对话著名服装设计大师张肇达 (图文)

　　记者：资本是硬实力，科技也是。您觉得科技对于服装意味着什么？服装业中的科技表现在哪些方面？

　　未来应用于服装的技术，应围绕人性和人文关怀，去探索生命和人体，在运动和休息、在时间和空间中实现与人的协调。在和谐的前提下，展开无限度的探索和追求。

　　我认为，未来新智能的环保新工具和用具的诞生、使用将改变人们对服装的认知和观点。通过高科技提炼和改造的自然纤维是未来消费的关键，但一定是以新的形式和面貌出现。而以石油化工原料所产生和演变的服装面料则受到影响。

　　记者：科技，对于未来的服装业有何重要意义？

　　未来服装设计与生产必定包含以下几个要素：技术、艺术、文化、科技、医学，目前是技术、艺术、文化在起主要作用；而五年以内，科技要素将极大地应用于服装设计与生产；十年以内，医学要素将极大地应用于服装设计与生产；30年以内，医学、科技、文化要素将主导服装潮流发展，而艺术、技术要素的作用将逐渐减少。 

　　百家争鸣，市场深变革

　　“在市场博弈、时尚变革的大背景下，中国的商场体系将发生深刻变革，原有的专业批发市场或将成为服装集散的物流中心，或者向生活化大卖场模式转型，或者转型为本城市的小商品市场。”

　　记者：政府正在积极出台政策拉动内需，在2009年，您认为中国服装市场总的销售情况会是怎样的？高端市场会如何变化？是像欧洲、美国一样萎缩呢，还是能继续支撑奢侈品消费并成为主力消费国？中端市场，是否会因为高端消费的下移而获利？低端批发市场也会因为金融危机的影响而壮大消费群吗？

　　本土的服装企业将面临三个阶段的市场博弈：第一阶段是同门兄弟博弈也即是同区域博弈；第二阶段是同资源博弈也即是跨区域博弈；第三阶段则是割据势力博弈，即是划领域博弈。

　　同区域博弈是指一群同质的品牌，在行为上相互借鉴、精神上相互依赖、道法上相互博弈，然后，逐渐成为几个大的博弈势力。博弈完成的胜出公司以上市为标志。

　　而在同资源博弈阶段，女装领域，迪尚、欧时力、波司登、鄂尔多斯、宝姿、哥弟等公司跨区域博弈；男装领域，雅戈尔、海澜、报喜鸟、七匹狼跨区域博弈；运动领域，李宁、安踏、特步、Keep等品牌展开博弈；休闲服装领域，美特斯·邦威、以纯、森马、歌莉亚等展开博弈……其结果将是前三名生存。胜者可建立跨国公司的雏形，公司产品线覆盖至全领域，同一集团拥有多个品牌、多系列产品，行业的资本、核心资源、专业人才都高度聚集在这些公司内。

　　到了割据势力博弈阶段，未来的中国服装业可作这样一个假定：将形成上、中、下游三个层面，每个层面将有100个主流品牌生存。比如在上游层面，有欧洲品牌40个、美洲品牌30个、亚洲品牌30个。

　　记者：奥特莱斯、尾货市场、名品折扣店、多品牌店，服装销售渠道还会有哪些新的形式出现？它们的前景如何？

　　在市场博弈、时尚变革的大背景下，中国的商场体系将发生深刻变革，原有的专业批发市场或将成为服装集散的物流中心，或者向生活化大卖场模式转型，或者转型为本城市的小商品市场。

　　商圈与街店一定是战斗激烈的阵地。在省会城市，品牌的竞争将发生在5个点（商场）和三条线（街道）上；在地级市，品牌的竞争将发生在2个点（商场）和一条线（街道）上。 

　　眺望未来，谋定而后动

　　“当代中国服装精英们应担当起这样一种文化责任，成为中国文明、中国服装业的担纲者。我们的精英们首先必然具有文化自信，对中国文明的充分自信，打造对中国文明的充分文化自觉，对自己作为一个中国人具有高度自信。”

　　记者：中国品牌的海外销售一直是大家热衷的话题，波司登登陆英国，汤尼威尔、歌莉娅、以纯等登陆东南亚市场，设计师品牌例外等欲借国际时装周等出海。您觉得中国品牌的出海之路有几种可能？

　　今后几年内，本土资本与产业的结合应该跨出国门，中国多年积累的雄厚资本将有机会和实力向世界前10位的服装集团进行兼并、收购。我们应该用资本去整合出口型企业的产业方略。

　　我国的大型出口型企业在经过对形势的分析判断之后，以下战略路线或可被执行：环渤海地区，大型出口企业应以发达的环渤海大经济圈为依托，向北挺进俄罗斯，并利用与俄罗斯、东欧接近的气候条件，与西欧不相上下的对潮流趋势的判断以及比西欧便宜一半的价格优势，抢滩东欧、北欧市场；长三角地区，与欧美潮流最为贴近的长三角地区大型出口企业，利用美洲现有的危机和未来几年内疲软的经济形势，持雄厚的资本登陆纽约，收购其现有服装品牌、营销网络、管理团队和设计资源，利用其现有资源占领其市场；珠三角地区，ODM企业应与香港地区的服装制造业充分协作，组合更大的资源做一些好的品牌，利用中国在东南亚地区的政治和经济影响力，利用人民币在这些地区的话语权，进军东南亚市场，并在未来逐步抢滩印度、澳大利亚。 

　　记者：以前您曾提到，任何一种伟大事业，任何一种文化复兴，必定有其担纲者。我们需要怎样的担纲者？

　　中国文明复兴、中国服饰文化在世界崛起，这将是一个世界文明和世界时尚最灿烂的时代。当代中国服装精英们应担当起这样一种文化责任，成为中国文明、中国服装业的担纲者。我们的精英们首先必然具有文化自信，对中国文明的充分自信，打造对中国文明的充分文化自觉，对自己作为一个中国人具有高度自信。我们要有尊严地前行，我们表现的谦卑是用尊贵心培养出来的。