打破行业“潜规则”：外贸工厂转投国内零售商

　　湖南步步高，也已在赴广东“外贸抄底”过后，陆续和十多家外贸厂商建立了相对稳定、现金交易的供货关系。

　　金融危机的到来，让本来很少互相理睬的外贸工厂和零售商，最终走到了一起。

　　零售卖场洗牌

　　一个有趣的现象是，金融危机之下，最面临考验的是订单骤减的外贸厂家，但作出妥协的，却是零售商们。

　　零售商“南下采购”的过程中，联合采购团的组织者——顾国建提出三大原则：“不收进场费”、“现金支付、不拖欠货款”、“买断商品，不退货、不换货”。

　　从前几轮的采购战绩来看，至少这些率先行动并“妥协”的国内零售商们，可以带着一个好心情转向下一轮采购了。

　　在湖南步步高的近百家卖场里，“南下采购”的大部分外贸商品销量非常好。“现在别说第二批、第三批，我们都订第N批了。”王填这样告诉记者。

　　与此同时，国内零售商的采购开始向高风险、高收益转变。据联合采购团的组织方宣称，联合采购给成员企业带来的毛利率高达60%。另一方面，零售企业则需要现金采购，无退货条款则决定了他们需要承担商品滞销的风险。

　　这些，完全颠覆了现有的零售体系，让原本由中间商承担的风险，全部转嫁到了零售商身上。王填亦对记者坦承：“这样采购后，我们肯定是有压力的，主要体现在库存风险。”

　　对于风险，侯翠英则认为“关键是能不能找到好的商品。”

　　找到足够便宜的合格产品、或足够好的平价供应，就是侯翠英最重要的任务。这也是她此前屡屡碰壁，仍积极参与展销会，寻找外贸厂商合作的原因。

　　王填的考量与侯翠英既有重叠，也有区别。

　　步步高总部位于湖南省湘潭市，为避开家乐福、沃尔玛的咄咄锋芒，一直布局于湖南、江西两省二、三线城市。

　　“未来的中国，不仅是世界工厂，更是世界的第一大市场。外贸商也该适应变化，转向内销了。”王填如是说。

　　但这些大型零售企业的采购转型，却引起了业内另一些人的紧张。“我们现在非常迷茫，像我们这样的中小型零售商，马上放弃和中间商的合作，采用高风险、高收益的现金采购，那是不可能的。”张谨困惑道。

　　张在零售行业摸爬滚打已经十多年，他很清楚这种不合理的潜规则必然要被抛弃，但他们却没有步步高和家家悦这样雄厚的改革实力。

　　在张谨看来，一旦大型零售商率先改革采购模式，其采购成本将大大降低，对于目前压力已经很大的中小型零售商来说，是一种必然的打击。