42亿元服装卖给谁？“看不懂”的ITAT

　　从目测情况看，ITAT新怡景家乐福店星期天在12小时营业时间内(除去记者用餐的半小时)没有一单成交。营业员说，21日店里进行换季换架，所以生意不太好，当天有3单男装衬衣、休闲裤、T恤共计463元的成交，女装当天无成交。当然，不排除有团购等大单消费的产生。

　　记者从其他渠道获悉，ITAT新怡景家乐福店已经拖欠了两个月租金。

　　ITAT布吉店：看的多买的少

　　考虑到怡景中心城附近主要为白领，我们又选择了布吉金鹏百货旁、周边外来人口较多的ITAT百货店进行调查。该店算规模较大的一个店，购物厅分5层。考虑到服装的销售特点，调查时间均选择下午和晚上进行。

　　顾客陈小姐说，她去年申请成为ITAT会员，原因是ITAT的物品零售价要比会员价贵许多。

　　ITAT布吉分店销售的商品不仅有服装，还有各种化妆品、床上用品、体育用品，还有一个休闲厅；但总的来说，客流量不大，销售员多于顾客，下班或晚间时段人流量虽有增多，但也是看的多买的少。一位顾客说，感觉标价有些虚高，许多商品打折后价格也不低。

　　ITAT新洲兴万和店情况也差不多。规模中等的一个店，毗邻一家中等超市，主要以销售男女服装为主。门店正在举办会员全场五折的促销活动，新会员办卡还可优惠。

　　顾客刘先生说，不是经常来ITAT购物，今天逛街过来看看是否有新的商品及款式，有就买。他买了两件T恤，价格一般。其女友则说没有看到适合的，男友买的这两件是看到打折才买的。

　　从深圳多家门店的调查情况来看，如果一家店一天要实现3万元的销售额，以单件服装150元，至少每天需要200单成交。起码从调查的几家门店情况看，这存在相当难度。

　　有人作了一个测算：目前ITAT在全国营业面积165万平方米，年销售额数10亿元。据此，如仅以年销售额10亿元计算，则意味着其门店的平均坪效(坪效＝销售额／销售面积，用于衡量单位面积的销售贡献)达到6060元。而在全国拥有近3000家门店的某著名休闲品牌在广州北京路专卖店的坪效为5000～6000元，低于ITAT的平均数。

　　据接近ITAT的人士称，深圳只是ITAT的一个市场，ITAT在国内二三线城市销售十分火爆，其主要利润也来源于此。另外，办理会员卡的收入也是一大来源。

　　负面消息不断

　　今年3月，ITAT被曝港交所首次上市聆讯被否。据称，ITAT第一次被否，是因为对商业模式描述不清，使港交所对其模式产生质疑。进入8月以来，ITAT的负面消息缠身，有关财务造假，美林、高盛退出，上市受阻以及资金链紧张、收缩裁员的消息不断涌出。

　　8月14日，《华尔街日报》报道，香港联交所收到关于ITAT的匿名信，后者被举报存在虚增销售数据等不当会计行为。交易所随后要求承销商和审计方对相关指控进行调查。高盛及其他几家承销商纷纷对ITAT集团的相关问题展开调查，发现ITAT连锁店的实际销售量之小与其报告的巨大销量不相符。

　　有关人士注意到，ITAT的78亿港元的计划募集金额仅略低于之前百丽的86亿港元，远高于波司登的55亿港元、中国动向KAPPA的56亿港元、安踏的32亿港元以及美特斯邦威的14亿元人民币。但在知名度和市场人气方面，ITAT显然与上述企业还有不少距离。

　　8月26日，ITAT集团确认公司与承销商高盛、美林终止合作，理由是美林、高盛均未按计划完成ITAT制定的工作。

　　9月，市场传闻ITAT融资燃尽，资金链紧张。9月初，北京四道口店停业，北京3家俱乐部店裁员210人。