洪建设：小拉链 大取舍

　　生意社9月19日讯　一条小小拉链或许并不起眼，但它的确对一件衣服的品质有着决定性的作用。一个拉链的品牌或许挤不进世界顶尖商品的殿堂，但它可以体现一个品牌对质量的要求和对自身的市场定位。当70%的产品投诉是因为拉链造成的影响时，没有一个企业会对小小拉链掉以轻心的。

　　据中国拉链协会统计，小小拉链在全球市场销售额2005年已达到550亿元人民币，比2004年增长10%。其中，中国大陆以280亿元的销售额占据了半壁江山，而日本YKK公司则以160亿元稳坐世界拉链公司霸主地位。韩国、东南亚、台湾等其他国家和地区以110亿元完成了这张世界拉链销量的版图。

　　我们可以毫不夸张地说，全世界都在使用中国的拉链，但在中高档拉链市场中只有不足10%是中国制造的。作为世界上最大的拉链生产国，2000多家具有一定规模的拉链生产企业和过百万从业人员在中低端市场里厮杀，进行着残酷的低价格竞争，行业危机越来越明显。如何从夹缝中闯出一片广阔的天空，已经迫在眉睫。

　　行业价值链：

　　大市场，大潜力，高档次

　　一毛多钱一根的拉链，一年可以卖500多万元，这是一个普通经营者对小小拉链竟有如此广阔市场的感慨。日本YKK公司的拉链价值15美金一米，而我国义乌生产的拉链一米也只能卖到7角人民币左右，高达140倍的价格差距让中国拉链行业的企业家大多心有不甘。

　　日本YKK公司每年销售额过160亿元，还至少支出6000万元科研经费。但中国拉链行业中固定资产在1亿元、年销售额在3亿元以上的大型企业不过三两家而已，固定资产在6000万元、年销售额在1亿元以上的中型企业也只有10多家。产业集中度较低是中国拉链行业的一大特点。2000多家拉链生产企业中近99%是中小型企业，他们绝大多数没有自己的品牌和技术研发部门，产品严重同质化和低质化。在国际服装业、箱包业和体育用品等主要拉链应用领域，YKK是品质的象征和质量的保证，但国内拉链企业的品牌意识还相当薄弱。

　　可见，量变并不总能带来质变。中国拉链产业始于上世纪30年代，在本世纪90年代初开始凭借民营企业的大发展，跃居到世界拉链生产第一大国，但迟迟不能带上“强”国的称号。除去劳动力成本低的优势，中国拉链产业在信息管理、技术管理、人才培养等方面几乎无任何优势可言。

　　义乌作为全国三大拉链产业基地之一，拥有全国31%的设备装备，而生产量却只有18%。很多家庭作坊式、投资仅十几万元的小厂却配有全套的生产设施。生产旺季时，各个工厂高薪抢人才，到淡季时又出现大量设备和人工闲置。这种资金重复投入，资源严重浪费，产品普遍同质化的经营模式，不仅使国内拉链市场陷入价格战，在中国劳动力成本不断上升的同时，也令中国拉链在国际竞争中陷入被动局面。

　　即使眼前是一条夹缝，但走过去了，前面就是一片更广阔的天空。今天拉链的应用范围已经远远超过了人们的想象，从日常生活到国防军事，从航天到航海，从工业到渔林业、医疗卫生等，到处都用到拉链，并且在相当长的一段时间里不可替代。在服装、箱包、体育用品等第三产业的带动下，以及医用、防水等新兴应用领域的崛起，拉链市场的需求量逐年上升。同时，人们生活水平的提高，加速了拉链市场需求结构向中高端拉链市场倾斜。尼龙拉链、注塑拉链和金属拉链三大系列的比例从2000年的7：2:1变为了2005年的6.5:1:2.5，金属拉链需求的上升顺应了服装流行趋势的变化，也对技术发展方向提出了新的要求，以确保拉链产品品质的稳定性、装饰性和应用范围。通过对生产工艺和设备制造技术的完善，拉头外观设计的创新，以及新材料新技术的研究，拉链产业将完成向中高端产品，尤其是精密金属拉链的产业升级换代。