2008：中国缝制业谁更出色？

　　和鹰：开辟裁剪新世界

　　多数高科技企业对高利润率的追求，往往限制了高科技产品的普及。历史上，自动裁剪设备的售价高达数百万元人民币，一般的服装制造企业根本没有能力购置。和鹰科技率先提出了“远离暴利”的理念，把推动自动裁剪系统的普及、促进相关制造行业升级换代作为自己的社会责任，有力地扶持了一批服装制造企业的发展。

　　在推广自动裁剪系统的过程中，和鹰科技深入挖掘客户需求，引入了汽车行业的“４Ｓ”营销模式和ＹＩＮＣＡＤ软件“ＳＡＡＳ”销售模式，为客户提供全方位的服务，实现了从设备生产商向整体解决方案提供商的战略转型。和鹰人的思想中只有一个任务：客户的需要就是命令，就是最高的任务。

　　当前经济不景气的环境下，宏观经济环境的变化使和鹰科技也不可避免地受到一定的影响，最直接的就是客户推迟定单、推迟付款。在紧缩的经济环境中，和鹰科技没有悲观、也没有向政府寻求支持，甚至对多数延迟付款的客户也采取了宽容和谅解的态度。据悉，２００９年和鹰科技将加大力度，以灵活的销售方式去帮助尽可能多的服装、鞋帽、箱包、真皮座椅制造企业摆脱劳动力成本剧增的阴影，实现新的发展。

　　２００８年，和鹰科技在产量与销售量上实现了质的突破。在市场整体环境处于萧条期的情况下，和鹰科技及时把握市场动态，完善经营策略，逆势而上，力争上游，在逆境中紧抓崛起的机遇。现在和鹰科技现已建成电脑自动裁剪系统及拉布机两大生产线，达到月产４０台自动裁剪系统及５０台拉布机的生产能力。从多数制造企业的需求出发，和鹰科技力推的一款经典机型“ＨＹ－Ｈ２００７Ｊ”裁床，该型号产品集和鹰多年技术积累之大成，功能广泛、价格实惠、性价比高，宣告着和鹰科技“做大中小型企业都用得起、用得好的自动裁剪系统”的战略拉开帷幕。

　　和鹰人相信，市场回暖的第一缕曙光到来之际，也正是和鹰科技以更强的体魄引领行业发展的时刻。

　　乐佳：创造增幅奇迹

　　在纺织服装产业内外交困的大环境下，电脑刺绣机制造产业一落千丈，在如此恶劣的生存危机时期，诸暨乐佳机电公司取得了令人瞩目的骄人业绩。

　　从外贸出口统计数据上显示，乐佳公司去年出口创汇２３６万美元。诸暨市绣花机行业企业销售统计表显示，截止２００８年５月份，乐佳机电有限公司的销售总额为５４６０万元（人民币），而到２００８年７月份，已经达到了８７７５万元。销售、出口创汇和增长速度均名列诸暨电脑刺绣机制造企业之首。

　　对此，乐佳公司董事长吕禹均这样介绍到：乐佳公司自创始以来，承诺以“更好的质量，更优质的服务，更合理的价格”服务于关心支持乐佳的国内外客户，以“产品导向”、“客户导向”多方面深入。首先，乐佳是兼设计与制造的专业厂家，集机架制作加工、零配件生产于一体。比如机架生产一直在自己工厂进行，质量上有绝对优势，宁可利润少一点，也要把好调质工艺处理（热处理）这一关，又如多金片（叠金片）装置（配在机头上用）也是自己生产的；其次是服务方面，主要是售后服务，特别是在国外，用户在使用操作中的一些小问题如果得不到及时处理，有损用户的经济效率，也有损刺绣机的品牌声誉。所以，乐佳定时派技术人员赴国外，为用户作技术维护培训，手把手教会他们的专业维修人员，售后服务做到位，信誉度提高了，销售量也自然上去了。其三是合理的价格，乐佳表示不会参与价格竞争，而是靠优质的产品质量来维护。乐佳着力于长远发展考虑，坚持“合作共赢、互惠互利”的原则，在欧美、印度、巴基斯坦、菲律宾、越南等国家和国内２０多个省市建立了一批长期合作伙伴。

