杉杉集团为何逆势“借船出海”

　　日本伊藤忠商事株式会社以做纺织起家，已有150年历史，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，是目前世界最大的纺织品销售商，拥有100多个知名服装品牌，在全球75个国家和地区拥有800多家子公司和分支机构，也是日本最有影响力的综合商社。

　　郑永刚称，杉杉集团和伊藤忠自上世纪90年代初起就开始在服装领域合作，并成立过合资公司，目前杉杉集团仍为伊藤忠旗下多个服装品牌做代工。杉杉集团未来的战略定位也是综合商社型企业，和伊藤忠合作，就是看中了其严密科学的企业管理制度和优质高效的全球资源配置能力。

　　“伊藤忠仅纺织纤维业务的销售额就达到117亿美元，无论是在销售渠道，还是技术方面都要超出杉杉，能够分享伊藤忠150年的运营经验，这是花钱也买不到的”。郑永刚表示，引进全球500强的企业主要是为了提高公司的核心竞争力，创造中国式的商社模式，打通产业链的关节，成为产业的组织者。“我们要的不是资金，而是‘软实力’，不能因短视而固守现有的业务”。

　　据郑永刚透露，伊藤忠商事株式会社目前已有4名人士进入杉杉集团管理层，并开始对接业务。郑永刚称，双方的合作不仅限于服装领域，伊藤忠作为一家在纺织、品牌、能源、化工、金融、进出口等多个产业领域拥有广泛产业布局的全球企业，与杉杉在诸多产业领域存在互补和合作的机会，对杉杉集团多元化和海外扩张大有裨益。

　　对于此次双方合作并非没有“防火墙”，郑永刚向新华社记者独家透露，杉杉集团与伊藤忠实际签署的是“对赌”协议，三年后如果伊藤忠参与运营杉杉集团未能达到预期目标，则杉杉集团可以单方面提出原价回购股权。作为“对赌”方，三年后伊藤忠如果认为无法融入杉杉集团的管理中或是因企业文化不合，也可以单方面提出原价转让股权。

　　逆势出击，仍需政策做后盾

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰17日接受新华社记者采访时称，杉杉集团与伊藤忠的强强联合模式在中国并不多见，双方在长期合作的基础上才促成此次战略投资，目前其他服装企业很难有这样的机遇逆势出击。

　　蒋衡杰称，一个是全球五百强企业，一个是内地五百强企业，一个看重中国国内市场，一个急于实施海外扩张战略，伊藤忠和杉杉集团的合作是各取所需。杉杉集团“借船出海”可以有效降低国际化的成本和风险，对整个服装产业“走出去”很有借鉴意义，政府部门也应采取实质性措施鼓励有实力的企业打造国际影响力。

　　蒋衡杰预计，2009年市场将出现新一轮优胜劣汰，服装行业面临全面洗牌，没有自己的品牌、销售渠道、对市场没有一定掌控能力的服装企业，都可能无奈地出局。对此纺织服装企业应保持清醒头脑，国家出台的包括提高出口退税率等措施只是特殊时期的非常之举，从长远发展来看，纺织服装企业只有通过转型提升，才能实现发展大计。对此蒋衡杰给服装企业提出三点建议：一要逆势而上，在行业不景气时期扩张成本也最低；二是横空出世，抱团出击，形成影响力；三是通吃市场，打造自己的品牌。

　　蒋衡杰称，目前中国的服装企业规模都较小，依靠自身力量到海外单打独斗还不成熟，由政府出面组织企业“抱团”出击是目前较为成熟有效的方式。广东省一些地方日前已经出台措施，对于到海外参加国际服装秀和开服装专卖店的企业予以补贴，这样具体的政策保障让“走出去”不再停留在“喊口号”层面。