2008：中国缝制业谁更出色？

　　五菱：“内外兼修”的典范

　　２００８年下半年，五菱公司受服装产业链影响变的更加明显，公司销售额逐月下滑，从上半年同比减少２０％到下半年下降５５％。从统计数据来看，形势越来越严峻，明年会更加困难。在这样的经济氛围下，服装行业将和房地产及其他诸多行业一样，绝对没有什么“刚性需求”。

　　五菱公司在２０００８年统一安排了一批车间主任级别的中层领导参加外训，以弥补以前生产任务重而荒废的“课业”。另外，借助众多国外客户每年一次以上的审查的机会，不断的完善自己的体制和制度，提升自己的产品品质。国外企业有着非常优秀的管理理念和制度，他们每年的审查其实都是一次难得的培训机会，因此五菱公司一般都会安排全员听讲客户的审查总结会，以达到全员提升的目的。

　　五菱公司实施ＥＲＰ已经很多年了，数据收集相当全面了，但是由于这些年订单量很大，很难对数据做细致入微的分析，即便分析出了原因，又难得好好改正，使得一些问题屡改屡犯。今年订单量减少了，却可以集中精力去解决这些问题，这也是为下个机会做足功课。

　　在对外市场方面，其实在更早前，公司就在开发绷缝机的自动剪线装置，２００８年下半年终于开发完成，现在已经投放市场。而２００８年在新产品方面，最浓墨重彩的一笔要数进军汽车行业，目前公司已经同多家公司签订汽车零件销售合同，预计到２００９年汽车零件的销售额在五菱公司总销售中会占据一定的比例。这是五菱公司继电动工具行业后进入的又一个崭新领域，可以说具有里程碑的意义，这也是公司高层实施“同心多元化”战略的又一个亮点。

　　２００８年，对于五菱来说，是困难也是机会，是挑战更是机遇！

　　同昌：收购整合后的成功者

　　宁波同昌实业有限公司（集团）自２００６年收购扬州长江缝纫机配件有限公司以来，不断加强整合，在研发、生产管理、销售等各个环节，同昌都焕发出勃勃生机。

　　在产品研发上，同昌公司先后研发出ＷＴＡ、ＯＡＳ、ＤＬＣ等具有自主专利的创新产品，公司先后获得近８项旋梭专利。

　　在生产管理上，由于产品品质得到广大整机企业的认可，相关配套企业由最初的几家发展到几十家。在今年整机企业由于销售下滑，而减少了对于相应零件的采购需求的背景下，同昌公司在整机配套旋梭的销售上，实现了销售数量不降而略有上升，销售额与去年相比却由于专利产品提高了售价而是有所增加，同时，整机配套企业数也有一定增加。

　　在销售上，同昌公司坚持以“整机配套为主，市场销售为辅，主要开拓国内市场，不断拓展国外市场”的销售策略。面对国内众多整机企业纷纷由于恶劣的市场环境而裁员减产的事实，一方面，公司通过在服装业聚集的省市纷纷设立相应代理的方式，拓展销售；另一方面，通过赴印度、越南、印尼等国参展，不断拓展海外市场，并在相关海外市场已取得一定成绩，比如，在印度市场，同昌公司生产的某些型号的产品，品牌占有率已经超过５０％。对于海外销售，公司一直坚持在保证一定利润率的前提下，让利给经销商的海外销售策略，由于支付方式均采取１００％先Ｔ／Ｔ，再加上实行先收汇、速结汇、在发货的外销方式，有效地规避了美元贬值的风险，也保证了海外销售零坏账的记录。由于２００８年海外销售额的增加，使得海外销售在公司整体销售的比例，由以前约２０％，上升到约３３％。

　　汇宝：扬长避短积极应对

　　面对产业危机，汇宝当机立断，及时做出战略调整，根据市场需求及时改变营销策略，扬长避短，发挥自身特点，并将提高企业管理和产品质量作为当前的重中之重。

　　面对萧条的缝制设备市场，汇宝坚持“以诚信为本，塑品牌形象”，坚持“从‘心’开始，一切以客户为中心”，采用织网式营销策略，即提高原有产品质量，稳定原有市场；将新产品推荐给老客户，开发潜在市场；用原有产品的高性能吸引新客户；并向他们介绍新产品。鉴于品牌影响力的提升和新营销策略的实行，汇宝销售量与往年同比保持稳定。

