寻找东莞服装行业的新大陆 (图)

莞服装业在外贸出口上一直有着特殊地位和特点。

　　2. 危中寻机

　　企业纷纷扩大内销比例

　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，许丙夏便是其中一位。2005年，他来到虎门开设自己的服装厂，一直都是以做外贸单为主，产品主要销往韩国和日本。自从去年金融风暴发生后，他意识到了外贸订单变化的趋势，于是他便把目光放在了中国的国内市场上去了。“今年，我已将公司的内外销业务比例调整为各50%。”

　　许丙夏说，要做中国的内销市场，企业的产品必须要有自己的品牌，因此，他便在中国注册了自己的品牌。如今，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店。现在，他又花巨资在富民商务中心购买了2个档口，并打算把该档口建成一个标志店，使其成为品牌对外宣传的一个窗口。

　　创品牌争夺内销市场

　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总经理，2001年他开始进入服装行业，主要将其生产的服装产品销往日本、韩国和东南亚一些国家。金融危机到来后，他的企业外贸订单减少了25%，这让他感到了企业发展的压力。

　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2，而今年，由于订单的减少，公司计划做出重大调整，外销与内销的比例调整为5∶5。目前该公司已正式前往工商部门注册自己的服装品牌。”刘建文笑着说。

　　谈及做外销及自己做品牌的差异时，刘建文显得比较有信心，“之前的外单，60%以上的产品都是自己公司开发的。正因为如此，公司对产品的开发具有相当的自信。”

　　产品的适应性决定市场

　　刘建文表示，做国内市场与做国外市场最大的差异就是产品的适应性。

　　原来做外销，公司开发的产品就要是适合产品销售地消费者的需求。而如今，公司既要开发适应外销地消费者需求的产品，还要开发适应国内消费者需求的产品。为此，该公司高薪聘请了2名对国内市场相当了解的服装设计师，针对国内消费者进行相关产品的设计与研发。

　　要做好国内市场还有一点，那就是对市场的开发与占有。对此，刘建文也有自己的想法：“对于内地市场的开发，公司是要分阶段的，它不可能一蹴而就。今年的目标就是让公司生产的服装在内地市场中具有一定的占有率，下一步就是生产相关搭配产品和将总代理制逐步向加盟连锁转变。”

　　3. 内外兼顾

　　内销同时不丢国外市场　　　　　　

　　“从2008年开始，出口外贸不是很好做，所以在去年下半年开始，我就将目标定在国内市场，内外兼销，但是从目前的情况来看，内销要比外销好得多。虽然内销所赚的利润并没有外销高，但是总比没有单做好。”在东莞从事服装外贸有十年的夏敬芝边整理桌前的订单边笑着说。

　　夏敬芝说，他以从国外拿订单、找工厂加工一年能赚两三百万元，但是现在国外的订单很少。后来因为有同行找他说国内也有工厂下单，希望他帮忙联系工厂加工，他才尝试转向国内市场。“这个月刚下了10万件的订单，现在只差去找工厂了。”

　　夏敬芝表示，转战内销是一个不错的路子，很多外贸公司从去年开始就已在转型，但是企业也不会丢掉国外市场。因为国外市场还是主战场，转战内销从他的角度来看只是暂时的。