张荣明谈国际品牌爱慕内衣艰难创业之路

　　生意社9月16日讯　张荣明，1987年毕业于北京钢铁学院，毕业后被分配到首钢大学做老师，并从事科研开发工作；1988-1991年期间，致力于研制和推广高强度金属加工涂层刀片；1991年，研制成功了超弹性记忆合金文胸底托；1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂。因为曾有过记忆合金胸罩这样一个开发成功的新产品，他下定决心要开发自己的品牌，拥有自己的商标，自己控制这个市场。1993年3月8日，“爱慕”这个品牌正式在市场上出现了。

　　商业文化：爱慕在全国已有三十多家分支机构，都分布在一线城市及青岛大连这样的发达地区，爱慕的生产基地在哪里？

　　张荣明：我们有两个生产基地，一个在江苏苏州，一个在北京顺义。爱慕也会关注并考虑接手收购面临倒闭的国营或集体的服装厂。

　　商业文化：爱慕最早是在什么地方起家的？

　　张荣明：1992年公司成立，最早在雅宝路。我们的资料照片中记录了最早创业的艰苦条件。

　　商业文化：看来爱慕发展不容易啊！

　　张荣明：创业的奋斗历程确实很不容易，从一开始的白手起家到拥有一个亿的资产，过程很漫长，用了十年；后来从一亿到十亿用了五年。当得到消费者的认可之后，爱慕发展的速度和质量一切走上正轨，并且随之高速成长。爱慕的未来是要向国际化趋势发展，目前算是国际化的一个起航吧。

　　商业文化：爱慕产品是怎样细分的呢？

　　张荣明：爱慕先后诞生了风格不同的四个品牌。一个是最早的产品aimer(爱慕)；一个是我们的高端品牌La Clover，定位奢华性感，与众不同。设计细节、面料、花边以及制作工艺，都是比较精细而有品质的，当然它的价位也略高，但依然很受青睐；然后就是为十八九岁的女孩们设计的品牌imi’s(爱美丽)，青春时尚，表达快乐；还有一个是男士的品牌AIMERmen(爱慕男士)，是品位、时尚的象征，做工讲究。

　　商业文化：爱慕内衣有多少工序？

　　张荣明：拿文胸来讲，有几十道制作工序，最多可达八十道。很多消费者都纳闷过，为什么文胸用料那么少却标价一百元甚至上千元那么贵呢？第一，文胸制作工艺复杂精密，中间连接的地方叫鸡心，这个地方要求缝纫工制作极其精细，差距不可大于一毫米，否则会造成左右两边不对称，产品就成为了次品。穿着不对称的内衣，时间长了会对人体造成直接伤害，所以内衣对质量的要求非常高；还有就是面料，我们对面料是非常讲究的。爱慕内衣的面料都是世界知名面料供应商提供，主要来自日本和欧洲，所有面料在制作之前，我们的设计师会结合消费者的需求，并参考目前国际内衣面料及做工的流行趋势，再经过拉伸实验和洗涤实验，看看拉伸几千次之后会不会变形，洗后会不会掉色，以及一些化学实验，比如跟人体的汗液浸泡，看是否变色变形，还有起毛起球防刮撑等的实验……所有实验都通过之后才能确定这个面料是否可以使用。

　　此外，品牌也体现在价值里面，好品牌是高品质的保证。比如我们看中一款面料花边，就会买断这个版。爱慕对花边、做工、用料的要求都很高，每一个细节也都是高品质的体现。