新形势下的纺织服装企业竞争策略(中)

　　第三个要谈的，在于生产型企业经营品牌的误区。

　　合俊和很多外贸加工型企业也意识到危机的存在，也尝试过自己做品牌，但一直未能做成。品牌就那么难做吗？合俊有实力、有生产能力、有人才，为何不能做品牌呢？笔者最近接触了很多外贸型、生产型企业的转型案例，感觉有几大误区是致命的：一是尝试误区。尝试投资、决心、干部、专业都可以是二流、三流的，但其实在做品牌的几大关键点上，1%的折扣，就是100%的失败。二是生产误区。习惯了低成本的生产型企业，大多不接受请人代工，可是在自己的企业里外单优先权和自营品牌的矛盾，永远使得自己的品牌处于弱势。三是市场误区。不了解市场，不承认区别，更有甚者干脆将内销市场当成了“下水道”，怎能做成功品牌？四是分工误区。市场经济更深层面的规律是专业分工，专业的事交给专家来做，就像国际品牌自己管运营，生产交给你一样，可惜到了咱自己要做品牌时，什么都想自己做了。

　　第四个要谈的，在于经营的长远目光。

　　同样是做外贸，海尔就比其他公司领先一步，牢牢将生存自主权掌握在自己手里，自己做品牌，占据食物链高端。中国优秀的民族企业，都是充满危机意识，英特尔的总裁也总是说：“我们是一只恐龙，而且永远饥肠辘辘。”当年做外贸顺风顺水的时候，有多少企业想到过今天的境地？今天遇到困境的外贸企业，当年大多的精力用于眼前的盈利，有谁在5年前就开始在产品质量提升、产业升级、高附加值、自主品牌发展上下功夫了？默菲法则说：“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并可能引起更大的损失。”

　　危机危机，有危险，就有机会。生在当下，如何避开危险，把握机会，是我们服装纺织人士当前之重。