新形势下的纺织服装企业竞争策略(下)

　　六、创新经营，在未来趋势中寻求机会

　　21世纪，市场在呼唤产品创新的同时，更需要经营和服务的创新。对于完全没有市场经验的外贸企业，没有国内市场经验是缺点，但没有经验的束缚就是优点了。笔者经常讲一个哲学观点：利与弊是客观的存在，把握好利与弊之间的尺度，会扬长避短很好地将短处变成优势才是高手。外贸型企业的产品要在一个陌生的市场上开疆拓土，最高明的策略就是创新经营：不走别人的老路，打破现有品牌的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。

　　可能有人立刻会问：“怎么创新？”这确实难以回答，难以回答的原因很简单：这里笔者提供的都是实战思路，不回答则在创新问题上会被别人指责为空谈；但回答也不对，因为既然是创新就没有现成的套路，说多了就是一种束缚。说也难、不说也难！为了能切实给纺织服装企业提供一些借鉴，还是在这里抛几块砖头吧，但请想创新的企业家们根据企业的实际情况自己把握。比如，在传统的品牌策略上强化服务理念，做产品和服务结合的营销；根据社会个性化需求强烈的趋势，经营更加个人化的产品；根据市场渠道多样化的趋势，创新渠道模式做新渠道品牌；根据产品功能融合的趋势，发展新功能产品；根据消费者对体验需求的增长，创立体验式营销终端；根据财富效应后带来的品牌集中，将自己的产品融合进优势品牌……另外还有很多的创新可以去实践，可以是产品的、品牌的、营销的、服务的、传播的……

　　以上谈及的很多方式都是企业实战做法，笔者特别重申外贸企业向品牌转型中要注意的问题：感冒吃什么药要结合体质和病因对症下药，企业经营的关键是现金流，而投资品牌需要资金，所以企业选择任何策略都要慎重，企业实力弱的一定要在稳固原有重心脚的基础上再迈出第二条腿。

　　别看现在很冷，但危机的后面就是机会。任何行业发展到一定阶段都要借机洗牌的，我们可以认为金融海啸实际就是行业的洗牌时间，很多企业会倒下，但倒下那些落后的一来净化了市场、二来给巨兽提供了食物，巨兽都是通过鲸吞来迅速壮大的，没有食物怎么行？而且，外贸企业如何转型内销方法很多，不一定只有做品牌一条路。创新需求、创新经营，可以给企业一片充满活力的天地。

　　作者简介

　　吴钢：服装业资深专家，香港西旗商业策划公司首席品牌战略顾问。

　　卢克文：香港西旗商业策划公司专业策划师，从事服装营销策划工作多年。