2008：中国缝制业谁更出色？

　　中屹：个人与企业共发展

　　对每个企业来说，２００８年是艰难的一年，随着我国服装工业的调整及国家一系列宏观政策的出台，缝制机械工业持续了多年的高速增长速度在减缓，行业进入结构调整和产业升级的稳定阶段。６月１５日中屹公司组织开展了２００８挑战新机遇、并肩迎未来沟通和谐共进主题座谈会，讨论了如何提高产品档次，把中屹的高端产品尽快转化为生产力、如何使中屹的品牌在新的市场中脱颖而出、及如何应对终端客户的要求：品牌要响，服务要好，价格要低等内容，还明确了２００８年必须依靠科技研发，产业升级、自主创新求生存，求发展。

　　２００８年４月独立了营销公司。２００８年８月中屹ＪＹ－９３２被认定为苏州市高新技术产品２００８年９月、１０月ＪＹ－１８５＼ＪＹ－７８１分别被列入苏州市新产品试制计划。

　　公司不断发展的过程中，也丰富员工精神生活，２００８年共举行员工业余节目８次。如元宵联谊、包饺子比赛、篮球比赛、旅游等活动。也争创了社会公益性企业，汶川地震，企业全体同仁慷慨解囊，还多次组织员工献血活动。为鼓励员工成为多技能人才，适应企业发展。２００８年５月举行了中屹机械第一届轻工比武大赛，还鼓励员工多次参与吴江市组织的职工技能大赛，２００８年１０举行了第一届消防演习活动，增强了全体员工对应急事件的处理能力。中屹以实际行动做到了个人与企业共成长的典范。

　　金鑫：我们一直都在创新

　　我国是全球缝纫机生产大国，但是我们不是缝纫机生产强国。由于长期计划经济的影响，也因为在缝纫机持续旺盛的市场需求下，企业缺乏市场压力和创新动力，我国缝纫机产业偏重于规模数量型的发展，忽视了科技的投入和新产品、新技术的开发应用。一直跟在人家后面，走了跟随发展的路子。与美国、日本、德国等先进国家相比还有一定距离。我们虽然卖得多，但我们卖得便宜，赚得少。整机如此，与之配套的零部件也不例外。

　　在行业的科技创新向前不断迈进的大好时期，作为缝纫机配件生产企业，金鑫的领头人程浩先生有自己独到的认识和谋略。他认为：金鑫公司已经完成了基础积累期，目前的生产规模已名列国内前茅，梭芯套的品种为国内之最。以前外贸出口占７０％以上的比例，下一步在巩固外贸的情况下，着重国内市场开拓，例如刺绣机梭芯套从２００４年开始研发、调试、生产，现在可与国外先进产品媲美，已与国内诸暨、台州及部分整机刺绣机配套合作。部分数控铣床、机床、加工中心于２００７年全面投入使用。金鑫公司以接近国际先进水准的产品质量，打造着自己的品牌。

　　得益于我国纺织服装及缝纫机产业的大发展，近些年来，国内缝纫机零部件企业得到较大发展空间。但２００８年的事实告诉我们，一路走高的行业形势发生了逆转。金鑫公司作出了一系列生产调整和市场拓展策略，整机配套和国内外市场全面启动，年产量为５００万套，产值近２０００万元；其中高档产品占４０％，品种达到１００多个，成为国内梭芯套品种最齐全的专业制造企业。作为零件制造企业，金鑫公司不会轻言放弃，并将以积极向上的姿态、不断创新的模式和产品迎接更加美好的春天。

　　豪丰：旋梭营销专家

　　新千禧开始的头五年，诸暨市豪丰缝制设备有限公司宣布成立，产品定位是颇具科技含量的高档无油旋梭，这在当时可是国内外旋梭制造商竞相进入的领域。豪丰公司生产的“哲豪”牌旋梭，使用了特殊抗耐磨材料，硬度达到了ＨＶ２５００－３５００，摩擦系数０、００８ｕ，使用寿命是普通旋梭的两倍以上。产品质量通过专家鉴定，达到了国内领先水平，并取得了国家专利。

　　黄仲新认为：“市场经济下的竞争是不可避免的，但同行之间在竞争中更应该寻找合作的途径。”他是这样说，也是这样做的。他专注于高档旋梭领域，在电脑刺绣机生产基地——诸暨、中国缝配城——虎鹿、中国轻纺城——柯桥等地设立经营公司；２００５年－２００８年参加大小展会２０余次，几乎逢展必到；通过报刊杂志和网络传媒大力宣传推广自己的产品。这些都是积极参与竞争的体现。黄仲新专注于旋梭领域，在生产、营销、品牌打造、同行合作诸多方面取得了阶段性的成功，有人称其为旋梭领域的“三好学生”。但他并不满足于此：“自己的事业刚刚起步，要做的事情很多，要走的路很长。”

　　黄仲新还认为：“国内旋梭制造领域正朝着产品系列化、专业化方向发展。每个企业的产品档次和质量档次各有千秋，在互惠互利的原则基础上，形成市场细分化分工合作完全可行，大家何必在同质化、低档次、低价格上一争到底呢？还有一点，与国际品牌合作，可以取长补短、提升自我，对于百年企业的生产技术、管理理念和模式等很多东西值得我们借鉴、吸收，从而创新和超越。”

　　大宇：精耕营销的求变者

　　面对全球金融危机引发的严峻经济形势，绣花机行业也陷入一个低迷的状态，但大宇绣机一直保持着积极乐观进取的心态。创新求变，勤练内功，大宇公司高瞻远瞩提前调整发展思路和经营理念，以科技发展和信息化技术打造企业核心竞争力，在“寒冬”来袭的时候抢得先机，赢来更多发展的契机。

