虎门服装业：危机面前的新动作

　　这场金融危机的到来，让很多服装企业目前开始更加关注企业的内部建设、企业管理这些经营中最为根本的问题，因为从众多新闻报道的分析中他们发现，那些在金融危机中没有挺过去的企业，除了大环境不好的因素，更多的还是企业内部运营出现了问题，包括产品创新没有跟上，企业内部管理比较混乱，企业架构建设不完全，经营不规范互相拖欠上下游款项等。正因如此，“苦练内功”成为这段时间以来众企业谈得最多的一个词汇。事实上，虎门的众多企业中有很多凭借比较合理的管理而在逆境中获得了不错业绩的例子。

　　例如，在今年大环境不好的情况下，虎门的服装品牌衣讯依然完成了去年制定的35%的高增长目标。对于为何能在逆势当中依然保持高增长，香港衣讯(国际)实业有限公司总经理助理董永聪给出了这样的解答，“这需要有一个健康的系统去支撑。要想做稳健的企业，稳健的品牌，必须注重企业运作当中最基础的东西，也就是要练好内功，要注重企业内部运营系统的整合，从而为品牌提供发展的张力。虎门的很多品牌都是由此前的批发模式转型而来的，所以，品牌当前要想再上台阶，一定得扎扎实实做好最基础的东西。”

　　这些最基础的东西怎么理解？

　　根据介绍，衣讯在全国的店铺有500多家，这个数量相比虎门其他品牌上千家的店铺并不算多，但是，衣讯一直比较注重单个店铺的赢利能力。此外，相比许多企业生产的盲目性，衣讯还非常注重企业运营过程中的规划性以及在细节上的执行力。例如，衣讯目前已经把明年的品牌运营计划都制定好了，这种计划非常细致，就连全国的每一家店铺明年的每一个季节要订多少指标的货、什么时候开订货会、什么时候货品要发出去也都有了明确计划。“只有相对细致的规划，执行中才不可能出现太大偏差。”

　　对此，虎门镇人民政府副镇长潘继军指出：“金融海啸只是使企业的外部经营环境发生了变化，但企业危机的关键是在内部。真正的深层次的对策，是企业要转变粗放式的经营方式，练好内功，要在内部管理、设计创新、库存控制、客户服务、信息传播等方面深挖潜力，走精细化的经营之路。”

　　建议谨慎探索多元化

　　多元化、尤其是非相关领域的多元化在企业经营界一直受到很多争议，尤其是在当前经济不景气时期，盲目的扩张和多元化，会给许多企业原本就已经非常紧张的现金流雪上加霜。在这一背景下，许多原本有扩张计划的企业都在今年下半年放缓了终端网络的扩张速度，而更加注重提高终端店铺的运营效率，对于网络实行精耕细作。许多业内专家当前也提醒广大企业，一定要慎重对待多元化的扩张，稳住现金流是当务之急。

　　困难时期的应对之策无疑是企业经营近期需要解决的最迫切的问题，但对于虎门的一批服装企业而言，困难时期苦练内功，是为了在“天晴”之后更具竞争力。近期不多元化，是不是意味着在今后的5~10年的发展道路上就不可以尝试多元化？

　　虎门镇人民政府镇长任洪杰对此提出了自己的看法：“虎门服装企业要敢于尝试多元化。金融海啸的到来使许多金融衍生行业面临危机，但服装产业不能因此就放弃了进行多元化的尝试。我个人认为，企业做到一定程度，在具备一定基础和实力后，可以适当尝试多元化运作、资本运作等业务，这样，可以分散企业的经营风险，为服装主业更好地造血，也有利于企业整体上做大做强。所以，虎门服装产业在金融危机时期更要大力解放思想，敢于创新。当然，这并不是说企业就可以盲目冒险。”

　　事实上，服装产业这几年在多元化的探索上的确有一些比较成功的例子。例如，雅戈尔集团、杉杉集团在服装经营的主业之外，在房地产、入股商业银行等资本运作领域都取得了不错的业绩，尤其是雅戈尔集团，探索出了一条“实业经营+资本运作”的企业经营之路。凭借在多元领域的比较优秀表现，它们的企业实力迅速增强，也为企业带来了更加充裕的资金。正是主要凭借相对充裕的资金流，雅戈尔集团实现了对美国KELLWOOD公司香港新马集团的并购，使企业在国际化进程中迈出重要一步，从而大大提升了服装主业的竞争力，也正是由于多元化的经营分散了企业的经营风险，所以在这次困难时期它们更能从容应对。

　　总体来看，这种多元化的探索以江浙一带的企业为主，在广州一带还相对少见。从这个意义上讲，在今后更长远的发展中，作为南派服装的代表，虎门有条件的企业在企业实力和基础允许的情况下，可以适当地探索多元化。然而，多元化毕竟全面考验企业从人力、物力、财力等多方面的配给，所以，一定要谨慎。