洪建设：小拉链 大取舍

　　“真正的商业并不是一家赚多而一家赚少，而是共同寻求利益最大化。”当整个中国拉链由于低质量、低附加值，零品牌而遭遇行业价值链危机时，领跑的优质企业价值链也必将受到波及。在小拉链大市场的发展中，企业必须对自身价值链进行取舍，清楚自己的差异性要素，对资源进行优化组合。

　　这一过程，YCC拉链公司准备了5年，在2006年正式将拉链拉头这一生产环节外包。拉头是拉链装饰性和创新性的集中体现，也正是此时国际拉链产业升级的关键。YCC公司作为传统拉链生产厂商，拥有品种规格最齐全的生产设备，最严格的质量检测体系，但在产品“情感”或者“时尚”要素的设计上并非专家。将并非自己专长的生产环节抛给真正的专家，切断企业价值链，却更加有效地整合了行业价值链。

　　对YCC公司来说，发展中的取舍除去舍弃低端用户，外包弱势生产环节，还体现在逐步放弃业务员的销售市场，转入直营的指定市场，进入高端品牌的争夺。经销商的销售模式是中国制造业的传统，如果当初没有采用这种投入小、市场扩散迅速、人员要求少的销售模式，中国也许无法如此快速成为世界制造业的中心。但中国制造业和中国拉链行业在“易做大，难做强”上似乎同病相怜，最近的中国制造危机很大程度上源于从事中间产品制造的企业在市场上的被动局面，而这种企业又占据了中国制造业的绝大部分。

　　制造业这块大“蛋糕”，从事初级产品制造的中国企业尝到的甜头却很有限，中间商和最终产品经销商分享了最丰厚的利润。如此艰难的经济大背景为YCC拉链公司选择直营销售模式带来了契机。在这次中国制造危机中，拥有自身销售网络的企业都能有长足的发展。尽管支付了高投入成本，低市场扩散速度和大量人员要求的代价，但换来的却是高额销售利润和强大的市场掌控能力。只有把市场决策权把握在自己手中，才能真正实现企业自身的强大。

　　危机总是让人因危险而胆寒，却同时也令人看到机会的曙光。当中国拉链行业因为逐渐发展成熟而遭遇瓶颈的时候，我们应该同时保持源于制造第一大国的自信，和积极寻求产业升级的战略，以长远发展取代眼前利益，改造企业价值链，更加有效地优化行业价值链是中国拉链产业整合，依靠质量和品牌顺应国际拉链市场向中高端产品迁移趋势的当务之急，也是我国的拉链生产从大国走向强国的必由之路。

　　中国拉链知名品牌

　　上海东龙拉链服饰有限公司“YCC”牌拉链：是东龙公司的主导系列产品，已经在世界大部分国家和地区实施了注册。

　　福建浔兴拉链科技股份有限公司“SBS”牌拉链：中国最大的拉链集成制造产商,是世界第二大拉链产商。

　　温州长城拉链集团公司“YQQ”牌拉链：浙江名牌产品，被法国科技质量监督评委会评为高科技产品，且向欧洲地区推荐销售。??

　　浙江伟海拉链有限公司“WHH”牌拉链：专业开发、生产各种隐形、尼龙、塑钢、金属拉链和工艺拉链及拉链配件，是全国最大的拉链生产基地和出口基地之一。

　　福建福兴拉链有限公司“FFF”牌拉链：专业提供各种规格的码装拉链与成品拉链，“FFF”品牌拉链，获得国家名牌产品称号。

　　福建三力拉链有限公司“三力”牌拉链：专业生产各种工业用拉链及拉链头等相关产品.在公司同仁的不断努力下，三力公司成为台湾业绩最优异的大型生产企业。

　　江苏驰马拉链股份有限公司“CMZ”牌拉链：生产各品种，规格拉链的专业厂家，已通过ISO9002国际质量体系认证。

　　浙江利达拉链有限公司“LDD”牌拉链：是一家专业从事拉链开发、生产和销售的大型现代化企业。

　　广东华圣达拉链有限公司“HSD”牌拉链：?是一家粤港合资，成立于1991年的大型规模企业。公司集中开发、生产、销售为一体。