小纽扣钉出大市场 三代桥头商人的成长史(图)

　　做了半辈子纽扣生意的吴美香　如今打打电话敲敲键盘就行了

　　如今的永嘉桥头，早已不复当年车水马龙景象。略显清冷的街道，让人很难想象这里曾经拥有的繁华。

　　今年近五十岁的吴美香，和许多桥头人一样，已经做了二十多年的纽扣生意了。她的女儿也像当年的她一样，开始在店里招呼八方来客。

　　做了半辈子纽扣生意的吴美香，笑称现在要靠电话和网络来赚钱了……她的做法，也是纽扣市场“新一代商人”的生意法。

　　市场“隐身”转到“无形”　她半小时内接了二十分钟生意电话

　　党的十四大以后，建设有中国特色的社会主义市场经济体制被正式写入《党章》，中国的经济板块全面盘活，浙江义乌等小商品市场逐步崛起，订单生产、网络销售等快速销售方式层出不穷……

　　10月14日上午，记者驱车来到这个蜚声中外的桥头镇时，发现昔日人山人海、熙熙攘攘的桥西一条街早已冷冷清清，“桥头纽扣城”被改成他用，只有纽扣门市店里稀稀拉拉的顾客，和随处可见的“纽扣”广告牌。伫立小镇口子上的“中国纽扣城”碑牌，仿佛一个巨大的感叹号，在感慨曾经万商云集的辉煌。

　　“传统专业市场过于单一的产品结构，无法给采购商提供便利，在激烈的市场竞争中，其客源必然被软硬件条件齐全的新型市场吸纳。衰败，是传统专业市场必然的命运。”

　　经济学者的这番论断，做了近二十年纽扣生意的吴美香不以为然。“桥头纽扣市场并没有衰落，只是由‘有形市场’转为‘无形市场’。”

　　所谓的“无形市场”，即是桥头镇目前出现的电子商务。吴美香告诉记者，现在许多桥头的纽扣商人都转向网上销售、电话订货，通过B TO B的电子商贸形式，桥头纽扣城已成中国第一大纽扣专业电子商务网站。

 

采访中，吴美香的生意电话不断　　

　　伴随着市场一起“转身”的，还有市场的商人们。“现在我们和外地客商做生意，打打电话敲敲键盘，他们连人不用来，我们直接把货交给快递公司发货就行了。”

　　在半个多小时的采访中，吴美香办公桌上的电话不断，记者粗略算了下，半个小时里她足足有二十分钟的时间交给了电话那头的客户。

　　据了解，桥头镇现有纽扣企业200多家，其中40%的纽扣交易是通过“无形市场”进行的。看着逐渐冷清下来的桥头镇，“吴美香们”并不慌张，他们将电话线接到门市店，将互联网连到柜台前，转身变成市场的“新一代商人”们，打打电话、敲敲键盘做生意，推动了“无形市场”的繁荣。