2008服装品牌：思考中体会

　　点评：如果说2008年对于服装品牌最热得词是什么？回答就是电子商务了。对于传统的服装行业而言，一种新的模式正在悄悄地渗透，电子商务正成为业内人士关注的热点，也许2007年PPG的销售“神话”正刺激着无数用传统模式经营的服装行业人士的神经，电子商务能让服装行业产生怎样的转变？这是许多服装企业家热切关注的。品牌导刊在2008年对电子商务做了深入的系列报道与服装业内人士共同关注这一崭新的销售模式给我们带来的变化。

　　童装动态

　　镜头回放：2008童装市场展望

　　回眸2007年童装市场可谓是童装品牌的发展年，较多童装企业以发展品牌为己任，通过产品开发、形象提升和营销网络组建等措施，不断满足童装市场日益增长的消费需求。在2008年展望新的一年童装市场，童装产业将呈现出良好的发展态势，将凸显以下几个特性。市场消费需求继续保持旺盛，发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注，奥运经济概念将成为营销的商机，消费观念更新推动品牌经营理念提升，童装市场竞争态势不断加剧。

　　镜头回放：童装市场宏观营销环境出现变化

　　近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。为满足童装市场新一轮的消费需求，需要正确地选择目标市场，树立起符合市场经济发展规律的现代市场营销理念，通过策划相应的童装市场营销策略，这些将决定企业在童装市场营销活动的绩效。童装市场由于受到消费需求的变化，童装营销策略的竞争已从产品竞争步入到品牌竞争和服务竞争时代。

　　镜头回放：给童装出口企业支个招

　　自2007年始，人民币频频升值，美元弱势，出口退税的调低，原材料的疯涨，童装出口企业出现增长乏力的普遍窘境，进入2008年，新《劳动合同法》的出台大幅度提高了企业的用工成本与缺工率，国内银根紧缩，更使童装企业面临出口无利可图，经营上无资金可融的紧崩局面。

　　与缓慢爬升的外销市场相比，膨胀的内需市场已成为拉动童装产业发展的主动力。童装出口企业转型国内经营通常采用二种手法营建渠道网络，一，品牌定位中低价位,生产足够数量的商品,依赖传统的批发市场批销，将品牌运作交予经销商，而童装渠道中的经销商群体对门店运作与消费者的维护能力匮乏，无助于该类企业的转型与提升。二，瞄准中高端市场，谋求进入大型百货商场营建专柜，或是自建品牌专卖店；且不说进入商场难度之大，自建渠道经管费用之高，单专卖店商品结构一项就困难万分。外销企业往往侧重某大类面料，如针织内衣、梭织面料、毛衣、羽绒、牛仔等专项产品的加工出口，而童装专卖店属于“小众消费市场”，支撑专卖店赢利的商品配置需包括众多品项，否则生存堪忧。

　　镜头回放：童装市场蕴藏的需求受到商界普遍关注

　　童装品牌经营市场，其营销策略是以满足中、高端消费需求为经营定位。该类市场特点是品牌化、时尚化和个性化，价格定位中、高档。产品分销渠道和营销通路以大、中型城市百货商场和开设童装品牌专卖店为营销终端，所定位的目标市场以城市居民为主，流动客为辅的消费群体。据不完全统计，目前童装品牌经营市场有200家左右企业在经营品牌童装，其中50%左右是国外授权品牌，在童装一级市场和二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度提高和需求欲望增强后，童装品牌经营市场已步入新一轮的发展期，同时也将促进童装品牌经营发展和童装市场的繁荣。

　　镜头回放：商场与童装销售的渠道关系

　　在中国品牌童装的销售渠道中商场处于很重要的位置，很多品牌在进入国内大中城市市场时，都挤破头的打进商场的主意，甚至品牌为了进入主要商场不惜花费大笔公关费用，只为在重要商场中挤占一席之地。这说明了商场对于很多童装品牌的销售渠道而言是至关重要的。

　　由于在很多大中城市，人们的消费习惯还是以大型商场为主，因此很多童装品牌无论从知名度考虑还是为了代理加盟商便于了解和对品牌的认知都会进入当地的知名商场，而由此给品牌童装带来的并不全是销售和利润，对于很多品牌在城市中的导入期甚至是亏损，但品牌童装为了战略上的考量仍坚持着。

　　镜头回放：童装做大关注4个系统

　　国内童装企业年销售额能做到一个亿，已经非常不错；能做到三个亿，已经很不容易；做五个亿，不大可能。话虽有些极端，却道出了一个让国内童装品牌汗颜的窘境：面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率，童装界的雅戈尔、白领、美特斯邦威又在哪里呢？综观国际童装同行的操作，分析国内“大哥大姐”们的足迹，考量国内原创品牌的现状，发现童装品牌欲做大需建立好四个系统。品牌定位VS个性化需求，创新的产品开发系统；管理精细化VS快速反应市场，高效的内部执行系统。；区域特征VS营销策略，务实的销售管理系统。；行业增长VS产业升级，产业价值链提升系统。

　　镜头回放：2009童装消费趋势放缓

　　在2008年即将结束之际，我们总结今年的童装整体走势，今年的童装消费整个趋势逐渐走低。在全球经济形势不太明朗的情形下，消费者的消费信心也在下降，直接反映在服装消费上就是，随机购买几率大大降低。对于童装消费也是如此，相对于女装消费，童装消费必需性相对较高，也因此在销售降低的速度上也较女装缓慢，但同时据数据统计2008年以来，全行业童装产量跌幅应达到两位数以上。生产下滑反映出市场疲软也预示着行业效益下降。我国服装出口总体来看不断下滑，童装出口也出现了明显的下降。据商业部门统计，童装市场需求较前两年数量几乎没有增长。并且据业内资深人士分析，2009年6、7月份是服装行业最低迷的时间段，因此整个服装行业的从业人员需要有充分的心理准备，迎接这个服装行业的冬季。　　

　　点评：童装是服装行业中敏感度很高的一个品类，因为其一直的朝阳行业的定位，因此在前几年备受关注，被认为是服装行业中最后一块蛋糕。而在经济变化时，童装行业似乎最先有了感知，消费的放缓让童装企业面临着考验，2009年童装将会有如何的变化？我们将拭目以待。