2008服装品牌：思考中体会

　　镜头回放：2008开年品牌热衷节日营销

　　年初是一年节日中最集中的阶段，也是各商场及服装品牌促销最频密的时间段。消费井喷期的这块蛋糕，商场和品牌都想吃，以便为开年赢得开门红。我们的消费者有一个消费思维定式：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，也就是消费中的预期消费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在我们的消费文化中认为，节日期间各商家一定要大搞促销，价格会降低、产品会丰富，平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费习惯，也在节日里极力以促销迎合消费者。

　　镜头回放：创建多方渠道实现共赢

　　当今市场瞬息万变，国内外因素给国内服装品牌市场带来了不小的冲击力。特别自中国加入WTO以来，国际知名品牌以及二三线服装品牌的介入，使得国内服装品牌市场面临着巨大的挑战。如何在这一严峻的大形势下，持续发展品牌并有效地提升终端店铺的销售业绩。这是服装界近期以来一直密切关注的问题。拥有良好的管理体系是品牌成功的核心。

　　品牌建设打造渠道忠诚度至关重要

　　近年，一方面以ZARA、H&M等为代表的品牌进入中国市场，其因为快速复制时尚、快速反应及单店骄人业绩在业内引起深思；雅戈尔等一些本土著名品牌以大店直营的形式大力抢占终端，已让很多企业和品牌追随；又如PPG以电子商务方式进入服装行业，使B2B、B2C、C2C成为很多品牌热捧的目标。而另一方面很多中小服装企业或品牌，却面临着一个区域市场经过一、二季便遭客户抛弃的窘境；经常发生中小品牌的客户被另一品牌挖走的困局。

　　对服装品牌而言，无论你是如何定位，或者你用哪种营销方式，通路无疑是企业或品牌与市场或消费者的联系。

　　品牌进驻大卖场需要注意什么？

　　说起大型超市，它传递的信号是销售日用品的地方和量贩服装的场所。一般而言，在大卖场里销售的服装档次不高。笔者从事服装品牌多年，几年前尚未将大卖场作为服装品牌的渠道来考虑。

　　近年，渠道作为品牌的基石，其重要性已越来越为服装品牌所重视，各种渠道都成为服装品牌纷纷争抢的目标，同样，大卖场也成为各服装品牌建立渠道时关注的焦点，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大牌大卖场，还有好又多、世纪联华、乐购、欧尚、大润发等都不断加大品牌服装的经营区域面积。

　　镜头回放：时尚买手的一天

　　一个时尚品牌的买手，这个被很多向往时尚的女孩神话了的职业，却没有太多的浪漫，也并不像表面上看起来那么风光。“忙碌”是买手的职业特点，总有做不完的事情，一个季节接着一个季节，货品总是要不停地翻新，对市场的反应必须要迅速。

　　买手的工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循，不过每周一的工作内容会是相对比较固定的。

　　镜头回放：如果我是服装品牌加盟商

　　当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时，我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢？　　

　　点评：众所周知，无论是企业的成长还是品牌的发展与它的企业文化是密不可分的。而如何树立一个成功的服装品牌形象，那就要追溯到企业管理的运作模式上了。企业管理是企业内部的核心力量，是品牌造血的巨大能量。只有建立一个团结、专业的服装品牌管理团队，并逐步完善自己的品牌管理体系，这样才能使得品牌迅速地成长并强大起来。面对全球金融危机带来的经济“严寒”，国内服装品牌正面临渠道洗牌、整合的风暴，特别是对新兴服装品牌或中小服装品牌而言，更面临着严峻的挑战。因此在新一轮的渠道之争中，打造渠道忠诚度将是服装品牌经营的重要内容。2008年是服装品牌风雨变换的一年。

　　商业变局

　　镜头回放：

　　北京庄胜崇光:针对客群做特色经营

　　北京翠微大厦细节服务打造品牌效应

　　商场经理如何寻找童装的卖点

　　当代商城服装品牌与商场定位相得益彰

　　对于服装品牌而言，渠道决定着品牌的定位，同时也是品牌发展的重要因素，因此品牌企业对于渠道是非常重视的。品牌服装在大中城市中所走的主要渠道仍旧是百货商场，本报近期走访了北京的一些大型商场，与各大商场的女装部经理们一起探讨品牌服装的各种经营模式和特点，以期对服装品牌在渠道运作上能有所借鉴。

　　镜头回放：核心商圈对于温州童装品牌是馅饼还是陷阱？

　　有人曾这样说过：童装，将是温州服装的最后一块蛋糕。

　　确实，温州童装崛起的速度之快让我们不得不信这样的断言。

　　不管是三点水的横空出世，还是巴拉巴拉“万家店铺，百亿品牌”的豪言壮志，都让我们有理由相信，温州的童装正在风起云涌……