寻找东莞服装行业的新大陆 (图)
服装转内销须克服“水土不服”打造自主品牌迫在眉睫
生意社2月23日讯 受金融风暴的影响,越来越多的服装企业面临着外贸订单减少、外贸收款风险加大的危机。
22日,记者采访了多家原本专做外贸订单的服装企业,他们均表示,由于受金融风暴的影响,企业外贸订单少了许多,为了让企业继续得到发展,他们纷纷开始把企业未来的市场转向国内市场。如今,仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购买了铺面或写字楼,为开展中国国内市场做准备。
核心提示
纺织服装业作为东莞的八大支柱产业之一,合计有上万家服装企业,在外贸出口额上一直占据着很大比重,有着自己的特殊地位和特点。据海关数据显示,2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元,同比增1.6%。但是,在金融危机的冲击下,东莞的服装企业和服装出口也面临着严峻的挑战。
面对2008年国际金融形势对东莞纺织服装产业的严峻冲击,有专家直言,扩大内销不失为一个好办法,服装业要学会在危机中寻找新的奶酪。
企业调查
1. 风暴来袭
企业不敢轻易接外单
金侣伶是宇兰服装厂的老板,来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。3年前,由于企业发展的需要,她选择在虎门开办了自己的服装厂。
说起去年金融风暴对她企业的影响,她也不由发出感叹:“金融风暴对企业的确带来了一定经济影响,虽然企业在美国都是些固定的客户,但他们发出的订单却都有不同程度的减少,加上美元汇率的不稳定,以及收款存在的较大风险,所以现在即便有外单,我也不敢轻易地接单。”
国内市场吸引企业眼球
出于企业今后生存发展的需要,她开始看中了中国国内的内销市场。日前,她就订购了富民商务中心的档口,并开设了写字楼,跨出了她的企业进入中国国内市场的第一步。
但金侣伶也明白,要在中国内销市场上争得一席之地不是件简单的事情。
她说,做贸易与做市场之间存在的较大差异。“做外贸单,企业只需要负责生产这一环节,而对于产品的设计研发及市场的开辟均不需要有太多的考虑。但是如果自己做内销的话,企业不仅要重视生产,而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场,乃至产品的售后服务。其中最主要一点,就是企业的研发设计,企业产品必须有自己的特色,并且需要不断地更新,不断有新产品推出,这样才能够吸引广大消费者的眼球。”
金侣伶认为,要把内销市场做好并不是件容易的事情,但这却是她必须做出的选择。因为企业的发展不能停滞,否则就更难以生存下来。