　　２００８年６月，乐佳公司被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，１新型簇绒绣花机，２多功能激光刺绣机，３四金片、毛巾绣刺绣机，被评为省高新技术产品。作为ＩＳＯ９００１－２０００质量认证企业，乐佳公司坚持贯彻实施“以人为本，科技创新”的核心理念，积极引进、借鉴国内外同类产品的先进技术与工艺，不断消化、吸收改进并走自主创新之路，进一步拓展产品品牌民族化，致力于民族制造业的腾飞。

　　吕禹均执掌的乐佳公司，截止２００８年９月份出口创汇达到１５００万美元，同期增幅９３２．７６％，截止１０月份出口创汇１６００万美元，同期增幅９４１．８０％，增幅着实惊人，“乐佳”现象已经成为２００８年缝制设备行业的一个奇迹。

　　富山：机电一体化的弄潮儿

　　２００８年，中国与世界共同经历了全球金融风暴的洗礼，在困顿与迷茫中，有的企业轰然倒下，成为金融风暴的牺牲品，有的企业依然傲立群雄，在风暴中乘风破浪。面临市场的低迷与世界经济风暴的双重压力，作为中国缝制设备行业的知名企业上海富山精密机械科技有限公司又是如何应对的呢？

　　回顾即将过去的２００８年，相信多数企业都会感到前所未有的沉重与感慨，但能够坚持在２００８年这具有特殊意义的一年成功登岸的企业，也必然增强了对风险的免疫力，富山公司在２００８年初就对全年的形势进行了科学的分析，并做了科学可行的战略部署，在其他同行企业面对诸多问题时，富山依然是行业的稳定前行者。

　　品质作为富山公司的生命，已经深入每个员工的心中。基于对产品品质的不断提升，富山公司增强了代理商与其合作的信心，同时也使客户对富山更加放心。品质的提升得益于富山对研发的持续投入，众所周知，富山公司自建立以来始终坚持科技创新的发展路线，对科技的诉求也必然把研发作为提高企业竞争力的主要手段，随着经济形势的不断恶化，企业的发展成本不断加大，此时科学有效的管理模式被引进，绩效考核、奖惩制度、赞助制度的引进及施行，优化了团队管理，调动了员工的积极性，同时降低了成本，最终增强了企业的综合竞争力。创意是富山发展的亮点所在，产品上带有笑脸的名牌可以使操作者放松心情，新研发的万能灯使生产更加便捷，同时节约了成本，一切细小的创意都是基于客户的需求和市场的导向，为客户创造价值是富山永恒的追求。

　　随着服装行业的结构调整，２００８年富山清晰地认识到行业的发展方向，自动化和智能化程度更高的机电一体化缝制设备必将引领行业的发展潮流，因此富山公司确定了机电一体化的研发生产战略目标，并全力打造机电一体化专家品牌。企业的发展离不开对市场的正确把握，２００８年一路走来，富山在自我完善与主动应变中成长，相信经历了风雨的富山必将成为中国缝制设备行业的骄傲。

　　星锐：冬眠期代理商翻倍!

　　２００８年对星锐而言，虽然艰难但成绩斐然。

　　与宏运“分手”之后，星锐开始踏上独立运营的征程，其间有苦有甜，加上又遭遇到了２００８年的低谷来临，艰难之势可想而知。但是２００８年的星锐公司不近稳固了代理商队伍，还将代理商制度精心调整，重新考核代理商，剔除不良和不诚信的，保留优秀的有信用的。质量上的提高，不仅没有引起数量的锐减，相反星锐的代理商数量翻了一番。

