张荣明谈国际品牌爱慕内衣艰难创业之路

　　在这个行业里，知识份子当创始人的不是很多。但是受过高等教育的人毕竟接受新鲜事物快，办事细致，人也比较踏实。我们干这个事不完全是为了挣钱，而是把它当作一种事业来完成。十五年过去了，总结企业文化，有的理念方针还是需要推敲，与时俱进，看看我们倡导坚持的东西，是不是大家共同前进的方向！理念方针得符合企业实际情况，要获得企业每一个人的认同。

　　商业文化：张总，你在创建爱慕之前有行业经验吗？

　　张荣明：没有，大学毕业以后直接分到首钢大学教书，在学校主要也是以做科研项目为主。在做内衣研发原材料之前真的一点都不懂内衣行业，后来明白内衣就是一种很正常的服装，而且是一个很有靓点、有广阔前景的行业。一开始是因为原材料卖不出去，就不得不做成成品来卖。我们想用新材料做成新产品，但当时对这个行业不太了解，以为很多厂家会认可这个材料，但其实没有什么厂家愿意掏钱买，主要原因是它太贵了，性能上也有局限性，材料价格高导致成品价格高，所以很难打开市场大面积推广。于是我们从材料性能上做了提高，面料穿起来一定要舒服，性能上能达到要求的同时价格也要合适，这样才能降低成本。

　　商业文化：一个企业、一个品牌、一个产品没有了创新，不前进就是倒退。

　　张荣明：我们产品的生存周期就只有六个月，跟IT行业一样，压力相当大，只有保证每个环节都正常有序，产品设计吸引顾客，我们才会成功。如果这一期产品没把握好，设计十个款式，没人喜欢，那我们就只有关门了！但发展是有规律的，只要你能掌握好这个规律，那就不是很难。

　　举一个例子。不同的季节的每一个系列，设计师要谨慎选择合适的颜色去吸引消费者，这是一个很重要的环节。

　　在时尚行业里，对颜色的研究、把握、审美都要求极高，我们到别的国家看到他们的服饰视觉上比较舒服。中国是一个服装大国，纺织大国，其实衣服做的很好，但是中国人穿着搭配衣服的水平还不够，这是每个中国人都需要提高的基本修养，现在可能还没有太多人意识到这个问题，更不用说把这个内衣穿好。假如一个人很注重自己的外表，那内在的东西也要很讲究。

　　商业文化：这个行业的需要和生活紧密集合在一起，要求在趋于生活化。

　　张荣明：是的，它需要跟生活联系起来。以前搞流行颜色研究的人给人感觉比较空泛，觉得这个距离生活比较远。现在搞服装搭配、色彩搭配的机构很多，其实它比较容易被领会，只要原理领会到位就不会犯大错误，穿出来的衣服就不会太糟糕，买衣服的时候你就知道了哪些衣服需要而哪些衣服不适合自己，不会再那么冲动，浪费钱买一些不适合自己的衣服。

　　优秀的企业还有一个使命，就是让人类社会更加进步、发展得更加完善，从而体现自己的价值，从国情出发，中国也需要这样领头羊似的企业，我们爱慕就要做这种企业！把爱慕的品牌之路走得更绚丽，更广阔，更久远！