寻找东莞服装行业的新大陆 (图)

　　服装转内销须克服“水土不服”打造自主品牌迫在眉睫

　　生意社2月23日讯　受金融风暴的影响，越来越多的服装企业面临着外贸订单减少、外贸收款风险加大的危机。

　　22日，记者采访了多家原本专做外贸订单的服装企业，他们均表示，由于受金融风暴的影响，企业外贸订单少了许多，为了让企业继续得到发展，他们纷纷开始把企业未来的市场转向国内市场。如今，仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购买了铺面或写字楼，为开展中国国内市场做准备。

　　核心提示

　　纺织服装业作为东莞的八大支柱产业之一，合计有上万家服装企业，在外贸出口额上一直占据着很大比重，有着自己的特殊地位和特点。据海关数据显示，2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元，同比增1.6%。但是，在金融危机的冲击下，东莞的服装企业和服装出口也面临着严峻的挑战。

　　面对2008年国际金融形势对东莞纺织服装产业的严峻冲击，有专家直言，扩大内销不失为一个好办法，服装业要学会在危机中寻找新的奶酪。

　　企业调查

　　1. 风暴来袭

　　企业不敢轻易接外单

　　金侣伶是宇兰服装厂的老板，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。3年前，由于企业发展的需要，她选择在虎门开办了自己的服装厂。

　　说起去年金融风暴对她企业的影响，她也不由发出感叹：“金融风暴对企业的确带来了一定经济影响，虽然企业在美国都是些固定的客户，但他们发出的订单却都有不同程度的减少，加上美元汇率的不稳定，以及收款存在的较大风险，所以现在即便有外单，我也不敢轻易地接单。”

　　国内市场吸引企业眼球

　　出于企业今后生存发展的需要，她开始看中了中国国内的内销市场。日前，她就订购了富民商务中心的档口，并开设了写字楼，跨出了她的企业进入中国国内市场的第一步。

　　但金侣伶也明白，要在中国内销市场上争得一席之地不是件简单的事情。

　　她说，做贸易与做市场之间存在的较大差异。“做外贸单，企业只需要负责生产这一环节，而对于产品的设计研发及市场的开辟均不需要有太多的考虑。但是如果自己做内销的话，企业不仅要重视生产，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，乃至产品的售后服务。其中最主要一点，就是企业的研发设计，企业产品必须有自己的特色，并且需要不断地更新，不断有新产品推出，这样才能够吸引广大消费者的眼球。”

　　金侣伶认为，要把内销市场做好并不是件容易的事情，但这却是她必须做出的选择。因为企业的发展不能停滞，否则就更难以生存下来。