恒源祥奥运礼服遭批 众服企瞄准伦敦商机

　　生意社9月18日讯　北京奥运会开幕式上中国代表团的出场正装由恒源祥提供，但众多业内人士认为中国队开幕入场服设计的并不优秀，他们对于本次中国代表团开幕式服装的意见是：首先，服装色彩过于鲜艳，明快有余，优雅不足；其次，服装结构过于简单，没有体现东方传统风格，在设计方面没有太大创新；其三，中国服装企业那么多，为什么让一个毛织为主业的企业领走奥运会开幕式东道主服装的赞助头筹。想来，更多中国同行服装企业有很多想不开的地方。他们的疑问是，中国服装赞助商为什么不是我们更加耳熟能详的“杉杉”、“七匹狼”、“汉帛”？

　　但不管如何，恒源祥毕竟是奥运会官方赞助商，其提供的还包括运动员村、媒体村的所有床上用品和所有奥运会技术官员的服装。

　　赞助商独占奥运商机

　　无论如何，东道主入场服是首先考虑合作伙伴以及赞助商的。这就让国内同行服装企业的意见作了废，当记者的电话拨通奥组委，问关于恒源祥如何赞助中国队入场式时，相关负责人员这样回答：“奥运赞助分三个等级，第一是全球合作伙伴，其中包括可口可乐、联想、三星、麦当劳、强生、松下等企业；第二为2008北京奥运会合作伙伴，其中有阿迪达斯品牌(这也是北京奥运合作伙伴中唯一一家运动运动品牌)，另外有中国银行、中国石化、中国网通等企业；第三才是2008北京奥运会赞助商，其中包括海尔、燕京、伊利、搜狐等企业。

　　恒源祥是第8家北京奥运会赞助商。当然，在奥运非独家供应商里，还有国产鞋业品牌＇奥康＇。奥运会所用服装首先会考虑这些企业品牌。”

　　虽然恒源祥董事长刘瑞旗很谦虚地说，在这个队列里，恒源祥只是小企业，实际上，在家纺行业里，恒源祥并不小。去年这家公司销售额45亿元，恒源祥在全国31个省区市有8000家网店，规模可观。但恒源祥声名与其实力并不相称，这与这家企业提供绒线、针织衫、服饰和家纺的产品性质有关。

　　2005年12月22日，北京昆仑饭店，随着刘瑞旗在2008年北京奥运会赞助商的合同文本上签下自己的名字，恒源祥正式成为奥运会历史上第一家毛纺织类的企业赞助商，恒源祥也第一次与“世界品牌俱乐部”的跨国巨头们站到了一起。

　　纵观此事，赞助奥运会是资本实力的比拼。而恒源祥品牌进入了奥运团队就不会把最好的营销机会浪费掉。恒源祥集团副总经理、恒源祥集团奥运项目部总经理陈忠伟认为，对于企业营销来说，奥运会开幕式上有三个最大的亮点，一是火炬如何点燃，二是奥运五环如何呈现，三就是东道国代表团的出场以及东道国代表团的风貌。“恒源祥就占据了其中的一个亮点。”

　　怎样才能成为奥运赞助商

　　浙江汉帛服饰有限公司董事长高志伟告诉记者：“成为奥运赞助商很有好处，比如，今年6月22日，世界品牌实验室发布了一份2007年《中国500最具价值品牌》排行榜，该排行数据显示，恒源祥的品牌价值从去年的21.23亿元跃升为94.58亿元，排名也从273位跨越至64位。国家税务总局根据北京奥组委的申请，同意在纳税方面给予北京2008年奥运会赞助商优惠政策——对在中国奥委会辖区内纳税的企业、社会组织和团体赞助北京奥运会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。面对此两项好处，有眼光的企业应该积极地参与到奥运赞助商队伍中去。”

　　而在奥运会开始前，很多中国服装大牌企业说奥运营销是一场“豪赌”，门槛太高，觉得进入不值得。后来出现了“对在中国奥委会辖区内纳税的企业、社会组织和团体赞助北京奥运会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除”这个消息，很多北京的服装企业备感错失良机。

　　其实，成为2008年北京奥运赞助商，或者供货企业并不那么困难。

　　伊利企业负责人对记者说：“他更多看你的品质、安全、企业诚信，还有你持续发展的能力，品质、安全也是奥组委经过严格考核的。一个行业中的前三名企业都有机会成为奥运会的赞助商，但最终谁能成为赞助商，在很大程度上还是取决于产品的品质、赞助额的高低等因素。”

　　不过，经记者调查发现，中国服装企业参与北京奥运赞助商投标的企业却少之又少。

　　错失奥运营销良机缘于准备不足

　　七匹狼服装企业副总经理蒋祖昶说：“从福建整体的服装品牌来看，更多相对有资金实力的企业没有准备去赞助北京奥运会，这主要是因为福建服装品牌企业都是私有企业。相比中国石化、中国网通、中国电力，服装企业的资本实力还是不够硬的。福建服装企业可以简单的操作一些营销行为，但是，参与奥运营销战略是个长线游戏，他们在准备工作上还是显得有些缺失。我们错过了本次奥运会，事实上是准备工作不足造成的。”

　　有企业表示：“奥运这个门槛太高了，最怕花了冤枉钱，办不了什么事。并且据说是早在三年前就定了企业。所以很难插上什么话。总之是个国际性的游戏，自己玩不转。”

　　也有业内人士表示，中国服装企业上规模的往往管理水平、公关水平尚缺。比如羽绒行业，衬衫行业里的龙头企业，这几年资本实力很雄厚，但是资本都转移作房地产了。还有一些男装或者外贸企业的领头羊，他们的资本实力又确实不足以承担奥运赞助商的称号。

　　奥组委相关负责人说：“服装企业其实并不一定要成为赞助商，我们才起用他们的服装。比如郭培玫瑰坊为奥运作礼服的设计工作，她就成为了奥运会服装设计师。”

　　记者采访设计师郭培问关于为奥运会设计礼服工作的感想，以及如何能有机会为奥运会作设计工作时，郭培表示：“为奥运会做设计工作的确有光彩，但是，其中每一个环节都很麻烦，专家意见，执行的精确性，不是简单的程序。一件服装的款式要修改上十次，周期也拖得很长。”

　　对此，北京的一位知名服装设计师向记者表示：“不能说玫瑰坊很有才华，只能说玫瑰坊很有耐心，但是单凭这一点就足够优秀了。”

　　展望伦敦奥运营销的征程

　　“其他赞助商和合作伙伴都是世界或中国的顶尖企业，财力雄厚。另外奥运会历史上还没有我们这个行业的赞助商，在我们的面前没有任何可资借鉴的案例。”恒源祥集团副总经理陈忠伟认为恒源祥的行为具有开拓意义。

　　刘瑞旗则表示：“不论世界品牌实验室是如何进行测算和评估的，但也能从侧面说明我们的投入是值得的。”由此看来，恒源祥的奥运营销战略确实是轻销量重品牌。

　　而对于很多错失奥运入场服赞助权的中国服装企业说，成为奥运会赞助商可以得到更多免税的优惠政策。于是4年以后的伦敦奥运会成为更多中国服装企业的另一次竞争机会。

　　汉帛企业发言人表示：“希望能参与伦敦奥运会为中国代表团作点什么。希望中国服装协会能组团竞标。我们服装行业比起其他行业在资本实力上是薄弱一些。但是服装代表中国人风貌和气质，我们中国服装企业愿意加入到这个行列中去。并且我们大多数都是私有制企业，更希望为国家多贡献自己的一些力量。”