对话著名服装设计大师张肇达 (图文)

　　记者：在与欧洲一些时尚界人士的沟通交流中，他们表达了这样一种看法：欧洲是先有品牌再有生产，而中国是先有了庞大的工业生产、再来做品牌。他们认为这是二者的根本区别之处，也就形成了二者在品牌运作上的巨大差距。关于这点，您怎么看？

　　要理解这一点，我们需要先回顾一下近代世界纺织服装制造业格局的三轮变迁。

　　18世纪第一次产业革命时期，世界纺织服装生产的中心在以英、法为首的西方国家形成，巴黎、伦敦迅速崛起，成为世界时装中心，在随后的几十、上百年间，大的时尚寡头初具规模；20世纪30年代，发生了第一轮迁移，美国、意大利等新兴资本帝国形成了新的时尚中心，又出现了一批时尚寡头；20世纪60年代，开始了第二轮迁移，服装制造业开始向亚洲新兴工业国家和地区，如日本、韩国、中国香港、台湾等地区转移；第三轮迁移从20世纪80年代开始到现在仍在继续，服装制造业从日本、韩国、中国香港、台湾向亚洲的其他发展中国家和地区如中国内地、印度、巴基斯坦和东南亚等转移。

　　这些时尚寡头们在这样的迁移中逐渐掌握了一个规律和原则，并形成了可以复制的模式，即把产业链一分为二，把价值最低端的破坏环境、浪费资源等部分转移向经济欠发达国家，而把附加价值高的如品牌创意、产品设计、原材料采购、订单规则、商品运输、产品零售等掌握在他们手中，把产品定价权留在他们手中。

　　未来，我们面临的不是产品对产品、公司对公司，更不是行业对行业的竞争，而是前所未见的产业链对产业链的竞争。未来，我们要强大，掌握定价权才是根本，无论是在国内还是国外。哪怕国外暂时不行，国内也一定要行。 

　　取长补短，抓住新机遇

　　“我们应该重新审视中国纺织服装产业现在的整个工业流程。目前，我们的优势在面料、产能，而我们的弱势在资本和通路，我们要找出资本和资源强势结合的新路径，制造新的供求。”

　　记者：您能否为我们评价一下世界纺织服装业的现状？

　　与其他产业实体一样，同样面临供求泡沫的破裂。产生本轮全球性经济危机的供求泡沫由三方面组成：需求泡沫、库存泡沫和产能泡沫。是需求泡沫的破裂引发了库存泡沫与产能泡沫的相继破裂。

　　记者：2008年，中国的服装出口企业遭遇严峻考验，一些竞争力弱的企业惨遭淘汰，出口导向型发展模式受到质疑。您认为服装出口企业怎样才能渡过这个危机呢？

　　我认为，他们应该采用保守的办法。首先，尽量不要再采用原来的信用系统，使自己陷入订单与回款的泥潭；其次，留意大客户的情况，当订单少的时候，也不要去采用压价等行为，而是用内部的管理挖潜来渡过这个寒冬。在强大的压力下，要处理好自己的财务问题，防止买家出问题，防止被别人骗。还有就是：珍惜每一分现金。

　　记者：您认为，中国服装企业未来1~2年将如何发展演变？

　　中国的服装工业在产能泡沫破裂中的调整是结构性的调整，在沿海服装业发达地区，低端的产能不会再出现，落后的产能首先被淘汰；泡沫后期诞生的工厂，沿海一带在2000年以后投资的部分规模大、附加值低、技术含量少的产能将会倒闭或向内陆、中西部迁移。

　　记者：那什么时候才能到“底”和出现转机？

　　这轮经济危机过后，需求的极度弱化会导致供给的极大减少，而当供给减少到极少时，需求又开始增多，最终新的需求（形式、模式、技术）和供给（形式、模式、技术）状态会出现。

　　服装业的空间布局会改变，就像当年的香港，沿海发达地区城市可能不生产服装了。服装设备出现改革，新的面料出现，新的模式的创新，而有很多原来的需求不再出现。产能有一多半以新的面目出现。新的供求关系的出现，是对上一次泡沫的修正。中国在今年第四季度就会开始走出困境。

　　记者：为什么您认为今年第四季度就开始好转？

　　主要是一些企业被淘汰后，国内品牌产品销售会有好转；而一些竞争力低下的工厂倒闭后，国外贸易的环境好了，实力企业开始拿到新订单。

　　记者：您认为在这种现状下，走出困境之后的中国服装业改革的重要方向是什么？

　　发现供应逻辑的优化与创新，以及致力于未来需求的发现。

　　供应逻辑方面，首先，要保护、整合、强制和提升需给的供求。其次，要借“国际游戏”去创造中国服装产业的中国规则，取代上一时代西方用资本堆强国际品牌的“国际游戏”。最后，创新供给，引导需求，通过文化、面料、通路、交易等的创新，进行产业链重组，抓关键点，形成创新供给系列，实现分享服装产业完整上下周期的全部利润。未来，服装产业的形态会改变，国际贸易方式也会改变。

　　未来需求方面，对现实的评估和结构调整的实现将迎来一个以中国供给为核心的全价值时代。我们应该重新审视中国纺织服装产业现在的整个工业流程。目前，我们的优势在面料、产能，而我们的弱势在资本和通路，我们要找出资本和资源强势结合的新路径，制造新的供求。

　　现在，所有的产业预期都在中国，我们要发现这些预期的需求，我们有能力去做，我们现在的消费将影响世界。

　　记者：为什么说现在中国的消费将影响世界？

　　产能与库存在中国。美国人口只有3亿，欧洲人口不到8亿（西欧只有不到2亿），而中国人口13亿，印度人口11亿，俄罗斯人口1.5亿。以前所谓的国际标准、游戏规则是5亿人的标准和规则，而中国有13亿人，绝对应建立自己的标准。我们不但要在原料和渠道上创新，还要在供给上创新，改变生活形态。 

　　取胜之钥：资本与科技

　　“也许，大型世界奢侈品商业大厦开始出现有中国标志的品牌或中国人持股的国际品牌；未来应用于服装的技术，应围绕人性和人文关怀，去探索生命和人体，在运动和休息、在时间和空间中实现与人的协调。”

　　记者：资金匮乏是中国服装企业面临的一个问题，而在目前，除了在股市上融资或引进战略型的产业资本，似乎也没有更好的办法。杉杉和伊藤忠的联姻，是中国服装企业引进国际资本的一个案例，您认为国际资本开始青睐中国服装品牌意味着什么？中国服装企业在资本市场上将面临什么样的境遇？

　　杉杉和伊藤忠的联姻，使伊藤忠借助股权的收购使其100多个品牌顺利找到进入中国的方向和办法。我大胆猜想一下，也许今冬明春在香港上市的福建兵团股价会比发行价还低，然后被跨国集团提取股权，让其品牌进入中国。

　　为什么会这样呢？因为国家要转型，要成为一个消费大国，我们是世界最大的服装消费市场。

　　记者：若真的出现您所预见的事情，中国市场会如何演变？如果往外看，会有什么惊奇的事情出现呢？

　　当国际炒家（国际势力）在中国登陆后，中国的资本和势力将受到启迪，再在中国土地上复制、模仿，然后变成趋势、成为模式。也许，LVHM会出现中国股东，也许，外国奢侈品牌持股的基金或资本会转卖给中国资本。大型世界奢侈品商业大厦开始出现有中国标志的品牌或中国人持股的国际品牌。