奥康鞋业王振滔：历时5年打进金融圈

　　梦想之殇组建建华银行被否

　　按当年各股东的想法，除了投资高利润项目，中瑞的核心思想是“以金融为核心、以资本为纽带、以实业为基础”，如有机会，还将筹建民营银行，从事信托、证券等业务，将产业资本与金融资本结合。但在后来的运作过程中，中瑞的金融之旅却一再受阻。2004年底，中瑞财团的股东将筹建“建华民营银行”的一纸方案递交给当地政府，想开展对外放贷等业务。“政府的人一看方案就吓了一跳，在那时候，让民营企业进入金融业务想都不敢想，从无先例。”王透露，筹建民营银行一事，很快被监管部门否认。接下来，中瑞财团开展的房地产信托融资受阻，数个投资项目不了了之，只剩下一个高档房地产项目独撑大局……“但我始终坚信，金融市场的大门不会永远关闭，只要还有一线机会，我就会抓牢。”王说。

　　投资攻略

　　产业移师重庆

　　躲过金融海啸

　　在金融领域迈出成功一步的同时，王振滔在实业方面的战略性投资、让奥康成功躲过了金融风暴的袭击––那就是，比别人提前几年将部分生产基地转移到重庆。王说，金融风暴引发的大量沿海企业倒下，也许是偶然但也是必然，但也提示着企业应该找到更健康的生存方式。

　　2003年1月9日，奥康与璧山县政府签约，决定投10亿元开建占地2600亩的“中国西部鞋都”。这样的大手笔，在温州当地引发了很多疑问––重庆那么远的地方，真能吸引制鞋巨头进驻吗？王振滔的巨额投资，会不会打水漂？

　　“事实证明，我当初的决策非常正确。”王透露，去年前三季度，奥康的销售额同比增长仍在30%以上，而且还能不断腾出资金投新目，这主要是因为奥康提前完成产业转移，降低了公司的运营成本。以一双鞋为例，璧山的劳动力成本要比温州节约3元、物流成本节约4元。目前，除了奥康自己的工厂，中国西部鞋都已引进制鞋及配套生产企业90余家，投产运行44家，产值45.7亿元。金融风暴发生后，越来越多的沿海企业想入驻西部鞋都、将工厂从沿海迁到重庆，可惜园区剩余土地已不多了。

　　他发现，东西部地区对作为劳动密集型产业的制鞋项目态度迥然不同。而重庆抛出了一大堆优惠政策，地方政府还会提供许多优质服务。在温州，只有10年前才有这类政策；更重要的是，璧山产鞋有50多年历史，有上千家皮鞋生产企业，这些企业可为奥康和其他进驻鞋都的沿海企业提供现成的产业配套。“我当时就判断，沿海成本不断增加，大批企业转移到西部是迟早的事情，如果我能提前建成鞋业厂房和鞋材交易市场，虽然投资大了点，但不仅可以降低自己的生产成本，今后还能坐收租金，创造新的利润增长点。”王说。

　　创业故事

　　一剪“剪”出国际市场

　　王振滔性格很直爽，他身上，演绎着温州人“敢为人先”的传奇。他年少辍学，当过木匠、推销员，如今，公司光皮鞋的销售收入一年就超过40亿元，成为中国最大的民营鞋企。

　　1987年，王带着温州5家皮鞋厂的产品到武汉，与朋友合租国营商场的柜台，生意逐渐起步。但当年，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国，温州鞋成了假冒伪劣的代名词，王生意受挫。

　　这件事对王刺激很大，他决定从头做起。1988年3月借来3万元资金，请来制鞋师傅自己做鞋，工厂是他家的一间房子。之后，王注册成立永嘉奥康皮鞋厂。1994年，王振滔提出把股东所有权与企业经营管理权分离，亲属撤出企业高层。

　　2001年3月，王振滔开出温州鞋业的第一家连锁专卖店。1999年，他在意大利设立设计中心。2000年在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场。对于为何奥康的产品能打入国际市场，奥康内部至今流传着王两次剪鞋的故事。第一次剪鞋发生在1998年，当一位外商在展销订货会上质疑王的鞋子是不是真皮时，王振滔二话不说，找来一把剪刀，三下五去二把一双皮鞋剪开，让对方惊讶不已。紧接着，大批客商蜂拥而至；2000年，一批皮鞋商标标志贴得不够规范，王振滔得知后毫不犹豫地操起剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园内，让全体员工参观。

　　投资心经

　　成功投资的四大原则

　　■ 说到自己的生意经，王振滔说，做任何项目他都有四个原则，不熟悉内情的项目不做、政企关系不好的不做、财力不够的不做、没有好的团队不去做。“如果能做到以上四点，做任何项目它的成功率都会达到90%以上。”

　　■ 对于金融风暴下该怎么做生意，王振滔的计策是，企业在节约内部成本的同时，还是要看准商机。“我现在是既在冬泳又在冬猎。”他说，冬泳是充电学习、苦练内功，节约内部成本。腾出的钱可进行冬猎，主动出击看准的投资项目，寻找机会拓展新市场、新领域。

　　■ 对于如何多元化，王振滔的心得是绝对不放弃主业。他说，只有守住主业，企业才能获得开拓新市场的底气和胆量，“我要提醒的是，多元化经营必须使用专业团队，否则项目绝不会成功。”