　　对此，卓瑞荣董事长有很深刻的见地，他表示，在星锐与代理商合作的过程中，星锐已经形成了一套考察制度：一是信用，二是能力，三为服务。而这三者其实都建立在可观的利润基础之上。如果没有可观的利润，便会出现一部分代理商的铤而走险，信用缺失，服务不佳，都是在所难免的，这就会导致代理商的能力也上不去。所以，星锐在２００８年大刀阔斧地改革，杜绝二级代理，对于省级代理的人选也是慎之又慎，这样不仅保证了代理商的丰厚利润，也是对星锐自身利益的保障。

　　另外，星锐还会派专门的服务人员去实地考核代理商，然后确定是否给予代理权，对于新代理商，第一年伟考核期，故只提供批发价；第二年考核通过，才可以降至代理价。对于试样机，代理商也不能像以往一样免费领取，现在必须自己购买，杜绝了以往随便试样机的一些现象。

　　２００９年，星锐还会一如既往地发挥研发的优势，根据服装行业的需要，努力开拓新产品；并进一步做好公司内部管理。

　　卓瑞荣董事长预言，２００９年形势很难回春，将有近１／３的企业会被拖垮，甚至倒闭，行业的整合会十分残酷，但是三五年以后会有一批新的企业进入，小企业在整体复苏之后还是会有生存的缝隙的，再次崛起有待时日。对此，卓董洞悉政策和形势，对于星锐的市场前景，卓瑞荣胸有成竹，别人在冬眠，星锐在稳定中逐步改革，改革中步步前进。我们看好的不仅是星锐的一流品质，更是这个品牌冉冉升起的明天。

　　美机：排除万难的勇敢者

　　“无论未来有多艰难，美机都会坚定不移地朝既定发展目标前进。”作为行业整机领域的后起之秀，浙江美机缝纫机有限公司并没有在这波调整中丧失信心，反而更加成熟、淡定。只要有时间，其掌舵人林雪平就会前往浙大、上海学习。“每隔一段时间，我都会让自己单独呆上两天，思考企业的下一步该怎么走，反思企业在运行中存在的问题和自己的不足。”

　　对于美机的发展方向，林雪平目标明确；对于行业未来走势，他充满信心。“今年市场行情不好已成定局。这个低潮期要持续多长时间也还不明朗。然而，美机在这个行业做精做强的决心不会改变。”

　　２００８亮点回顾：

　　２００８年１月，“美机”被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”。由美机公司承担的ＬＳ－Ｔ１９００高速电子套结机项目被列入国家级火炬计划项目。美机公司投资１０００万元拍得１８亩土地用于工厂二期开发。

　　２００８年４月，美机公司自办刊物《美机之声》创刊。

　　２００８年５月，美机公司正式启用新办公楼。美机商标荣膺中国驰名商标。

　　截止２００８年９月底，美机公司外贸创汇突破１０００万美金，同比增长２５０％。

　　２００８年１０月，美机公司自主研发的新产品ＬＳ－７８１平头锁眼机顺利通过小批量试制和测试。美机顺利通过了“台州市技术中心”的评审。

　　２００８“突围”行动：

　　２００８年第一季度，美机公司相继参加印度班加罗尔、印度新德里、孟加拉、非洲、阿拉伯国际展览会，均取得丰硕成果。

　　２００８年４月，“中国美机缝纫机产品扬州展示会”圆满落幕，这是美机公司本年度举办的第五个地方个展。

　　２００８年６月，美机公司组织国内近２０多名优秀经销商赴台湾健峰管理学院余姚分院进行了为期一周的封闭式营销培训。

　　２００８年７月，美机公司正式启动清洁生产项目。“美机公司缝纫机技能培训基地”落成，第１６期来自上海、山东、北京、河北等地的学员顺利结业。美机公司投资３００多万元、具有国内领先水平的全自动喷漆、喷粉涂装线正式投产运营。美机公司派出数名质量管理人员参加由台湾健峰管理培训学校举行的第十届全国品管圈大会。

　　２００８年９月，美机公司高层管理团队赴汇聚国际教育集团总部上海参加《总裁实战管理》培训课程。