黄贵：做产业胜过做企业 波司登责任领军

　　访谈嘉宾：波司登羽绒服装有限公司副总经理黄贵

　　波司登副总经理黄贵春节后一直忙着参加各种会议和调研。

　　生意社3月6日讯　“各级政府和部门都非常关注企业节后用工和开工的情况，这不上面协会又来了一位领导调研我们这个行业的相关情况。我们这段时间除了组织节后正常生产，就全在忙着陪同组织调研和上报材料了。”

　　在金融危机的寒冬中，波司登作为国内羽绒服装行业的领军企业，其一举一动，都成为供应商、竞争对手和政府特别关注的对象。

　　做产业胜过做企业

　　《WTO经济导刊》：当前金融海啸席卷全球，中国的出口受到冲击，特别是服装纺织行业更是提前进入寒冬。作为中国羽绒服装行业的龙头企业，金融危机对波司登有哪些影响？

　　黄贵：从我们统计的业绩数字来看，2008年并没有受到金融危机的影响。一方面，是因为我们提前预计到了可能到来的影响，在2008年初就提前做了分析和准备，产品向轻薄、时尚化发展，加强中高档市场的开拓力度，提高产品的附加值。另一方面，和我们合作的国外一些大品牌，都是全球化的企业，除了美国市场，还有其他市场，能够消化掉这次次贷危机给美国市场带来的冲击。

　　2009年一月份的外贸订单额和去年同期相比略有下降。对此，我们确定今年的目标就是要与去年持平。一是开拓新市场，如欧洲市场，在原来品牌合作的基础上，加强区域性合作。二是基于多品牌管理，加大中低端产品在国内市场的销售力度。目前价位略低的“康博”品牌在国内市场的成长速度比较快，2008年销售额增长25%。我们会继续细化市场，以差异化营销扩大市场份额。

　　《WTO经济导刊》：波司登总裁高德康说过“用大企业的优势资源，帮助中小企业度过难关，是波司登义不容辞的社会责任。”在这次金融危机中，作为中国羽绒服装行业的“龙头”，波司登如何处理企业与产业的关系？

　　黄贵：高总这么多年来，一直秉承一个理念，那就是企业价值的最大化就是其社会效益的最大化，所以，在金融危机下，不管是从就业还是产业发展来看，波司登一直在向社会交着一份合格的答卷。

　　相比于波司登本身，我们更加关注羽绒服装整个行业的发展，包括国内和国际两个方面。所以，在波司登于2008年初就预感到经济寒冬要来临时，我们加大了与供应商和合作工厂发展理念的沟通、战略的沟通。

　　产业发展理念和外在经济形势使众多企业认识到，产业链进行整合是需要分工的，在金融危机下，小企业不要盲目进入一个行业，要拒绝同质化，要明确各自的定位。通过沟通，波司登明确了整合产业链的基本思想：不要一枝独秀，而要百花齐放；不要“上下通吃”，而是共同分享。

　　《WTO经济导刊》：波司登是如何具体操作这次整合的？

　　黄贵：具体来说，就是波司登自己集中精力做品牌、设计、研发、渠道，把上游业务留给其它企业，共同分享羽绒服装这块“大蛋糕”。