品牌服装受许商：陷阱让我如履薄冰

　　其次是受许商(即品牌代理商、加盟商)的问题

　　中国有句俗语说，商人以利为重。他们总想通过用最低的投入在最快时间内换取最高的回报，追逐高额利润是商人的天性。在这样的心态下，代理商、加盟商们与特许商(即盟主)的品牌意识不一致，甚至偏颇很大。他们会因为自己的利益而与品牌的利益相对立，由此做出对损害品牌形象，对特许商及品牌极为不利的举动。比如抵制总部统一的销售政策和促销、强占市场，不积极开拓市场，“站着茅坑不拉屎”、不配合总部实现的新政策、故意扰乱市场、专卖店内暗自出售其它品牌货品，更有甚者，利用库存窜货，冲击市场。这些行为，国内许多品牌都曾遭遇过，尤其是一些刚刚起步，面对实强捍的代理商、加盟商时，这种恶意行为还更加严重。

　　最后，我们来探讨特许经营的风险

　　在我国，很多的服装品牌基本没有品牌文化和核心价值这个概念。在这些品特许商的眼里，似乎明星+广告+促销是通用模式，这三板斧辟到哪，那里就能成功，其实这是一种错误的观念。从品牌经营的角度来说，一个品牌要长久发展，支持她的主要是这个品牌核心价值及其内涵及文化。

　　从传播学的角度来看，品牌内涵、文化、核心价值的传播也并非只能通过以上三种方式进行。通过明星效应以及强大的广告支持来宣传品牌，这无可厚非，但我们要清醒的看到，品牌的核心价值，品牌的内涵及文化是否能通过明星、广告准确有效地传达给大众，如果不能，那宣传的就不是品牌了，而只是这个明星及一个商标。这对于特许商来说，无疑是一个很大的经营风险。

　　我们知道，运作一个品牌，其投入是相当大的，在品牌在启动初期，其费用更是大得惊人。但随着市场的顺利开拓，广告宣传的拉动，品牌将进入一个快速的增长期，这种快速增张可有是呈几何级。这时，特许商们无疑是眉开眼笑，高兴的很。然而，随着品牌的发展，到一定阶段时，其增张就会出现滞长，不仅是网点，而且销售销售额也始终徘徊在一个阶段，造成这种现象的原因有很多，市场的、内部的、产品的、管理的，这时企业往往会卡在其中，进退维谷。

　　如果这种现象长期得不到改观，公司内耗太大，销售上不去，服务跟不上，那就有可能引发市场动荡，一些较大的代理商、加盟商将会倒戈相向，如果集中在一段时间，而公司又无法维系或者拓展新的加盟商，那灾难会是巨大的，投入的巨大开拓费用及广告费打了水漂，产品又成了库存，现金流枯竭，其后果是灾难性的。