中国品牌男装营销面临尴尬催生种种怪现状

　　4、只要知名度不要美誉度

　　男装营销做了这些年，知名度算是打出去一些了，可美誉度却仍在低空徘徊。缺乏美誉度的支撑，让人为中国男装品牌的知名度捏一把汗。

　　夏华：中国很多男装广告不针对自己的消费者，在体育频道做的很多广告纯粹是做知名度，完全是抢眼球，只要是看得到的就做，只要是目击率高的就做。不筛选，这是不对的。我特别不赞同一味地去做这种轰炸式的、买眼球的广告，这是很愚蠢的花钱方法。不应该这样。营销做得好的品牌，应该清楚为谁做，让广告和自己的品牌匹配、契合。做的效果，要能撞击人的灵魂。如果知名度和美誉度不在一条线上，知名度越大，越是硬伤，对品牌伤害越大，想改变都难。所以，做营销是把双刃剑。

　　5、攀比

　　马云指出，企业学习别人的失败教训，可以防止自己犯同样的错误；而企业如果模仿别人的成功模式，则很难成功。而中国男装营销的跟风之势，却是一目了然的。

　　李明欣：中国很多企业都喜欢攀比。比如，看到某个企业广告打得很凶，曝光率很高，知名度很高，其他企业就很容易跟风。似乎完全忘了自己的企业处于什么状况、此阶段本来要完成的任务是什么。其实，企业为什么打广告？这绝不应该是攀比的结果，而是企业综合各种因素考虑的结果。比如，服装品牌的广告和其所处的阶段有一定的关系。如果目前是新生品牌，没有网络，想建立自己的销售网络，那么则不要去在一些针对消费者的节目如电视剧上打广告。因为电视剧的收视人群是消费者。企业此时的广告应该是打给加盟商看的，要砸到加盟商比较关注的地方，如商人比较关注天气预报，所以就会做天气预报。当品牌成熟到不需要做加盟商的广告时，则把重点放到对消费者做广告身上。

　　之所以攀比，可能也和品牌找不到自己的定位有关系。比如，品牌的定位雷同，广告就很可能雷同。此外，目前中国消费者还处于从感性到理性转折的阶段。消费者在某种程度的攀比，也导致企业的攀比。