四成中小企业停歇业 宁波外贸危局下谋强势突围

　　外向产业集群面临严峻挑战

　　从宁波的六区三市二县经济来看，早以其多个产业集群而闻名于世。具体来看，有纺织服装、机械、电子、轻工、化学等五大支柱性产业集群，其中不乏在全国乃至世界闻名的企业。不过，整个外向型产业集群面临国内和国际形势的严峻挑战已经是不争的事实。

　　打火机巨头新海股份上半年出口部分占销售收入的94.75%，其中40%出口到欧洲。该公司副总经理孙宁薇告诉上海证券报，“尽管打火机作为日用品需求弹性较小，目前出口业务未受太大影响，但客户下单更审慎，以前是半年或一年的订单，现在只下一个货柜的订单。除经济形势影响外，客户也预期原材料价格会下降，产品价格将跌，不愿过多存货。”

　　“另外，客户结构发生了改变，国外小进口商确实不行了，公司在财务上也变得谨慎，基本是‘不见钱不给货’，所有出口订单都采用美元结算。”孙说。

　　家纺产品巨头维科精华公司70%纺织品供出口，公司董秘苏伟军对上海证券报记者说，总体上行业面临比较大的困难。下半年欧元贬值迅速，欧洲客户面临涨价20%的问题，已经有欧洲大客户向中国家纺生产商提出“零毛利”生产的要求，以共渡难关，据说一些家纺行业竞争对手已经接受。

　　宁波韵升是世界最大的钕铁硼生产和出口企业之一，公司董秘傅健杰告诉本报记者，所幸一季度公司及时成功剥离了进出口贸易业务，所以进出口业务从二季度开始对公司经营已无影响，但四季度有一定压力，明年的情况还难以预测。

　　1-10月，宁波出口额为394.4亿美元，增长25.0%，增速分别比上年同期下降9.6、11.4个百分点。不过，宁波经贸局公布情况显示，出口增幅仍高于全国平均3.1个百分点，高于全省平均0.7个百分点。作为传统外贸强市的宁波在金融危机下仍然显示出强劲的生命力。

　　宁波浙商纷纷强势突围

　　有人说，这轮危机是“L”底，目前看不到拐点。但是，危机是人造成的，人也肯定能想办法来应对。这一点在历来以精明勤劳而著称的浙商身上得到了充分的体现。在记者看来，几乎没有一个浙商是在端坐等死的。

　　以先变应万变，在变中寻机遇。记者了解到，慈溪进出口股份有限公司上半年进出口总额达5.05亿美元，同比增长6.36%，实现利润与去年持平。该公司人士告诉记者，首先，他们“自己接单、自己生产”，工贸结合缩短产品路径，保持了同行难以企及的赢利能力；其次，按照“不求全面但求专业”的经营思路，坚持做精外贸，多个产品出口额居全国前列，增强了在国际市场的议价能力；建立全球化的产销网络和设计中心，深入收集市场信息和了解客户需求，以适应瞬息万变的市场；最后，采用统分结合的管理模式、多元化的市场结构，降低了贸易风险。

　　素有“中国针织名城”美誉的象山县也在努力突围。作为象山最大的针织出口企业，巨鹰集团近年来通过实施横向一体化和纵向一体化战略，在企业内部构建了一条完整的产业链。“去年以来棉花价格起伏不定，针织企业成本很难控制，拥有自己的原料产地后就不会受影响。不仅如此，打造垂直产业链还可以使企业从各个环节对产品质量进行控制，从而提高最终交货产品的质量。”浙江巨鹰集团总经理傅金国说。

　　宁波甬南针织有限公司与福建、广东的针织面料生产企业联合，开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等具有功能性、复合性、防水、吸水的高档面料。在龙头企业的引导下，象山很多企业已经从低档纺织品出口业务中退出，转产女装、休闲装、运动装等高档服装。象山针织业还将运用联合创牌等方式，提高品牌知名度。

　　此外，宁波如意在手动搬运车竞争白热化之际，在进入门槛更高的电动叉车市场站稳脚跟。宁波大叶园林机械研发有限公司则专门研究环保节能型园林工具，通过自主设计取胜。专业吸尘器企业大华电器则从进料加工到信用证押汇，通过ERP管理来进行严格成本控制，还积极从做OEM向ODM(委托设计)跨越，创立自主品牌。余姚耀华灯具有限公司则通过聘请欧洲本土销售人员攻克欧洲市场、借用国外技术人才开发新产品，并通过兼并国外企业来拓展海外渠道。

　　即使对于金融业，目前也是机遇。“现在从某种角度来说，对银行也是一个机会。”殷宏说，“银企共生，明年我行不会出现大规模信贷缩减。从化解风险角度看，不发展永远无法化解风险。我们也会利用这个机会进行客户结构调整，这里一个要看银行的市场把握能力，二看风险判断能力，三看产品创新能力。明年对银行发展至关重要。在形势好的时候大家曾一哄而上，这个时候就要考验银行有没有胆量去做，这取决于眼光和风险控制能力。”

　　从政府层面来看，记者在采访中了解到，多数人士对于宁波政府的服务能力表示肯定，宁波政府为对抗危机，也早已采取多方措施。据悉，包括外经贸局、国土部门、电力系统、海关、检验检疫、财税、国税等多个部门已经出台相关帮扶措施，力助企业过冬。

　　展望今年第四季度和明年，国际经济形势将更趋严峻，经济放缓、消费需求的萎缩将直接导致全球贸易量的缩减，作为全球第三大进出口贸易国的中国肯定会被波及。与此同时，国内正面临包括土地、能源、原材料、运输、环保和劳动力在内的系列问题，江浙沿海企业定会迎来更加严峻的挑战，外向型制造业，是生还是死？这个问题就在眼前！