　　基于当前形势，汇宝在保持市场稳定的前提下，加大力度提高内部管理、整合组织架构，先后聘请了业内数名高级管理人才、技术人才、管理顾问为公司发展出力献策，并引进先进的信息管理技术，实现物流、务流的标准化、信息化、现代化管理，做到产、供、销计划先行，减少耗费，缩减库存，达到对生产成本的充分控制和有效节约。此外，汇宝还着力新产品开发，直驱无油电脑平车ＰＣ９９９０Ｇ、电子套结机ＰＣ１９００等新品都均已投入市场，得到了用户的一致好评。

　　面对残酷的经济形势，汇宝端正态度、积极应对，用及时的战略调整稳定局面，用先进的管理理念丰富内涵。

　　华一：低谷期强化管理 

　　２００８年对于华一汽缝而言是机遇与挑战并存的一年。制度建设是企业发展的重要保证。华一公司在ＥＲＰ系统开发及应用等方面均取得了一定的成绩，为企业的发展奠定基石。公司结合经营管理实际，对管理制度进行了完整的修订，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、质量、内部控制等，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。

　　一直以来，华一公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。

　　华一公司紧紧围绕永做螺丝精品，推动行业进步，为社会创造财富，为顾客创造价值这一使命。于２００８年１月出版了《缝纫机零件总汇》一书，该书罗列了公司所生产的８０００余种产品，便利了螺丝产品的生产与销售，极大地缩短了客户新产品研发周期，减少开发成本。

　　中森：暗缝机专家

　　对于中森来说，低谷期要顺势而变，因而２００８年充满机遇。

　　浙江中森缝纫机有限公司是一家专业研发、生产和销售特种缝纫机系列产品的企业。中森公司拥有年产３００００台各种规格暗缝机和８０００台其他类型特种缝纫机的生产能力。其销售网络不仅覆盖了整个中国市场，且以上产品以上出口自欧洲、亚洲等地区的３０多个国家。优秀的质量来自于完善的内部管理。公司通过ＵＳ国际质量体系认证和德国莱茵公司认证及欧盟绿色认证。

　　中森的口号是?“中森的，世界的”。中森人将眼光放眼在未来，将目标定位在世界，齐心协力开拓中森的未来。在这一年里，因为早期的预见性和适时有度的调整措施的实施，中森公司有效地规避了一些行业风险，不仅实现了国内外的销售额稳中有升的成绩，而且对于实现企业整体的有效升级和提高行业地位都有着积极的作用。

　　面对明年的不确定因素，中森人将用自信和实力继续面对挑战、迎难而上，相信在国家利好政策的强大支持下，通过积极突破，中森人一定会在２００９年实现品牌经营战略、获得进一步的发展。

　　鲍麦克斯：伺服电机专家

　　上海鲍麦克斯电子科技有限公司作为缝制行业中专业的伺服控制器的厂商，在２００８年这一特殊的历史时期，虽然受到了业界企业业绩大幅下滑的影响，但是从整体市场占有率来看，比例仍有所增加。另外，从市场的反馈、客户需求的满足以及产品本身的返修率等方面，他们也取得了长足的进步。这些成绩的取得在一定程度上得益于公司在技术、管理和服务模式上的创新。

　　关于技术创新，２０００８年是机遇与挑战并存的一年，如何在严峻的形势下提高自身竞争力，鲍麦克斯认为提高产品的技术创新能力是关键。在席卷全球的金融风暴和经济危机面前，公司上下形成共识：一是苦练内功，积极开展了对已有产品的升级换代工作，如缩减产品型号、提高产品兼容性和稳定性等；二是在准确把握缝制设备技术发展方向的基础上，整合公司的技术力量，投入精兵强将，积极开展新产品的研发，如在缝制设备的高端产品方面，进行了高速套结机、锁眼机、高速曲折缝等缝制设备的电控系统研发；三是全面进行技术升级，在系统软件和硬件设计中要求新技术含量、成本控制和系统稳定性并重，坚持技术创新，增强产品在未来市场的竞争力。

　　关于管理创新，鲍麦克斯目前的产品定位是走高端路线，注重海外市场的拓展，努力寻求与国际品牌接轨。因此，产品的定位要求鲍麦克斯在管理方面上新台阶。既要求鲍麦克斯提高内部管理水平，也要求鲍麦克斯在销售管理模式上进行创新，从而努力把公司做成与国际品牌接轨的现代企业。２００８年鲍麦克斯在管理技术和管理制度方面均进行了不同程度的创新，取得了良好的效果。

　　关于服务模式创新，目前，鲍麦克斯坚持走产品营销与产品售后服务并重的创新服务模式，其进行的国内市场和国外市场的营销与售后服务布局将为国内外客户提供全新的服务模式，在提供服务的同时，培训国外经销商，以一种全新的合作方式来满足客户对服务的需求，并将为提升公司产品的品牌效应和在国际市场知名度作出积极贡献。