鞋业零售受冲击 奥康VS百丽产与销的碰撞

　　奥康VS百丽产与销的碰撞

　　今年9月，在与奥康集团热恋5年之后，全球第二大制鞋企业意大利GEOX（健乐士）向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝，并正式签署合作协议将中国大陆独家代理权授予百丽。值得注意的是，百丽虽然拿到了GEOX在中国大陆的独家代理权，但仅限于销售。同时GEOX并没有完全放弃奥康这个伙伴，产品仍由奥康代工。

　　“此前我们跟GEOX是全面合作的关系。此后，与GEOX在生产上的合作仍将继续。”奥康有关人士在接受本报采访时直言不讳“他们（GEOX）自己有想法”。

　　百丽与奥康各自的优势，恰恰在GEOX的动作中得以充分体现。

　　百丽国际2008年半年报显示，截止到2008年6月30日，百丽新增自盈零售网点2212家，总店数达到8355家。据业内预测，到今年百丽的连锁终端将会达到1万家。在收购森达等企业后，百丽一跃成为国内最大的制鞋企业。

　　“从规模看，百丽的‘大’无可厚非，不过集中在‘销鞋’能力上。GEOX继续选择奥康代工，看重的是‘制鞋’能力。”梁芬洛如是说。

　　“不久前，我们刚刚被GEOX评为全球最佳代工企业。”奥康有关人士向记者表示，GEOX看中奥康瓯北国际产业园的生产能力，所以继续将这一块交给奥康来做。据了解，目前奥康瓯北国际产业园专门生产国际品牌，包括GEOX、tommy、bass、aldo、福麦斯等；总部工业园则有七个分厂，主要生产奥康、康龙、美丽佳人等品牌；重庆红火鸟生产基地则主要生产旗下红火鸟品牌。

　　百丽的生产模式，更倾向于耐克、阿迪达斯等国际巨头的轻资产战略。“百丽确实有其优势，比如在品牌经营上的、比如商场销售渠道上的、比如融资上的、比如地理位置上。”奥康有关人士称，百丽更多的是在商业战场前线冲锋，奥康的优势则在于“后勤保障”。“在生产方面，奥康可以充分自主地利用各种手段节约成本，而且能保证在成本节约的基础上，保证质量。”

　　奥康渠道变革+酝酿上市

　　按照百丽的计划，在未来2-3年内，希望能将妙丽和森达业务的各项经营指标，提升至百丽现有业务的水平，投行也预计2009年百丽会放慢扩张的脚步，先考虑练内功。对于奥康而言，这或许是追赶的机会。

　　不过一家是上市公司，一家只透露出上市的意愿而迟迟没有消息，奥康在融资能力上并不及百丽，对后期扩张，特别是渠道端的扩张，多少造成了影响。

　　2007年5月，百丽国际控股有限公司全球招股，并于5月23日挂牌上市。当时仅用了3个多月，百丽的总市值已逼近800亿元人民币。同年年底，作为内地最大的民营制鞋企业，奥康与全球最大的战略管理咨询公司之一科尔尼结成战略联盟，并有消息称这一动作是在为上市做准备。

　　目前在国内制鞋行业中，能与百丽抗衡的只有以奥康为首的为数不多的企业。但在外界看来，与百丽相比，奥康由于没有上市目前显然处于劣势。之前曾有消息称，奥康将于今年8月8日也就是奥康20周年之际上市，但目前依然悬而未定。奥康上述人士以敏感为由拒绝作出评论，但也隐约透露，目前的经济大环境并非上市的好时机。

　　并非不想扩大渠道，其实奥康一直都有自己的想法。谈及渠道模式的变革，奥康集团副总裁王振权曾概括出“1+N”模式和“零风险”代理模式。其中，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式，保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成并承担费用。据了解，这种模式一直在推广中，但并没有大规模铺开。据奥康有关人士介绍，目前奥康的主要战略点仍然在二三线市场。

　　风险消费收缩渠道毛利率下降

　　登陆交易所，意味着一举一动都要曝光在投资者面前，特别是百丽这样的行业龙头，受关注的程度更大。渠道为王已成定论，千万双眼睛注视着百丽，如何能走得更远？

　　“于10月份黄金周假期的传统购物潮后，百丽的销量较预期疲弱。”大福证券最新研究报告显示，10月13-26日，该公司鞋类业务的收入同比增长下跌至40%，而同一店铺销量增长则下跌至5%.然而，于08年首9个月及直至黄金周结束期间，该公司鞋类业务的收入增长及同一店铺销量增长分别为50%及10%.

　　相对于运动服饰分销业务，鞋类零售业务的防守性较高。于北京奥运闭幕后，运动服饰的销量持续疲弱。一如其它零售商，百丽的销量增长亦放缓，预期跌势将持续数月。不过报告同时表示，即使百丽的分店扩展计划放缓，但只要该公司的同一店铺销量增长保持上升，该公司便可达致其09年的收入增长目标。