42亿元服装卖给谁？“看不懂”的ITAT

　　生意社9月28日讯　据《深圳晚报》消息：有知情人透露，ITAT收益并不如所说的那么好。783家门店不在真空中，透过对身边门店的调查，记者发现，现实与ITAT的描述并不相符。

　　记者调查ITAT深圳部分门店发现，现实与ITAT描述并不相符

　　谁也不能否认，ITAT创造了中国服装零售的一个神话。

　　按照ITAT的说法，“2004年首发深圳以来，以喷薄燎原之势凌厉扩张，布局全国，取得突破性战略进展，已在31个省级行政区的317个城市开设645家“国际品牌服装会员店”、129家“百货会员俱乐部”和9家“FASHIONITAT(时尚店)”，总开店数达到783家，总营业面积达165万平方米，拥有3万员工，跻身为中国服装百货最大的连锁机构。”

　　ITAT官方网站显示，其在全国消费者中大受欢迎：2005年会员总数72.6万人；2006年会员总数达到350万人；2007年底，全国有效会员达3000万人。与此相对应，其2004年的销售总额为546万元，2005年上升到1.79亿元，2006年飙升至7.78亿元。至于2007年销售额，ITAT提供给投资机构的报告称可达42亿元。按照ITAT对外公布的利润率10%计算，利润相当可观。

　　这是ITAT给服装厂家、业主和投资者描绘的一幅服装商业“帝国”图景。的确，仅从外部形象来看，ITAT不输于任何一家连锁机构。无论是平面媒体、户外广告乃至各种大型演唱会都不乏ITAT的身影。

　　但是，有知情人透露，ITAT收益并不如所说的那么好。783家门店不在真空中，透过对身边门店的调查，记者发现，现实与ITAT的描述并不相符。

　　ITAT中心区店：生意清淡

　　“一家店1天做3万，100家店1天做300万，一个月就做1个亿的资金流。”这是ITAT集团董事局主席欧通国接受凤凰卫视采访时抛出的论断。在投资人面前，欧通国也曾放出豪言：“中国每年在低端服装的消费额有1万亿元，ITAT力争每年做到1／10，那就是1000亿元。”

　　ITAT新怡景家乐福店是位于深圳市CBD中心区的一家门店，紧临家乐福商场，从地理位置上来说具有相当优势，客源也有相当的保证。但实地调查的结果出人意料。

　　9月21日，星期天。对于服装行业来说，双休日是服装销售的旺季。我们特意选择了这天，派出4人对这家ITAT门店进行一天的进店人员和销售统计。

　　ITAT新怡景家乐福店位于怡景中心城的地下二层，紧靠地下停车场。进店人多系刚从停车场出来，或将进入停车场而暂时等人之人群。9月21日上午9时许，记者来到怡景中心城。该店面不大，店内先是一名服务员(销售导购)走进走出。到中午12时，销售员增加到3名，整个上午有30多名顾客光顾，但并没有达成一笔交易。营业员介绍说，9月18日和19日未开店营业。

　　下午2时，商场的顾客多了起来，进入ITAT的顾客也有所增加。12点半至下午3点半左右(记者12点用餐，其间半小时情况不明)，有40多位顾客光顾ITAT服装店，但仍然没有成交。在5个多小时的观察中，共有70多名顾客光顾ITAT服装店，均没有成交。