中国品牌男装营销面临尴尬催生种种怪现状

　　6、蜻蜓点水

　　营销最终攻的是人心。不要以为男人在服装上的心思比较浅，所以男装营销会相对简单。其实，越是知之甚少，越要下功夫研究；越是深藏不露，越是要想法设法挖掘。一个心理学学科尚不足以将人心看清楚，蜻蜓点水地做营销又如何去攻心？！企业如果找对了适合自己品牌的营销点，应该一直深挖下去，那样才能挖出滋润自己品牌的泉水。

　　夏华：其实，经营男性顾客更费心。女装企业可能设计、款式上变化很大，男装好像从表面看设计、款式区别不大，但是，无论是设计还是营销，细节上要下的功夫很多。现在，中国男人还有一大部分，是穿了大半辈子服装，仍不选品牌的。这是做品牌的人最大的挑战。怎样去抓住他们的心，怎样让他们记住你的牌子，让服装被他记住、被他认可，这就需要有更多的心思花在他们身上。

　　做男装品牌，要做得更细致。女装的款式、颜色等很多点可以吸引女性消费者，但是男装可以吸引男性的点少之又少，所以必须更细致地了解他们的生活和需求，然后才能做到他的心坎里去。做好一个男装品牌和做好一个贤妻良母没有区别，需要花特别大的心思在男人身上。女人自己会去找衣服，而男性，你要把衣服送到他面前，而且要送的方式合理，才能被接受。所以，我们一直倡导，消费者的心是离消费者的钱包最接近的地方。我们必须送到他们心里去。所以，依文才推出了文化营销、情感营销等。

　　不过，任何事情，都不要想着一次会怎么样，一定要坚持。我们一年一年地做，坚持八年了。从2000年开始，八年的累积，我们给顾客做了八期大型的静态展，出了八本书，做了上万个情感吊牌。

　　然而，即使这样做了这么多年，我们也没有觉得做到特别理想的状态，还需要继续努力，还要不断地精细化。情感营销，刚开始做的时候，可能是领先的。但是现在大家都开始注重情感了，注重消费者的感受了，所以必须要更有突破(就像新郎提出的免费干洗服务，现在也已经成为大众做法。如果想继续赢得消费者，必须深挖下去，看看在这个基础上能挖出什么更抓人的做法)。

　　这两年更新的突破，一个可能就是把营销和服务分离开。我们的营销除了营销策划，有很重要的一部分是靠服务来做的。我们现在有专门的管家团队，来管理服务这一块。不再像以前那样让营销人员去做服务，那样服务人员会带着功利任务去做，会让消费者感觉：无论怎么做都是为了让我掏腰包，那样效果会差很多。而现在，服务的专业性会强一些。

　　此外，生活方式的营销，走进客户的生活里面，也是我们这两年大力做的。我们强化家居用品和礼品的设计，设计出有特点有心意的东西，一点一点把我们的产品带给消费者，让消费者可能从早到晚都可以接触到我们的产品，从而对这个品牌有更好的认知。