中国服装：风险对决谁牵着谁走？

　　生意社11月19日讯　这是一个激烈博弈着的时代，金融海啸、资金链断裂、劳动力成本居高不下、中小企业关停倒闭……灰色的基调似乎正在成为这个冬天挥之不去的迷雾。

　　不过是昨天，万物欣欣向荣，经济形势一路高歌猛进，难道，中国盛宴真的散了么？

　　宁波，这个外向型经济占主导的港口城市，同样面临着这样的拷问。

　　以宁波服博会作为调查样板，我们发现，落差的确存在，有人在压力面前举重若轻，有人在压力面前不堪重负，不同的表情让第12年的宁波服博会杂糅出值得玩味的色彩。

　　现在看来，成与败本是前定，问题的核心归位于–––企业之于风险，谁先遏制了谁，谁就能牵着谁的鼻子走。

　　我们发现，不确定的年代里，越是朴素的哲学，越是隐藏着灼灼生机–––未雨绸缪、先谋后事，发挥自身的基因所长，弥补可能存在的畸形隐患，能够击垮或者救赎自己的，惟有自己。

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　　10月26日，为期四天的第十二届宁波国际服装服饰博览会在宁波国际会展中心落下帷幕。本着“提升产业链、融入全球化”的目标，本届服博会以服装产业的合作、交易、交流、发布为综合性平台，四天的展览，为企业的销售交易与品牌形象展示搭建了坚实平台。

　　据悉，宁波、杭州、苏南地区等地中小企业，约占本届服博会参展企业总数的七成。与此同时，为减少中间环节，本届宁波国际服装节开办了“网上宁波服博会”，帮助中小企业“零成本”拿订单。

　　另外，在此次宁波服装博览会期间，国际服装产业(宁波)圆桌会议、河北保定市纺织服装产业推介会、2008韩国时尚纺织宁波行、09/10秋冬中国纺织面料流行趋势发布等11项大型活动顺利举行。统计显示，本届服博会，吸引了来自美国、韩国、日本、澳大利亚等58个国家和地区，全国26个省(市)自治区的9200余名境内外采购商和专业客商以及100余个重要贸易团组参观洽谈，参观观众达7万余人次。

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　　逆流而上谁知祸焉非“福”？

　　“都说宏观经济形势下哀鸿遍野，你问我有没有感觉到压力，到目前为止，我的词典里还真的没有‘压力’这个词”。宁波服装博览会上，生性低调的STEVE&VIVIAN品牌总经理王华祖在和记者闲聊时，冷不丁地说了那么一句颇具“高调”意味的话。

　　说这话的时候，STEVE&VIVIAN的展台正在举办品牌秀，整个展位的外墙被调和成了咖啡色调，对比之下，入口显得狭窄而隐秘，反倒有了“曲径通幽”的神秘意味。服装错落有致地陈列在圆形的展示台上，模特们围绕着展示台的外围行走，勾勒出一个流动的同心圆造型，人与服装动静交织，空气中流淌着优雅的法式情歌，几个老外三三两两地座在不远处的观摩台上，端着咖啡，一派赏心悦目的满足感。

　　王华祖兴奋地对记者说道：“早上中国服装协会的行业领导也来参观了我们的展位，他们对我们的评价是‘耳目一新’，这四个字正是STEVE&VIVIAN作为‘新面孔’所最希望听到的。”

　　据了解，STEVE&VIVIAN出自宁波艾盛集团的手笔，由宁波艾盛与意大利合资，意大利方主抓产品设计与产品企划，艾盛则负责国内的产品营销渠道拓展以及70%左右的产品生产，先期投入品牌运营的资金是400万欧元，进入中国市场的时间不到两年，目前在大陆地区已经拥有了18家直营店。

　　“艾盛是一个外贸型企业，之所以可以在宏观经济不景气的大背景下毫发无损，正得益于它多元化的外贸业务结构。”王华祖表示，“目前我们有能力跳过中间商，与国外强势品牌商进行直接的贸易合作，外贸利润水平能够保持18%-22%左右。”

　　而正是有了外贸板块的资金反哺，STEVE&VIVIAN能够得以含着“金钥匙”出身，服装设计专业科班出身的王华祖，对艾盛转战内销市场表现出了绝对的信心，“虽然外贸与内销业务遵循的是完全不同的游戏规则，不过我们相信STEVE&VIVIAN能够凭借精准的定位、国际化的设计底蕴、以及精细化的营销管理迅速打开局面。”

　　“局面”果真看上去顺风顺水。据王华祖透露，宁波服博会上，艾盛与意大利客商已经达成合作意向，首期双方将签订300万美元的产品合同。意大利公司计划在欧洲开40多家专卖店，让STEVE&VIVIAN在海外捷足先登。另外，杭州、宁波、无锡等直营店的不俗业绩也为品牌下一步的渠道拓展提供了良好铺垫。据透露，北京、上海一线城市的高端商场与SHOPPING MALL已经向STEVE&VIVIAN抛来橄榄枝。