研究所，通过这个研究所采集了几十万个亚洲女性的人体数据模型来进行分析，得到数字依托，所以表面上你看到的每个文胸都差不多，其实每个都有着细小差别。比如一个肩带的设计，包含着诸多不同的功能，防滑脱呀，防下垂等等，不同年龄段的女性功能又不一样。爱慕内衣在设计之后还要经过反复试穿和验证。公司有专门的试穿小组，试穿之后会对外观、舒适程度、时尚程度等各方面进行评估，并听取评审专家团的意见。专家团的成员包括领导、导购和顾客，针对他们的意见落实修改方案，最终达到所有人的认可！整个爱慕内衣从设计、生产到终端的销售需要很长一段时间。

　　商业文化：由于现在消费者的需求越来越细，服装定制成了一种很好的模式。爱慕内衣也可以定制吗？

　　张荣明：我们目前就打算大力推广高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣。

　　商业文化：爱慕产品在北京哪些商场有售？

　　张荣明：爱慕、爱慕男士和爱美丽的市场覆盖面比较大，比较大的商场都会有，像华联、百盛、中友、新世界、SOGO等等，LaClover只在高端商厦有售，像国贸、赛特、燕沙、世贸天阶等等。

　　商业文化：在目前的中国内衣市场，市场占有率较大的国外品牌有哪些？

　　张荣明：主要有德国的戴安芬，定位于大众，有一百多年的历史；华戈尔是日本品牌，有五十多年历史。

　　商业文化：企业的竞争就是人才的竞争。爱慕有哪些优势吸引人才，不断发展壮大自己？

　　张荣明：我们公司的高层团队非常稳定，看重人才价值，能让不同层面、不同岗位的人得到不同的侧重和发展。公司还注重研发和员工培训，每年派设计师出国学习，开拓视野。公司去年花费几十万元组织了自己的MBA培训班，以提高管理能力和工作效率。除此之外，我们还有诸如针对基层导购、办事处品牌代表、销售主管的培训，每年他们都有机会来公司参加大型培训活动，感受公司的文化氛围；我们还经常和大供应商、代理商进行交流，以便随时了解市场变化，这些都是爱慕高速成长的原因所在。

　　很多人来到爱慕以后，觉得爱慕很吸引人的地方是它的企业文化。公司的氛围很轻松，同事之间很融洽，有一个很单纯的工作环境，给员工足够的空间去发挥，公司还非常鼓励创新。

　　商业文化：企业内有家族色彩吗？

　　张荣明：很多民企在创业之初都会带有家族的成分，爱慕也有有过，现在可能也还或多或少地残留些影子，但随着公司的发展壮大，慢慢就正规化了，家族的色彩会逐渐消失。

　　商业文化：爱慕用了十五年的时间发展到今天的规模，成功的因素是什么？

　　张荣明：成功的因素有天时，地利和人和!总体来讲，最初创业是占据了市场的空白。当时，我们的产品一到商场就被抢着买，顾客因为怕买不着货，连挑都不挑，真是供不应求。刚开始时并没有看到很高很远的地方，但随着企业的发展和市场环境的变化，当我们真正迈入了一个时尚行业时，发现最注重的就是产品的时尚感和文化内涵，现在最影响公司前景发展好坏的还是策划、创意。我们爱慕要做以创意时尚为核心的时装公司。