寻找东莞服装行业的新大陆 (图)

　　内销试水

　　外销服饰有价格无品牌商场、超市热情不高

　　无论是外贸公司还是服装企业，面对这场金融危机，都思考着应对的办法。尤其是一些有积压存货的企业，他们应如何将存货消化掉也是一个很大的难题。

　　做外贸的人都知道，外贸服饰一般只会出口，很少在内地销售，但是时过境迁，在全球经济不乐观的情况下，转内销也是他们唯一可以选择的渠道。而最佳的选择就是国内大型综合化商场及大型超市。

　　但是很多大的商场以及超市都表示，外销服饰有价格无品牌，这很难占据有利的国内消费市场。

　　商场：外销服饰需树立品牌

　　家乐福东莞公关部经理王瑞芬表示，他们近期也有接触一些服装外贸企业，但是很多都是贴牌的，这些外贸企业对超市的经营模式不熟悉，缘于他们对内地市场的不熟悉，这是他们在转型当中需要改进的一个问题。

　　天和百货市场总监王苇也表示，近期也有外销型的服装企业与他们接触洽谈，但是他们也有自己的顾虑，首先是外销服装在品牌上没有优势，而进商场要的就是品牌效应，如果一个服装进驻了商场，没有收到很好的效果，那就会前功尽弃。因此，外销型服装要想在内地市场取得好的成绩，首要的任务就是打自己的品牌。

　　对于王苇的说法，天虹商场企划部策划主管吴琦也表示赞同。

　　她表示，他们目前还没有外贸服装企业来商谈，如果真的有企业来洽谈，他们也会考虑，但是也会站在品牌知名度、市场表现力等角度去做评估，不会随意引进没有知名度的品牌。

　　王瑞芬说，外销型企业对于超市的大卖场供需情况不了解，零售行业要接受退货，国内与国外是不一样的，这是一些转内销型企业需要改进的。她同时称，家乐福也欢迎这样的供应商接触。

　　对于服装企业转内销，她认为并不是一个长远的经营策略，在这个时间里，供应商都尝试转型，调整战略。如果可以成功转型，顺利度过这个过渡期，他们就能生存下去。

　　缺乏国内销售网是核心问题

　　事实上，从2008年下半年开始，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略，海关总署也同样出台了相应的支持政策，这对于加工贸易企业在出口产品转为内销时，有着很大的帮扶作用。

　　东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖表示，此项政策的实行，企业的资金流动性将获得较大的减压，对企业转内销，特别是数量庞大的中小型企业有实际的积极意义。

　　不过，他同时也指出，港资加工贸易企业由于缺乏对国内市场的了解，缺乏国内销售网络是核心问题。这也是加工贸易企业拓展内销的门槛。