2008 针织行业积聚新势能

　　案例二：二十一世家家居服饰生活馆

　　凯迪集团的“二十一世家家居服饰生活馆”家居服饰连锁崭新理念，首开了家居服生产企业直营连锁的先河。也正因其在终端渠道上的开拓意义，这家涉足家居服不过几年的企业，迅速跻身于中国家居服行业品牌第一阵营，被称为家居服行业的黑马。

　　观点：近年来，“连锁”已成为针织行业中的热门话题，而“家居服连锁”更是热门话题里的关键词。作为一个有别于其他服装门类的产业，家居服的发展自然也不能忽视自身终端渠道的建设。凯迪集团在家居服连锁上的成功实践，对于处于探索成长期的家居服产业而言，有着十分积极的借鉴意义。

　　案例三：梦芭莎的“数据库营销”

　　创立于2006年12月的梦芭莎，以数据库营销为核心，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体地有机结合，致力于打造一家女性内衣直销品牌。2007年12月，梦芭莎获得了瑞士信贷银行中国区战略投资伙伴崇德基金的首轮国际资本投资，从而实现了高速的业务增长和优异的赢利能力。因此，梦芭莎也被业界称为“内衣PPG”。

　　观点：商业模式上的创新，可以借鉴，但不能照搬。“轻公司”的虚拟经营尽管节省了在设计、研发、生产、库存等方面的成本，但在质检、售后服务等与终端消费者利益密切相关的环节，却不能有半点马虎，否则苦心经营的品牌将有可能因为“质量门”事件而毁于一旦，这也是该类公司成长中的难以承受之“轻”。

　　内衣专卖模式。目前没有较成功的案例，是日后发展方向。

　　观点：去年“内衣国美”的模式很为业内看好，也有一些企业做了尝试，但没有特别成功的。大家又将目光转向开专卖连锁店。中国内衣行业的“专卖店”，目前还没有一个成功案例，问题的核心在于“单品牌单品类专卖”的局限性。后来衍生出的“多品牌多品类”混卖最终沦为“针织品超市”，无法在全国范围内形成品牌号召力与市场影响力。事实上“单品牌多品类”专卖，将各品类的产品组合在一个品牌的旗帜下，在做强产品品牌的同时，打造一个终端品牌(商号品牌)，可以说是当前中国内衣经营者最好的选择。

　　网络营销

　　社交媒体：在国内，社交媒体正在积蓄营销新势能。所谓社交媒体，就是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现在最普遍的社交媒体有博客、社交网络、内容社区、维基、播客和论坛等。传统媒体是独白，新的社交媒体是对话。从社交虚拟网络中找到虚拟服饰的感觉，然后再买自己喜欢的真实服饰———这种消费服装的方式正在兴起。服装行业，应该牢牢抓住这个大势必趋的营销机遇。

　　网络试客：当前，提供免费试用品的网站正在网民中迅速流行起来，体验者被称为“网络试客”。试客营销正是一种新鲜的传递体验价值的时髦模式。网民只要登录试用网，填写真实个人资料并申请所看中的商品，得到厂商审批后即可获得邮寄的试用赠品。网络试客是一个越来越壮大的新群体，为服饰营销提供崭新的、不容错失的重要机遇。试客营销综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在服饰营销中，将会产生“1+1＞2”的增强效果。

　　订制T恤：传统营销最大的目标是让人知道。互联网营销则用网络粘住用户，比如IM、社区、门户，从流量中，从PR中获得附加值。借助于信息技术的发展，全自动或半自动地收集并整理顾客数据，并将数据解读成对企业有用的信息，让消费者的购买过程轻松、愉快，同时充分满足其独特需求，这就是网络订制的魅力所在。同时，依托网络，还能提供一种创作过程的体验，相当于将传统生产模式中的设计环节独立出来，利用互联网这个平台聚合广大网友的奇思妙想，生产出具有个性气质的产品。

　　配额将终结

　　9月20日在山东枣庄文化衫交易会期间举办的论坛上，主办方特意邀请了美国贝克豪思律师事务所埃利特博士谈论了纺织配额制度终结后的国际贸易这一话题。博士认为由于许多国家对纺织贸易的未来感到很不确定，许多团体有很多忧虑，所以配额制度可能还将保留一年。他希望企业为配额制度的结束、理论上即将来到的“自由贸易”做好准备，但同时他提醒企业，美国和欧盟，将针对中国纺织、服装制品展开种种贸易行动，最终对企业造成严重威胁。

　　大洗牌

　　从经济周期的运行规律来说，内衣行业，今年的牌会洗得很残酷。洗牌的结果，大浪淘沙，不适应未来竟争的企业将会被淘汰出局

　　2008年是行业承受压力的一年，细细盘点2008年行业发生的点滴，我们能感受到市场环境的悄然变化，我们企业要做的是进行战略战术的有效调整来应对危机。真正考验企业的“寒冬”是2009年，企业需要做好长期战略布局，做好打持久战的准备。