2008 针织行业积聚新势能

　　寻求新突破：外销转内销

　　局，而强者恒强；能挺过去的企业中，必然诞生一批未来的王者。对于一些优秀的内销型的内衣企业来说，今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。在服装行业不景气的情形下，首先是心态，“活下来就是胜利”；另外产品创新升级是企业应变之根本，企业应该着重研究本门类的服饰产品之于人们整体穿着时的艺术价值本质，并通过开发设计的创新，以不断提升这种价值。

　　寻求新突破

　　2008年金融风暴给针织企业带来较大影响，2009年我们的企业如何实现新的突破，这是个非常紧迫和严峻的问题。

　　内衣篇：金融风暴看似坏事，但能处理好也可以转变为经济发展的催进剂，因此，经济危机是一把“双刃剑”，一方面使我国经济遭受了打击，另一方面也给我们服装内衣行业敲醒警钟，我国的企业就是应当扩大内需，告别简单加工的原始积累过程，进行产业升级等，实现经济快速稳健的发展，才能稳步向发达国家的目标前进。在危机中要敢于出手，反其道而行之，会有意外收获。风浪之中，方显强者智者本色。

　　家居服篇：2008年家居服市场在驶入一个新的轨道，但家居服市场的“春天”还未真正来临，需要更多的企业品牌理性地看待这一市场、运作这一品类，在务实稳健的操作中赢得市场、赢得利润。针对2009年的市场运作，家居服企业更应强化产品开发设计、品牌推广与渠道终端专卖的落地操作，以有效的产品设计与品牌推广来强化市场竞争力与利润的附加值，以强化渠道终端专卖来抓好现金流的快速周转，在“寒冬”中悄然前行谋局市场，不仅是对抗“寒冬”的胜利，更将是“家居春天”的延续。

　　袜子篇：回顾2008年的中国袜业，可以用“行业平缓稳定发展，行业调整迅速加剧，企业危机逐步凸显，加强内功刻不容缓”来概述。在未来的市场竞争中，企业需要重新建立创新型的立体营销网络，并迅速让产品转变成商品。在中国特色的营销环境下，应该在现有一级市场网络的基础上，逐步渗透开发二、三级的细化市场；应该从原来的粗放式的通路向密集型的分销网络转型。

　　外销转内销

　　案例一：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，2005年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重，广告、商场公关、营运费用等累计投入200多万、产品库存400多万，使S公司曾经对内衣内销市场转型运作遭遇“滑铁卢”，并形成了恶性循环。

　　案例二：J企业为国内一强大的针织品类龙头生产集团，一直以国外订单生产与国内OEM加工为主，伴随市场经济环境的转变，开始着手内销市场的运作，以自有的J品牌进行内衣中低端市场的开拓，以开发打造子品牌L来进行高端市场的尝试，并采取了不同的通路策略，以自身区域为根据地来稳步运作，来逐步了解内销市场、锻炼营销队伍、提炼操作模式，几年下来内销转型基本成功，市场整体略见成效。

　　观点：在外销转内销的大热潮中，企业不应盲目的追随，更应结合自身的资源来选择内销的路径，因为并非是简单意义上的市场转移，而更应成为企业持久发展的一次战略转型、升级与再造，这种转型将是与企业自身资源能力相匹配的，应从战略定位、四个层面细分来做选择，否则有可能在转型中遭遇迷局与风险。外销企业或外销转内销企业“市场营销”这个点是严重缺失的，因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力、更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。

　　企业创新之道

　　尽管在行业总体形势不佳的情况下，上海嘉麟杰纺织品有限公司在未来的两年内，预计每年的业务仍能保持大于30%的增长。无论在市场定位还是管理策略上，嘉麟杰都开辟了高品质的道路。上海嘉麟杰纺织品有限公司早在运作之初就设定自己的市场目标和战略规划：“定位于国际水平的高档纬编面料，放弃中低档次和国内同行实行错位竞争”。它创造性地建立起了从前期的市场信息收集整理到开发立项以及试生产、成本测算等一整套的流程，这个机制的高效快速运转为嘉麟杰争取到了不少的市场机会。

　　帕兰朵利用新材料进行产品创新，走出了一条科技创新的光辉大道。它在应用新材料过程中总结出了如下经验：一定要用多元的创新思维看待新材料的应用；在应用新材料过程中，必须对新材料在产品中的作用做出明晰、科学的定位，包括技术、市场、价格的定位；新材料是层出不穷的，应不断开发，善于创新，找出新的创新点，形成以企业为主体的创新体系。

　　观点：人民币升值、原材料价格上涨、税收政策改变、劳动力成本上升、新《劳动合同法》出台、环保新规以及石油价格上涨造成的物流成本上升，种种因素早已将中国纺织企业的利润压得不能再压。在这种环境下一些注重产品开发、注重品牌经营和创新的企业坦然面对挑战，加强内部管理，积极调整大力提升，开创了良好局面。