　　以退为进勤练内功

　　“行业的冬天就要来了”，早在一年多前，大宇公司陈学军总经理就有这样的预见。公司高层更在不同的场合要求大家要认清形势，居安思危，抓好基础管理，积极应对挑战。

　　２００８年以来，大宇公司积极加大精益生产推行力度，有效缩减成本，提高生产效率。目前，公司的基础管理已经达到一定水平，精益生产的理念深入人心，企业零件、半成品及成品库存明显下降，仓库存货周转率大大好于往年，管理、生产效率大大增加。

　　创新求变加强研发

　　创新是企业发展永恒的话题，知识经济时代，要想发展必须要有创新思维。２００７年以来，大宇公司大力提升研发和自主创新能力，建设和完善自身的研发技术队伍，不断加强对晶片绣送片装置、电脑绣花机框架驱动导轨副、多金片送片机构、新型电脑绣花机针位照明灯及针杆架导轨副等研发，并获各类实用新型专利９项，外观设计专利４项，发明专利２项，顺利获得浙江省高新技术企业。

　　新产品的研发有效提升了产品的市场竞争力。新产品迅速投放市场，为公司的发展提供了最强劲的市场驱动力。

　　精耕营销抢占市场

　　在行业调整阶段，大宇公司确立了“精耕营销，快速服务；联合推广，塑造品牌”的营销战略，加强了市场开拓能力，建立了高效的客户服务管理系统，加强了市场信息的收集，在国内和国外各个主要销售城市建立营销和售后服务点，使被动接单转化为主动接单。

　　进一步细分市场，通过完善售后服务标准，倡导个性化、差异化服务，以服务促品牌，使文化营销与品牌营销相得益彰。通过整合公司、经销商和用户资源，形成三位一体的服务体系。为广大用户提供快捷、全面的服务，并将服务作为品牌资产广泛传播、持续积累。

　　抢先“发力”的多项举措，让大宇公司拥有了一副健康成长的“身躯”。当寒流来袭，行业和企业在调整提高、优化升级、转型中努力，行业格局又将迎来新变化的时候，动力充沛的大宇绣机又将掀开崭新的一页。

　　盛名：科技创新的典范

　　浙江盛名机电制造有限公司是一家专业生产“盛名”牌电脑刺绣机的高新技术企业，创建于１９９８年，目前占地４００００平方米。新厂区座落在浙江诸暨浣东工业区，３１省道（绍大线）贴厂而过，离杭金衢高速公路诸暨入口仅６公里，交通十分便捷。公司始终坚持“依靠科技、不断创新；一流产品、满意服务”的经营宗旨和“科技先导、管理相辅；优质高效、顾客满意”的质量方针；全面推行ＩＳＯ９０００标准，并于２０００年通过质量管理体系认证。　　

　　近几年来，公司先后获得了“浙江省高新技术企业”、“浙江省高新技术产品”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”、“诸暨市ＡＡ级纳税大户”、“诸暨市工业苗子企业”等荣誉，为自营业进出口获权企业。其中“盛名”牌ＧＧ７５８－６１５电脑刺绣机被列入“国家级火炬计划”项目，并已通过验收。“盛名”牌电脑刺绣机系列产品以新颖的结构、稳定的质量、合理的价格、优质的服务，赢得了客户、赢得了市场，产品畅销浙江、上海、广东、江苏、山东等省市并远销印度、土耳其、孟加拉、斯里兰卡等国家和地区，建立了强大的销售网络。

　　作为中国缝制机械行业的骨干企业，盛名公司的科技大楼在今年６月２１日落成，它划分为新产品试验与产品展示、网络技术控制中心、市场信息分析中心、设计研发技术中心、多功能活动中心等５个区域，建筑面积达５５００平方米，总投资近１０００万元，是盛名公司在落实其″依靠科技、不断创新″等经营理念方面的又一大举措，同时也是行业中小企业依靠科技创新，不断取得发展的一个典范。毋庸置疑，非常时期，盛名公司舍得投入，敢于投入，科技大楼的建成，对整个行业的企业实体是一种巨大鼓励。

　　虎鹿浙江缝配城：全球缝配市场的独舞

　　虎鹿浙江缝配城创建于１９９０年，由于市场快速壮大，于１９９６年移迁到现址，虎鹿浙江缝配城座落在３７省道公路边虎鹿镇厦程里村区域，离甬金高速公路虎鹿出口处８００米左右，现城区占地面积１０００５０平方，营业用房４２０间，共计营业建筑面积５２８５８平方，拥有经营户１６２家，营销人员４５００余人，现以成为全世界缝纫机零件集散中心、配送中心、信息中心。

　　东阳市缝配城有限公司坚持以“你发财、我发展”为宗旨，对外大力进行招商引资，利用各种渠道加强宣传，提高市场知名度，对内加强市场有序管理，千方百计降低经营者经营成本，充分做好各方面服务工作，对每位经营者需求做到积极主动，使每位来市场创业者，既来之，则安之。加强基础设施投入，千方百计给前来投资者创造一个美好投资经商环境，经过几年努力，现市场规模已扩大为经营房４２０余间，经营户１６２家，从事缝配营销人员８０００余人，初步形成国际缝纫机零配件营销专业镇，上交国家税收从原来整个市场几千元增加到现在单相定额税每年１５０余万元。

　　虎鹿浙江缝配城抓住发展机遇，规模不断扩大，服务不断提升，档次不断升级，在原来占地１８０亩，经营用房６８０间，计８５８００平方米基础上，２００６年又新规划出１５０亩，将原有缝纫机整机及配件混合经营模式进行有序分区经营，Ａ区经营缝纫机配件，Ｂ区为缝纫机整机，扩建工程已于２００７年８月１５日动工，一座崭新的缝配整机城将在东阳虎鹿崛起。