中国品牌男装营销面临尴尬催生种种怪现状

　　生意社9月18日讯　中国男装营销，怪就怪在，很多企业明知道一些做法不合适，但还是去做了。所以，对于这些怪现状，重要的不是再度解读，而是提炼总结出来，让企业自己去反思。

　　营销，对中国男装的发展绝对功不可没。但营销，也让中国男装的发展面临尴尬。一浪高过一浪的男装营销背后，催生了种种怪现状：

　　1、营销=广告

　　广告是营销，但营销不等于广告。这个不等式，谁都知道。但真正操作起来，却有很多人将中间的不等号换成了等号。结果，自然无法理想。因为，这样的做法，显然是在偷工减料，注定建不起合格的营销大楼。

　　依文集团总裁夏华：对于女装来说，不管企业怎么打广告，还是消费者自己选择；而男装在很长一段时间里，则通常被认为是传播式的，见得多了，大家就会去买，因为中国的男人对于服装的选择上，可能没有自己更多的想法。现在也不是这样了，也不是广告打得好就得卖得好。

　　新郎希努尔集团董事长王桂波：一个品牌能否被人所熟知和钟爱，单靠广告投放是不行的。首先要保证产品本身是好的，不能出现任何形式的广告欺诈。无论价格高低，提供给顾客的都要是高质量的精品，并保证产品的物有所值。

　　再次，延伸服务内容、提升服务质量，也是一种很好的营销方式。新郎在业界率先提出终生免费干洗，就是我们对售后服务的延伸，得到了广大消费者的一致称赞。所以，一个服装品牌能否长期发展下去，并得到消费者的认可，设计、款式的确很重要，但是服装的品质、品位、服务等方面也是至关重要的。

　　爱登堡执行副总李明欣：我将这种狂轰滥炸式的广告称为“中国本土式的营销方法”。国外服装品牌不会这样做。国外品牌一般对店比较重视，把每个店做好，然后不断通过店去复制。中国男装之所以出现这种“中国本土式的营销方法”，这可能有一定的国情所在。

　　2、无基础

　　战争讲究“不打无准备之仗”，但营销商战中偏偏有人以为不关痛痒地空吆喝一阵、忽悠一阵就能奏效。但其实，消费者已经越来越聪明，有没有谱、是不是货真价实，他们一听就明白。

　　左岸服饰有限公司总经理兼首席设计师洪金山：广告不是品牌必须要的东西。国外很多品牌做广告，都是在设计、产品、管理等品牌内部的东西都做好的基础上才去做。广告只是一个卖点而已，是辅助性的东西，助产品发光发亮。而且，只有建立在一定基础上的广告，才有力度。而很多企业却本末倒置，以为广告就等于营销，以为广告打得响就能怎样。这个方法现在越来越不奏效了。这样做营销，面上的帮助是有的，根上的帮助是没有的。消费者是不能欺骗的。

　　3、与设计打架

　　设计对服装品牌的重要性，不言而喻；男装企业对营销的偏爱，也是有目共睹。所以，这两者要是打起架来，后果不堪设想，只能是两败俱伤。

　　著名设计师计文波：有的品牌的设计师和营销总监会干仗，最后两个人都离开这个品牌，使得品牌遭受重创。所以，服装企业在做营销之前，也必须做好这两者之间的协调。如果他们各做各的，后果不堪设想。设计师如果不买营销的账，那么不可能听取营销人员的意见，哪怕是有意义的；营销如果不买设计的账，则不会欣赏自己品牌的服装，就很难说面向市场的营销能做成什么样了。