伟志男装：在变与不变的博弈中寻找新契机

　　引进新品牌开拓高端

　　2003年8月，伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲、中国大陆及港澳台地区15年的代理权，并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。

　　谈及引进新品牌Vaterlant的初衷，沈总认为，获得Vaterland在中国的经销权，对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。

　　沈建山表示：“一直以来，伟志主要针对二三级城市，市场细分化较为明显，销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第二品牌，向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群主要是商界管理人员、公务员、银行职员等，为他们提供商务休闲男装，这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上的市场缺陷，公司的发展空间无形中扩大了。”

　　坚持服务意识培养客户忠诚度

　　在企业全力调整战略重点，改革经营管理体制之时，伟志不忘固有经营理念，坚持服务意识，培养客户忠诚度。

　　特别是去年底以来，国内各行业受到全球金融危机的影响，很多服装品牌被迫采取降价促销的方式来降低遭受损失的程度，伟志却依然坚持全国统一零售价，坚决不打折销售。

　　沈建山表示：“全球金融危机对伟志也带来一定程度的冲击，但公司销售和利润总体仍在增长，伟志经营基础并未动摇。另一方面，面对挑战，我们坚持执行已实行22年之久的统一售价政策，拧干水分做市场，维持与顾客透明的双赢关系，去年年底很多品牌打折，我们基本上没动摇，虽然销售受到一定影响，但这对顾客、对企业长期发展是有好处的。”

　　“我们还会坚持有利于顾客的这个原则。”

　　拓展方式改变竞争策略不变

　　参与CHIC扩大影响力

　　作为自主品牌，伟志始终保持低调姿态，在市场拓展层面更加注重实际效果，以实际行动为优先。此次在国际金融危机持续蔓延的大背景下高调参与CHIC高级成衣发布，是公司管理层经过慎重考虑后做出的选择。

　　沈建山认为，作为大众化品牌，伟志有其固有优势，如市场准入门槛低，产品成本易于控制，较为低廉的价格对消费者具有很强吸引力等，但另一方面，公司销售渠道虽遍布全国，然而存在同质化问题，市场空间受限，无法进入产品附加值更高的高端市场。金融危机爆发后，许多外贸企业转作内销，也使市场竞争加剧，要想取得更大发展，必须对市场拓展方式做出改变。

　　而参与CHIC这一国内顶级服装博览会，本身就是扩大品牌影响力的良机。沈建山：“对于CHIC，我们一直是旁观者。2008年，公司提出加大品牌整合力度，充分运用行业内资源，利用走秀、订货会等方式扩大知名度，并且利用CHIC平台对资源进行更大程度上的整合。参加CHIC，将为我们充分争取外部资源，从而令伟志引起更多关注，为今后开展合作创造条件。”